激活人的创造力，激活人的消费欲望，是经济发展的基础。

在自由的国度里面，人的一切活动皆由其自身的意愿而决定。在自由的尺度内，任何行为都可以被允许，冒然的嘲笑和评价皆是一种失礼的行为。君子尚德守礼不言人非。在自由的国度里面，人的经济行为由自身的意愿而界定，在可选择的情况下人民有权力现在购买任意一种商品实现同等的效应。

资本主义生产方式占统治地位的社会的财富，表现为“庞大的商品堆积”。显然这种堆居的商品在今天惹了很大的麻烦。这种麻烦在商品太多了，多到我们必须浪费里面很大一部分以达到供需的平衡以维持整个体系的稳定。

在物资匮乏的年代，以商品为中心的思想，让我们不断提升生产力，提高周转效率，降低交易的费用，以达到财富的最迅速增值。今天这种思想无以为继，物资的极大丰富和生产力的极大发展，让人类的需求得到极大的满足。没有可以满足的需求我们生产的商品和路上的草芥又有什么区别内。当商品和草芥没有区别的时候，商品堆居就不能成为社会财富的表现。

显然我们需要寻找新的角度来思考经济学的问题。

经济活动的定义很多，多到无法想象，毕竟人性不一，不一的人性定义一个事物肯定是不一样的。如果所有的人对一个事物的定义都一样，这是一个极为恐怖的事情。无论哪种定义由一点是确定的，一个人要从事某种经济活动一定是满足其某些方面的需求。需求无疑是经济活动中不能或缺的部分。

需求是指有需要且往求，必须达到需要和往求两个要素才是需求。

需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映，是人们与生俱来的基本要求。这种人们与生俱来的基本要求必然驱使人们用一定代价去满足满足它，在市场经济里面代价一般会用估价的形式其表达。

需要无疑具有两种属性：

第一：心里属性，需要实际是一种心里活动。当你不想的时候需要就会消失，想的时候需要就会产生，显然这种心里活动是可以干预的。把梳子卖给和尚大概也就只有施加某种心里才可以成功，营销活动实际就是作用在人的心里。一般来说心里属性会和供需的均衡程度有关，

也就是说供需越是充足，心里需要越少，供需越是不足，心里需求越多。当然这也和商品的刚性程度有关。

心里需求＝商品刚性／（供给量／ｘ需求量）

在理性的市场里面，心里需求波动不会很大，因为市供需关系总是会被调节，被市场被认为调节。

第二：可替换属性：人的需要是可替代性的，实际上同一个时间点人可能有无数的需要产生，一瞬千念有点夸张，但是一瞬几念还是可能的吧，人只要起了想法，就会有念想，就会有新的需要，这些需要绝大多数被一瞬间消灭，但是留下的也不是少数。而物资如此丰富的今天我们很难想象什么东西是我们不能获取，我们也很难想象什么东西不可被替代，比如水果，种类太多了，我想吃苹果的时候，中途发现脐橙很漂亮，我可能马上决定买苹果了。这就导致我们的需要可以被替代。

显然可替代性和同类商品多少和同类商品的替代效用成正比的。替代效用就是被替他后满意程度是否升高。

可替代性＝同类商品数量×替代效用

＝同类商品数量×替代后的效果／原商品的效果

显然可替代性是不可以累加，替代性只可以对比，对比后选择是否被替代。

需要＝心里需求／可替代性

需要=（商品刚性×原商品的效果）/（（同类商品数量×替代后的效果）×（供给量／ｘ需求量））

往求是人民把想法付诸行动的过程，是人类活动的表现。是客服困难获得一种自我满足的行为。

往求是一种行为，那么就有完成这种行为的难易程度和想去往求的频率。

第一：实现的难易程度，如果一种事情非常容易完成，那么这种需求一出现就会里面去实现它，而如果是很难实现，我们可能需要做好详细的谋划。我们会犹豫看有没有什么可以替代的，如何决定是否去实现它，显然事情的难易程度和完成的时间和完成代价有很大关系。时间越短，代价约下我们会去付诸行动的可能越大。

实现的难易程度＝时间×代价

决定是否去实现一种事情还和每个人的性格有非常的关系，同样的事情，同样的条件，不同的人所认为的难度也是不一的。

第二：往求的频率

熟能生巧，事情干得多了必然会使人改变，其如庖丁解牛，解牛解的多了自然会越来越好。这种频率是商品化的基础，如果一样商品的需求过于少，必然导致求进步的缓慢，只有一定的频率常有价值。往求的次数越多，人民往求的时候越是不会思考，往往遵循过往的经验，这是品牌的基础之一。

影响价值实现最主要的因素从商品供给，转变成需求的满足，这是资本主义大生产的胜利，更是完成工业化的代表。同样其也代表了新经济时代的带来，创富的中心从生产专项需求。需求种类非常多，基于需和求两个要素的两种属性，我们可以把需求分为多种。

第一种种就是，刚性、不可替代、容易且频繁的需求，这种需求典型的代表很多，水，电，燃气等都是这类需求。

第二种就是，非刚性、不可替代、容易且频繁的需求，典型的就是超市下面的幼儿游乐场。

每一种需求的实现都有其独特的过程，针对这种过程会形成一些独特的典型的商业模型。当然无论哪种需求，只有需求被满足才能产生价值的实现

对于现在经济来说，第一要务就是激起人的需求，人一旦有需求就有消费的可能，一旦消费，说明就有价值被实现，被实现的价值和其消耗供给价值必然有差额，这个差额是利润和税务的根源。

价值实现过程和利润的来源。