说实在，康乐宝企业何思福的合作是十分看好的，他们认为，何思福所在区域珍珠资源丰富，商业氛围刚刚形成，土地开发等资源性问题不大。而何思福生产的珍珠粉质量优等，据他们调查，所用厂家和消费者对何思福所产珍珠粉均未出现投诉和其他不良反应。而何思福这人的品质也十分优良，诚实守信，发展意识强，且善于思考。把这三方面优势利用起来，再加上康乐宝的品牌投资、技术投资和资金投入，这个合办起来的企业，在市场上是保证可以一炮打响的。

基于这样的分析，康乐宝企业在跟何思福电话联系之前是满怀信息的，他们觉得像何思福这样的聪明人，对这些合作优势不会不想到的，也不会不赞成的，可现在听何思福“我先想想吧”这么一说，康乐宝方的几位负责还以为何思福不愿意作这方面的合作。

为此，康乐宝市场部的几个人作了分工，市场部副经理陪同何思福考察各个生产车间，分管市场开发的集团副总和市场部的经理去行政部会议室研究如何吸引何思福合作办企业的法子。

在行政部会议室里，负责市长开发的集团副总和市场部经理认为，何思福之所以提出还需想想再说，很有可能是觉得自己这样的个体微小企业与省级大企业合作，就好比是大虫吃小虫吃掉的，假如这样的话，作为提议方的集团市场部有必要带他去另外一些合作企业去考察一下，叫他去现场感受一下合作企业的生产企业和市场优势。

事实上，走出去合作开发康乐宝系列产品，正是康乐宝的发展战略，哪里有资源优势就往哪里合作开发，比如有名的几只康乐宝含片、康乐宝孕妇营养口服液、康乐宝健胃口服液等，都是与几个山区几县的个私企业合作开发的，这些合作企业都办在这些县的集镇和乡村。还有如康乐宝养颜美容素、康乐宝护肾口服片等，还是跨省与江西、河南等一些地方的企业合作的。这些合作创办起来的企业，没有一个不进入当地十强的。如果能带何思福去这些企业走走看看，必定能打开他的脑洞，体会出合作的优势。

市场部经理完全同意自己上司的一席话，他们决定就照这个思路进行。

吃晚饭的时候，康乐宝市场部经理向何思福正式提出了他们的想法，他边给何思福敬酒边笑喜喜地跟何思福说：“刚才我们集团领导说了，这次何总既然来了，就到我们合作的企业也去考察一下，了解一下合作开发产品的实在好去。

何思福一听康乐宝要自己留下来考察各地区的合作企业，这样的考察需七八十来天时间，而自己正处于产品推销中，到时合作不成，生产出来的珍珠粉又推销不出去，受损的不就是自己吗。想到这样，他连忙回话市场部经理说：“都去看一下？这不就要好几天吗！我看还是改天吧，这几天我有好些业务单位正处于产品试销售中，说不定随时需要对接问题，外面待长了不好。”

听何思福这么一说，康乐部集团负责市场开发的副总哈哈笑了起来，他称何思福为小何，他说：“小何呀，与我们坐在一起了，你那么一点生产规模的珍珠粉还用愁销不出去吧，不要说我们总厂用你的珍珠粉，就是明后天去几个合作企业走走，说不定不用三个小企业，就保你现在的生产规模还生产不及他们用呢！”

“你听听、你听听，我们老总说这话了你还愁你的珍珠粉销售不出去？快把酒干了，安心留下来考察就是”。市场部经理趁机劝何喜喝下酒、留下来。

对于合作办企业的之事，何思福压根没想过，所以在合作方面需要谈什么也毫无思想准备，也不想作深层次洽谈。倒是康乐宝副总说到的能帮销珍珠粉一事，深深吸引了何思福，他当即决定留下来，他站起来干了杯中酒，然后举着酒杯对市场部经理和集团副总说：“有你们两位领导的这一片诚信，我什么事都放下，就随你们考察。”

回到下下榻宾馆，何思福先给二哥何思康打了电话。来之前，何思福跟二哥有过交代，在经营好自己蚌壳加工厂的同时，也要把何思福的珍珠粉厂兼管好，特别是有人来要货的时候，一定要保证及时供货。在跟二哥交代时，何思福说好最多住一个晚上回来的，现在看起来起码得住上一个礼拜才能回来，所以还得得二哥再作一个关照。

