呼噜猫成为变革的总工程师，当然这么叫有些夸张，但事实的确是这样！虽然最终拍板的是土狼，但具体方法的探讨和提交却全部由呼噜猫负责。

猴子起初对呼噜猫依然不服，但随着自己被提升为西北区总监，直接面对呼噜猫之后，发生了很多事情。他发现呼噜猫并不是推卸责任的领导，相反还替自己承担了很多错误，猴子又不是傻子，难道还不明白……

离秦砖汉瓦公司第一次誓师大会还有一个多月，呼噜猫正在督促财务尽快提交明日会议需要用的数据资料，老狼应公司召回，率先到了。

呼噜猫给予其热烈拥抱和握手，寒暄几句后，两人开始就工作进度展开讨论。呼噜猫将田鸡督察的结果如实告诉老狼，老狼听后先是沉默不语，随后不停地感叹。

原来，田鸡督导部检查商超陈列时，发现了几家超市有断货现象，最严重的两个地方，甚至被锁了约5个sku。而公司总部竟然对此毫不知情，负责华北区的总监老狼也从来未在工作报告中提及过，此事自然反映给土狼和花猫知晓。

土狼倒没有什么大的反应，至少表面上是这样，而花猫却为此大发脾气，说公司花钱进卖场，结果条码被锁都没人知道。她的言下之意是呼噜猫也失职，最主要的是怪呼噜猫，据老狼的分析，老板和老板娘是唱双簧，这很正常嘛……

于是此事被花猫在非正式场合说了不下5遍，呼噜猫也有些烦。经过调查后了解到，几个产品被锁码是因为公司包装改变幅度太大，超市要求重新交纳条码费，否则不予接受，而所在地区的业务经理又反复更换，结果此事一拖再拖，直至锁码……事情就是这样！

要说呼噜猫也确实有责任，属于管理不当，而且田鸡督导有功，所以要求此事给出结果也是正常的。问题是这种气氛让呼噜猫有些不舒服，犯了事按制度处罚就行，没必要弄得满城风雨，而且非要特事特办把处罚力度搞大，这不乱套了吗？凡事都要按制度办事，不能因为是老板或者是老板娘就能破坏制度。可因为此事，花猫对呼噜猫产生了成见，说呼噜猫“护短”，呼噜猫也不知道哪根筋搭错了，竟然和花猫理论起来，最后闹得不欢而散……

事情搞到这种地步，按理说该散场了。呼噜猫也觉得很郁闷，收拾好东西准备辞职，结果土狼拉着花猫向他赔罪，几个人一直聊到凌晨3点多，总算是收场了。

老狼也感觉很不好意思，害得呼噜猫差点儿丢了工作，所以对呼噜猫更加配合，此事被田鸡看在眼里，自然汇报给了土狼，土狼这次却没有吭声……

田鸡却私自找了呼噜猫，两人喝酒聊天，自然就聊到了这个话题。田鸡告诉呼噜猫：对下属不能太过于护短，尤其是拿公司资源讨好下属，与下属抱成一个团不好，这并非土狼想要的结果，自己出于好心才提醒，让呼噜猫好自为之。

结果呢，自然朝着土狼所期望的方向发展，呼噜猫与三大总监处于一种微妙的关系中。尤其是与公司分管生产和财务的副总保持距离，适当时候还当着土狼和花猫的面争吵不休，造成一种公司两大副总并没有团结在一起的假象。没办法，谁让这是在职场呢，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有斗争，斗争不休，才能发展不休……

这件事情持续了1个月左右，才渐渐归于平静，但是呼噜猫却悟出一个惊人的道理，到底是什么道理呢？

像田鸡这样其实能力和悟性并不高的员工，究竟因为什么能够一直升到全国督导部经理的职位呢？很多能力和他不相上下的人至今还是他的下属。

是因为资格老吗？

资格老仅仅是其中的一个因素，最重要的原因在于：田鸡的升迁是作为企业或者是团队中一种平衡的力量、监督的力量。没有田鸡的平衡和监督，企业也不可能在快速发展的同时保持健康状态。力量需要平衡，权力也需要监督，田鸡正是因为这些才得以升迁……土狼真是聪明，用人用得好，田鸡这张牌在他手里打成了王牌……

