也难怪伊诺维奇着急。此时，俄罗斯、匈牙利，捷克斯洛伐克等东欧国家的要货量越来越大，看到如火如荼的买方市场，伊诺维奇决定扩大业务，避开海运的弊端，弄一架飞机，直飞天津做包机业务，这样连运送旅客再拉货，货运量必然急剧增加，这让大家听了都十分振奋。

可包机业务要求更加苛刻，因为牵扯到旅客，首先是装机时间不能耽误，而且，机场起飞、降落、停机，检疫，这都是机场给定死的，几乎是一分钟都不能差。

再有就是货运量必须要大，因为是包机，运输费用是固定的，如果货物一旦装少了，那每件服装的成本就必然上去，所以，每次飞机都必须要装满、装实。

这样一来，由于时间紧、货量大，就给采购和组织货源增加了难度。

那段时间，马诺科夫一直和苟仲山住在一起，天天到工厂去，盯着发货，十分辛苦。

但好在两个人认真负责，发货也还顺利，到没有发生过什么不愉快的事。

“那你说这欠款是怎么发生的”？说到这里，常建铭有些不明白了，

“欠款的事情，起初还是因为我们自己”，

“自己”？常建铭懵了，“难道是我们愿意赊给他们吗”？

“是啊老板，就是我们主动赊给人家的”，

“你胡说什么呀？哪有这样的事”？他完全听糊涂了，

“您忘了那次睡衣的事了”？

“睡衣”？

“对呀，河北荣成的”？

“奥”，常建铭想起来了，“对，是有那么一次”

当时俄罗斯订了一批毛巾布的睡衣，因为出口要得急，没能在当地做商检，是用卡车直接拉到北京的。

马上就要拉往天津准备装机，大家都在现场看着卸货，此时，马诺科夫匆匆赶来，他从俄罗斯回来，这批货没去工厂盯着，因此，有些不放心，需要抽检一下。

”这太正常了”，厂家和外贸公司都很理解，按照要求工人们往下一个一个的卸着箱子。

“打开这个”，马诺科夫随意挑了一个箱子，他打开纸箱，准备查看里面的衣服，刚一打开，衣服还没拿出来，他的眉头已经皱了起来。

原来纸箱里面的睡衣，都没有塑袋包装，就那么光秃秃的码放在箱子里了，

“你们为什么不用塑料袋啊？订货的时候，包装要求上不是讲的很清楚吗？一件一袋啊”！他问苟仲山，

“您先看看衣服，塑料袋好说，咱们可以马上配”，苟仲山一脸的尴尬，赶紧转移话题，却没想到，更难堪的还在后头。

马诺科夫从箱子里面拎起了一件睡衣，使劲儿的抖了一下，就看到睡衣的碎线头儿，犹如雪花般的纷纷落到了地上，

“哎呦”，他惊叫一声，“这是什么啊？怎么还掉毛呢？老苟，你没去工厂盯着吧”？

“啊，这，我”？苟仲山有点傻眼，这批货他确实没去工厂，他隐隐的感觉要有麻烦，“再打一箱”，他命令着工人，也许他认为这不过是个别衣服的问题，还怀着侥幸心理呢。

岂知打开一箱，衣服掉毛更厉害了。此时，苟仲山的脸“腾”的红了。“这可怎么办呀”？

到现场交货才发现问题？又当着这么多人的面，“真是丢人啊？睡衣不但未按包装要求做，而且还掉毛”？这是严重的质量问题。苟仲山没办法了，但似乎又心有不甘。

“再查，再查，拆其它箱子”，为了掩饰自己的尴尬，他大声的喊了起来，指挥在场的人，继续拆箱。

“还查什么呀？这货肯定不对”！马诺科夫十分不耐烦“就这两天我没在工厂，你们就”？

“如果都是这样，那就只能拉回去退货了”，苟中山垂头丧气，

“拉回去？那包机装什么呀”？负责包机的人急了，

“可这工艺”？马诺科夫非常不满意，“这劣质产品能卖的出去吗？这不影响我们的声誉吗？必须退货”！马诺科夫态度十分坚决，

“先生，您看看，这可不是劣质货，只是少了一道去毛工序”！厂家代表正好也在，他仔细的看了睡衣以后，发现是因为交货时间催的太紧了，所以工厂在忙乱中少了一道程序，只是做了割绒，而没有去掉衣服上的碎毛，严格的说，这也不算是质量问题，

“我不同意退货”！工厂代表不干，

“不退货，这怎么卖”？马诺科夫斥责道，”再说，就这样的货，我也没钱付你”！他有点耍赖的意思。

“啊”？一说这话，在场的人都不言语了，这可是重大责任问题，谁负责啊？

这下，事情麻烦了，要退货回去，天津的包机就耽误了，损失巨大，必然索赔。不退货，就需要手工去毛，每件衣服还要配个塑料袋，可在北京哪有这样的工厂？而且时间也来不及啊！

海关的铅封、关封都准备好了，就等着出关了！

工厂的货款已经付了三分之一，俄罗斯的预付款也打过来三分之一，如果退回去，这余下的货款怎么办？

而且，退回工厂也确实有问题，这么多货不是小数目，一旦退货工厂就赔惨了！一时间，事情僵在了那里，现场乱成了一锅粥。

几个人冷静下来，最后商量的结果，是按照正常的手续和时间出关，余下的这道工序到俄罗斯去做，价格由工厂再优惠10%，剩下的货款暂时先不用付，等到下批发货时一起结清。因为遇到了麻烦，所以只能向领导请示，最终还是常建铭拍的板，事情算是得到了圆满解决。所以，刘副总一说，他马上就想起来了。

马诺科夫听到这个方案，十分开心，他转怒为喜，“那就这么办吧”！

其实，他心里知道这睡衣根本没有质量问题，只是一点小瑕疵，只要回去找几个工人，弄个机器把衣服毛清理一下，再套上个塑料袋就解决了，可价格一下子就便宜了10%呢！

而且，即没耽误出关时间，又没耽误包机运输，还压了货款，“又能挣一大笔钱”，马诺科夫暗自高兴，说他不是成心都没人信。

事情就这么顺利解决了，对于各方来讲，应该说是皆大欢喜，可自从这次开始，麻烦就来了，虽然和俄罗斯公司仍是现金交易，但就因为这笔睡衣的原因，后边的货款始终再也没结清过。

“可怎么一下子累积了这么多呀”？常建铭依然有些不解，

“伊诺维奇不是来了？本来是想趁着他们董事长来，一块谈谈，把欠款结清，没想到，你们上层一高兴，又给他发了一批货，不但没结清，欠款反倒更多了”，

“嘿，说来说去还是我的责任了”？

“以前不是，但这次真是”，刘易隆小声的嘟囔着，

“嘿，还弄到我头上了”？常建铭闭起眼睛回想着，“难道真的怪我”？

他回忆起在贵宾楼时，爱莲娜拎着一箱子美金的情景......