何思康在电话中回复何思福说：“你这几天，天天在外面跑，可能对自己这边的行情还不清楚，我觉得诸北珍珠粉的市场行情有所回暖呢，来村询问珍珠粉生产情况的人越来越多了，听说实力较强的珍珠首饰企业也有进先进设备加工珍珠精的意向呢。”

听到二哥的话何思福心里高兴着，他马上想到，之所以富乐宝集团副总和市场部经理主动跟自己谈及珍珠粉销售之事，原来是他们对珍珠粉市场趋势早有所料，但不管怎样，这对于自己这家珍珠粉生产者来说无疑是一件好事情。

想到这里，何思福不忘关照二哥：“这种形势对我们更有利，我们一定要乘势而上。”他托咐二哥务必抓好二件事，一是确保珍珠粉厂质量，二时确保及时供货，确实生产形势紧的，就让员工三班倒。最后他还喜滋滋地告诉二哥：“如果在这次考察中我能接到更多更稳定的包销单位的话，我们可再进一条生产线，扩大生产规模。”

兄弟俩又做起了另一轮发展梦。

康乐集团把何喜富送到下榻宾馆后，回到办公室对考察线路作了周密安排，先是排定线路，决定先考察市区二家合作企业，然后按有近到远的线路考察省内几个县里的合作企业，再去江西、河南等地考察。

集团分管市场开发的副总，还连夜按考察次序一个个向合作企业负责打去电话，告知考察事项，通知他们除了考察生产线外，还需做好介绍材料，重点介绍合作前后的变化。

第二天八点半，康乐宝市场部经理亲自来到何思福的房间接何思福下楼，一辆丰田商务车已停在宾馆门口，何思福一走出宾馆，司机已下车打开车门，迎接何思福上车。

面对此景，何思福心头一热，这车、这待遇，可是他生出娘肚子以来的第一次所享受到的呀。他有所紧张地对市场部经里说：“经理，对我们乡下来的企业，招待用不着这样隆重吧，我们实在一点好了。”

刚坐上副驾驶室位置的市场部经理，回过头来笑嘻嘻地告诉何喜富：“我们企业是按级别接待的，假如我们合作成功了，你就是我们企业的中层管理者，公务接待享受的就是这个待遇。”

何思福听着，心里喜滋滋的，他想要是真的有了这样一个待遇，自己这一带的大企业老板也会眼红了。

接连五天考察下来，省内的几家企业考察都考察遍。明天就要到江西去了，按照眼前这个进度算的话，江西河南的考察，每个省份用两三天时间是必须的。

期间，何思福有几次接到他所推销的几个单位打回电话要继续发去珍珠粉，每次接到电话，何思福也是随即打给二哥何思康的，托咐他及时发货过去，但每次电话都是匆匆忙忙的，来不及细说自己这边的情况。

今天何思福又趁回馆休息的时间跟二哥通了电话，这说他除了简单问及珍珠粉生产和销售情况外，很快喜孜孜地介绍了这里的考察情况。

对于何思康来说，最关心的是何思福这几天在外的考察到底能推销掉多少珍珠粉，因为这是直接关系他们自己利益的，所以正当何思福兴致勃勃讲述这边的考察感受时，很快切断何思福话题，问道“你那边的珍珠粉推销得怎么样？”

二哥何思康这么一问，何思福才想起自己这几天对珍珠粉销售这一事还真被忘了呢。

何思福一时答不上话，稍停片刻后，又跟二哥说：“二哥呀，这事，你倒还真莫怪我，这些天呀，我每到一处，就被那欣欣向荣的生产景象感染着，他们的厂房设施，他们的办公条件，他们这批管理人员的待遇条件，无一不让我羡慕的。特别是他们介绍中，一个个合作前后对比着的发展数字，更让我惊喜不已，所以我老是思考着他们办企业的事，也就忘记去说珍珠粉推销的事了。”

电话那头的何思康就有些不耐烦了，他的语气也有所强硬起来：：“我的阿弟哎，你的位置可要摆正呢，看人家的千好万好总是人家的，真正要让自己得到好处的，你可得把自己的珍珠粉卖出去哦。”

“我知道，我知道，所以我在摸索着他们办企业的……”

何思福话还没说话，只听得电话那头的二哥“啪嗒”一声挂断了电话。

何思福拿着手机，静静地陷入沉思中。