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《驶向欧洲的班列》第九章:追根寻源
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别说,也难怪马诺科夫依赖他,伊诺维奇是真有关系,在俄罗斯,他几乎什么都能搞到手。而且,价格便宜的让你叹为观止,大到卡车、钢材、铝材、木材;小到轮胎、牛奶罐,手表,作为公司董事长,他是真能抓东西。

他的付款方式也非常灵活,边贸易货、信用证、现金,哪个方式都可以,伊诺维奇在银行有钱,这些根本不是问题。

不过伊诺维奇对马诺科夫也有要求,那就是,运回俄罗斯的货品,必须是和日常生活息息相关的物品,除去服装、鞋帽、牛仔裤,口香糖、眼镜,自行车,甚至猪肉他都要!

当时的俄罗斯就缺这些东西,而我们国家,造这些东西的工厂几乎遍地都是,很多乡镇企业都能干,利润不小。所以,当时很多人都热心这些生意!

去过雅宝路的人都知道,这里几乎遍地都是这种服装鞋帽门市,熙熙攘攘走着的,无论是中国人还是外国人,几乎都是和这些生意有关连的人。马诺科夫刚来公司联系业务的时候,看着他白白净净,似乎连生意是什么都不知道。可张口的要货量,却让人很是心动。

订单起步都是十万、几十万件,尤其是牛仔裤、牛仔衬衫要量巨大。当时谁都担心,他能买这么多货吗?即便买回去,他能销出去吗?

但这种担心,没多久便烟消云散。因为说来怪了,马诺科夫做的却是风声水起,一点不夸张的说,他是整飞机的往俄罗斯拉货!

看着那堆积如山的生活用品,当初的担心也不无道理。可马诺科夫似乎特别有办法,他不但销路畅通,而且好像根本就一点货,都存不下的样子。要不他怎么总是拿美元现钞来支付货款?那可是一摞一摞货真价实,“嘎嘎响”的崭新美元,可不是便宜不能再便宜的卢布啊?

后来才知道,马诺维奇的一切的销路,全仰仗这一个人,那就是他们公司的董事长,也是他的合伙人伊诺维奇,这老人家,不但能在俄罗斯本土销售,还能把这大量的服装,销往东欧各国——他不但在这些国家有销售渠道,而且,保留着不断增长的订单,要货量巨大,潜力无穷啊!

“这就事伊诺维奇,在俄罗斯他是真有道啊”,当时谁不这样说?

最开始和俄罗斯人做生意的时候,看着他们一个个的小白脸,都是一水的文化人,常建铭还以为人家不会做生意,可看看现在,居然他们能拖欠我们200万美元的货款,居然能把我们这些,专门做外贸生意的行家,耍的团团转,“还说人家不会做生意”?他摇摇头,脸上浮现出自嘲的苦笑。

“可整件事情,这问题到底出在哪儿呢”?他冥思苦想着。

“老板,您还在想那事儿呢”?看翻来覆去,一点睡意没有的董事长,刘易隆知道他根本就没睡着,所以,又和常建铭聊上了。

“唉,这么大一笔货款,人又死了,都不知道到底还能不能拿回来,你说,我怎么能睡得着”?常建铭看看刘易隆,突然想起了一个问题:“哎,老刘,这俄罗斯的业务,最早是谁接触的马诺科夫”?

“董事长,您忘了?是苟仲山啊!自从他出事以后,您不是才让我接的手?其实,那个时候,不是已经开始积压货款了吗”?

“哦,是啊,我怎么把他给忘了呢”,从根上说,这俄罗斯的业务,可不就是从他那儿开始的........?


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