想想以前的职场经历，也会发现很多类似田鸡这样的角色。会用人的老板安排得当，产生一定的平衡和制衡作用，被用的人如果不明白自己为何升迁，结果必然是死路一条。

一个公司，必须要有攻城略地的杀将，但同时也需要调和团队、制约团队、平衡团队的“田鸡型人才”。否则团队就会失控，会一发不可收拾。失去平衡和监督的力量，对企业来说是多么可怕啊……

公司的誓师大会是变革的一项重大举措，土狼认为“会议开得好，工作没烦恼”，呼噜猫也坚持“会议就是生产力”，于是在两大巨头的强硬态度下，许多人并不赞同的誓师大会如约召开了。

所有外埠销售团队按照特种营模式进行团队打造，必须有自己的团队队歌、口号以及团队理念，然后对自己的团队及个人本月目标做誓师发言，庄严承诺誓死完成任务。接下来各个团队进行pk，首先是团队领导之间的pk，猴子、老狼和另一位总监互相挑战；其次是小黑和省一级经理进行pk；最后是各级城市经理进行pk。公司进行全程录像并做记录，下月开会时对照挑战明细检视结果，输赢都有相应的奖励和处罚措施。

需要强调的是：输了的人需要为赢方交付奖励现金，公司并不出钱给予赢方奖励，场上所有的处罚和奖励均都是员工自己所为。

整个会议持续了整整两个小时，激情的音乐配合疯狂的誓师发言，每个员工都好像充满了气体的气球，随时等待爆发。土狼对这种新的形式一直满意地点头，并告诫呼噜猫下次还要搞得更热烈、更疯狂……

呼噜猫笑笑，土狼本身就是一个疯狂的人，一个人在全力以赴达到某个目标时，确实会有些疯狂。同样，一个团队在全力以赴完成某项目标时，也会让别人感觉到疯狂，他想起某节目主持人讲述的一段话：天才和疯子仅一步之差，天才，向前一步是疯子；疯子，退后一步呢，还是疯子……哈哈，说得很有道理。

呼噜猫认为：看一个企业有没有发展前景，只要看这个企业的状态就知道了，员工的状态决定了企业发展的状态，事实上的确是这样！这也是他同意召开誓师大会的真正原因了。

不过呼噜猫担心的是：这种类似公众承诺式的誓师大会第一次召开，秦砖汉瓦公司上下都感到新奇和刺激。呼噜猫知道，如果没有更好的激励措施，比如公司也拿出一部分金额作为奖励，只是让员工之间互相掏钱，长此下去会使员工失去兴趣，使大会流于形式……

不过任何事情都有利有弊，关键此刻是利大于弊还是弊大于利，如果不进行调整，就和许多蹩脚的讲师一样：为了调动员工听课的积极性，怂恿员工每人掏出50元，奖励给表现好的团队，而衡量表现好与不好的关键在于发言是否积极……

呼噜猫非常不赞同这种方式，有一回在前任公司，有一个讲师这么干时，被呼噜猫当场一顿批评，结果讲师被员工轰下了台，后来那位讲师说呼噜猫“水太满，不够大气”。

呼噜猫的回应是：“真正对员工有用的，我们欢迎，拿我们的钱愚弄我们的，坚决不欢迎。你这种方式，明显是拿我们自己的钱，让员工的兴趣放在奖励上，而忽略了课程本身的价值，如果课程本身很有趣，还用得着这样吗？”

“打天下”不要做“守天下”的事

时间：礼拜六

地点：土狼办公室

背景：变革在巨大阻力下开始全面启动，围绕外埠销售人员具体考核指标进行探讨：究竟如何考核更适合公司现状。

主要内容：呼噜猫与土狼探讨外埠考核指标问题，说到了快消品行业都重视的两要素：排面、陈列。针对公司是否将此两要素导入业务绩效考核，同时导入客户绩效考核这个问题，两位的意见有了分歧。

