张总这两天有些心神不宁，总感觉要发生什么事，这几年经济不景气，公司连续两年已经处于亏损状态，尤其他们这种电子行业，竞争大，利润薄，工人工资和房租水电都在上涨，尽管大家都在想办法，把生产往内地迁，或者尽量使用自动化代替人工，但整个行业下滑是个不争的趋势。总公司那边已有些对他不利的传闻，虽然这是大环境造成的，但还是有些厂家生意仍是蒸蒸日上，他们公司背后有母公司的支持，如果这样还不如竞争对手就有些说不过去了，张总是有一些责任的。

“张总，您看怎么样？”业务小吴的话打断了沉思，在公司的内部会议上，张总有些走神了，“哦，”张总挥了一下手，“总之（领导的讲话一般都要带个总之），绿地的这次招标不容有失，绿地的销售额在公司的比重大家是知道的，那个陈经理，你来说一下招标的具体安排”。陈经理站了起来，“有些参加招标的同事可能对内容还不是很清楚，我们销售部这段时间已经做了一些相关的准备工作，也和张总做了汇报，在这里再向大家报告一下。本次招标为下一年度绿地的采购招投标，不同的标的时间安排不一样，关于线材及连接器的就在今天下午。前面小吴讲过的我就不再复述了，下面我要讲的话请会议记录不要记录了。绿地所谓的招投标，说到底了就是让我们供应商自相残杀，招标的分配额为631，第一标60%，第二标30%，第三表10%，连接器总标的2.2亿，第一标约有1.3亿，第三标只有2千万，这样就鼓动我们这些供应商拼命降价，针对2.2的总量，我们的综合成本大概就是1.9亿，这点财务部的同事可能比我更清楚，这还是产品不出问题的情况下，所以我们的底线就是2亿，即保本经营，那个1000万是风险保证金，因为据我们的经验，连接器的更新换代比较快，在年中的时候可能有三分之一的老产品要淘汰，新产品的价格会有一些补偿，所以经张总确认，我们采取了这样的竞标方案。这也是这个行业目前的境况，我们首先得生存。另外，我们和大金，科尔克，鑫业的人也联系过了，这都是我们的冤家（众人笑），请在座的务必保密，因为这是绿地再三严厉禁止的，大致的意思是大家这样杀来杀去，最终都得完蛋，不如大家建一个攻守同盟，把价格定在2.05亿左右，至于最后的份额，还是凭本事吃饭，因为份额也不是绝对不变的，这和你的产品质量，供货及不及时，打样配合都有关的。针对这点，我们既要联合他们，也采取了一定的预案。这个也经过了张总的审阅批准。（言必称张总，把领导放在第一位，有前途。）下午的招标地点在五洲宾馆，参加的人有张总，我，业务部吴明明，财务部陶子然。。。’’

正说着，前台小李把会议室的门推开一条缝，叫了一声“张总，有人找”张总皱皱眉，“没看到正开会吗”。小李小声说：“是夏总”。张总马上站了起来，拍了拍陈经理，“你们接着开，再细一点”。

回到办公室，夏总和另外一个人已经坐在那里了，张总心里不由有些忐忑，连续的亏损对于哪个来说在老板面前总是有些不好看的，对于这个年轻的老板，张总还是有些敬畏的，平时夏总并不插手下面公司的具体管理，也难得到公司去视察，一旦他认为有问题，总能及时的出现，给出一些建议，而那些建议又往往切中要害，让你怀疑他是不是一直在后台关注着你，用他自己的话说，我只抓人，不抓事。尽管初进公司他也对这个富二代不以为然，但现在那种想法已经荡然无存。“夏总，我这几天正准备去总部跟您汇报一下工作，您就来了。”

夏本森笑笑，“遇到困难了？”“我们已经想了很多办法了，但销售额还是下滑了，我有责任，能力不够。”夏本森点点头，“说说吧，你有什么想法”？张总于是把目前的市场状况，行业状况，及前景谈了一下自己的看法。整个市场下滑，如何在逆水中游泳确实有难度。

“老张啊，”夏本森站起来给张总倒了一杯水，“你看，我去年看到你的时候，只有几根白头发，现在都白了一半了，有时候，当一件事情遇到瓶颈的时候，先放在一边，出去转转，也许就有收获呢，我是很不赞成你这样拼命工作的，你下面的人因为你天天晚上加班到十一二点，都不好意思先离开，跟着你后面拖都拖死了。这样不好，这个你也要注意，注意身体。一个好的公司当然包括一个好的工作环境。

你说的情况我也了解，你们做了很多努力，这我也知道。你看是不是这样，你们现在引进自动化生产线，扩大销售渠道，这都是对的，而我们的一个误区在把销售太拔高了，当满世界都飞着销售员的时候，说明什么，说明你的产品已经没有优势了，我比较赞成日企或德企的工作方式，他们的企业或许不大，但他们专注一个产品，在一个产品上投入很大的精力，把一个产品做好，这道理很多人知道，但做到的人就很少。现在很多企业把资金抽出来搞房地产去了，因为那个回报不是做实体能比的了的，最后，连本体都丢了的大有人在，这就是为什么德国，日本有很多百年企业，而我们连人家的零头都不到。我希望你们在研发这一块加大投入，暂时没出成果没关系，你说呢？”张总苦笑：“可目前加大投入公司有一定的困难。”“我知道，总部那边在资金和人事这一块会提供支持的，你过去找我，我们再详细的谈谈，”夏本森喝了一口水，“不过我今天过来找你有其他的事，你们今天要参加绿地的招标是吧？”张总说：“是啊，您要参加吗？”

“我就不去了，不过我们的一个同事想观摩一下招标的过程，方不方便呢？这位是莫小米。”夏本森指了指旁边沙发上的人，随意介绍到。张总这才意识到还有一个人也在边上（有的人就有这个本事穿了隐身斗篷一样，他不出声你几乎意识不到他的存在），张总打量着来人，中等个子，一张脸不胖也不瘦，眼睛还算清澈，嘴上一圈绒毛（这是张总的看法，与作者无关，你要硬说胡子也可以），穿的一套西服总感觉像是租来的（这个真和陶曼无关，虽然衣服是她们买的），年纪也就二十六七的样子，来人有些局促，站起来搓搓手，“张总”。

“没问题，”张总有些疑惑，不知道这个年轻人代表了什么，“要不等一下我再把方案和莫。。。呃。。。”张总一时不知道怎么称呼了，“再商讨一下？”“不用，不用，你们带着他去看看就可以了，他不会插手你们任何决定，你们该怎么样就怎么样，”夏本森也不多做解释，“就这样，你先忙，我走了”。说着丢下小米，扬长而去。