土狼：排面、陈列是至关重要的，我们不抓过程就不会有好的结果，所以我们最好把陈列、排面导入客户及业务考核中去，你考虑下。

呼噜猫：你说得很对！但很多时候对的东西，不一定合适！有道理的话，不一定会产生效果！就像我们公司现在的这种状态，全国只有60名驻外区域经理，而且除了西北、河南外，基本都很分散，一个省有的只有一个客户，为了排面和陈列，我们去年做过尝试，最后发现考核都是虚的。为什么呢？因为我们只有3个督导，根本督导不力。好，假设今年我们再上5个左右，这样基本可以督导到位。但是8个人的督导队伍，一年运行下来成本很大，我们现在对业务及客户的绩效考核，基本以结果为导向，非要考核排面、陈列，非要导入运行这套检查督导系统，成本不小啊。

土狼：我听张某老师讲，蒙牛为什么发展这么快，就是因为3个业务员屁股后面跟1个督导，而且当时蒙牛也不是很大啊。没有检查就没有执行力，不要害怕花钱，花这个钱会产生更大的效果。

呼噜猫：外界看到蒙牛的成功，都以为看到了真正的原因，包括张某老师不停地宣讲蒙牛的速度。的确，蒙牛创造了奇迹，但是我们思考，这个奇迹为什么没有第二个企业创造过，蒙牛的速度和奇迹不可复制，我们以为看到蒙牛成功的原因，其实只是看到冰山浮在水面可见的部分，真正的原因可能在水下看不见的部分。哪个部分更大，哪个部分才是真正的原因。

导入督导系统一定会产生效果，这个我不否认，相反我也很认同。但是，这套系统真的适合我们现在导入吗？我们现在是在打天下，打天下需要的管理系统应简单有效，不要复杂，因为它最重要的指标就是销量。唯业绩论英雄，只有如此，才能刺激员工攻城略地，快速占领市场，我们那时再导入督导系统，性价比才是最高的。所以我的意见是：再过两年正式导入督导系统更合适，现在我们只需要3个人，督导陕西大本营即可，也能产生实际的效用。很多考核看起来很美，运行起来都是虚的（这也跟运行的方式及团队有关系）……

土狼显然觉得有些尴尬：那你看吧，我觉得陈列、排面很重要，不考虑好像不太合适（显然呼噜猫并没有完全说服土狼，至少当时看起来是这样）。

土狼通用式观点：很多大企业适合的绩效考核模式，未必适合我们。

呼噜猫个人观点：打天下千万不要做守天下的事情，企业打天下不要太规范，所以企业要规范并非在任何时候都合适，有时候故意不规范，反而有更多的机会，就像华为，早期的分钱模式充满着机会主义，这样才刺激，才最能产生创造业绩神话的英雄。

呼噜猫认为：任何制度的运行，本身是有成本的，企业打天下时，一切都为一个指标：销售！其他任何干扰的因素尽量淡化，打天下需要厚此薄彼，如此方能生存，生存方能发展、方能寻求此时更合适的管理系统。这也是我们所看到的许多企业，并不规范、管理混乱却屡屡创造业绩、成为黑马的原因，不能不令掌舵人和企业组织架构设计、管理系统设计者思考。而这些现实存在的现象却不是书本里可以看到的，也很难听到和理解……

显然，本次沟通并不理想，至少呼噜猫认为自己没有真正说服土狼。

呼噜猫发现，改革的确不是一件容易的事，所有改革者都值得佩服，起码有勇于改变现状的欲望，总比整天抱怨而没有任何想法或者不敢于尝试的好。

经过80天的努力，历经数不清的吵架、摔凳子，可改革的成果并不如预期理想，呼噜猫几乎有些泄气了，好几次都产生“算了吧”的念头，呼噜猫的改革用田鸡的话讲就是“没事找事”。

完全改革确实很困难，具体原因有两点：

第一，自己还不够坚持，有时候依然容易妥协，在自己坚持正确的观点时，根本就不应该妥协或者让步，否则就失去了自己存在的意义，公司请自己来，就是帮助作决策的。第二，近两个月来，呼噜猫发现各种各样的培训公司，纷纷邀请土狼参加培训，这些培训公司的业务都非常擅长死缠烂打。土狼听课太多，学得太多，理念和思路也经常变换不停，没有长期坚持的战略。比如说，呼噜猫制定好的战略，会议上土狼大加赞赏，但接下来该怎么执行还怎么执行，往往第一个改变或者纠正战略的，不是别人，正是土狼本人！

可呼噜猫调整几天后又不死心，重新振奋精神，调整状态，准备继续推动改革。