说到此间，必须表一段旧话：

【曾某位商人，主动找到即墨家族，伏鲲渊。头2次接洽，即墨先生负责。第3次会面，嬨娮出面】

嬨娮场面，待人接物没问题：

【茶馆2楼，相谈甚欢。其实很简单，批发货品，再去零售】

嬨娮待客的茶叶，当时水平顶级之一：

【个商人不傻，认定非等闲之辈。再有即墨家族小楼，上下2层共10间，谁都看得见。言行举止呢，自然很给面子】

是否记得，嬨娮家的生意：

【茶馆、生煎、面食铺子，七七八八，大体扯不上海外贸易。至于嬨娮丈夫家族在南洋，另回事。南洋独立核算，具体走船贸易，跟伏鲲渊店铺，扯不上啥关系】

不知何方高人指点，竟找上即墨先生：

【经商为获利，当然不能拒绝。有方法可运作，即墨先生意见】

再说个商人，侃侃而谈：

【家族远亲，早年移民外邦国，如何辛苦打拼，艰难求生，诸如此类。因自己孝顺有品德，且远亲的孩子不务正业，吃喝嫖赌，实在伤心透顶。所以呢，想认自己为义子，继承发扬光大。

自己呢，从小懂得高低，哪里敢接受？唯恐亲戚间误会，貌似占人便宜，一力推脱。远亲是长辈，泪流满面，只想家有顶梁柱。若不肯接受，岂不是，断了远亲希望？万般无奈，勉强答应。

到一定时候，声名越来越好，生意更加获利。嗅到商业气息，想在外邦国再开大公司，做大买卖。个商人小小炫耀，自家取得外邦国籍，外邦国民是也。

个商人想在中国开拓生意，希望有力人士相助，大家共同发财。遇到即墨先生，很投缘。希望能够常来往，长期合作。

眼下呢，手里闲钱多了，想在国内外省份开店，售卖新奇少见货品。即墨家族名声在外，据说海内外贸易十分了得。目的简单，看看样品，是否能够合作】

个商人第3次露面，先说随行2个外邦人：

【摆明了，半句中国话不懂。最奇特在于，个商人相告：此乃2名外邦助理，出身外邦国名门望族，外邦国哪里高级大学堂，深造高级大学位，被许多外邦大公司看中。但是呢，此2人仰慕个商人品德，愿追随左右。现扎根中国，大展拳脚，施展一腔抱负】

嬨娮悄悄打量：

【2个外邦大学问，穿着的确没问题。举止做派，真不像贵族家庭。譬如吃糕点，嫌勺子麻烦，手抓倒也能理解。但是每几口，5个手指统统舔一遍。笑眯眯叽哩呱啦，露着大门牙，沾满糕点碎屑，唾沫星子横飞。故意压低嗓音外邦话，所谓磁性语音。一脸轻浮甚至嚣张，扯不上体面样子（外邦人吃东西，酷爱舔手指的传统。因为古代外邦国，尚未发明具体餐具，吃饭统统手抓）】

个商人，又小小炫耀：

【自幼酷爱读书，外邦文字语言，不在话下。貌似随身携带许多纸张，啥紧要外邦商业文件。但是小小纰漏，个商人倒拿一叠纸，竟没察觉。若精通外邦文，正经场合，哪怕眼角余光扫一下，拿正才方便阅读】

在场，还有第3个外邦人：

【衣冠楚楚，确实懂些中国话。个商人介绍：自家头等辅佐，首席外邦军师。言下之意，我的实力多麽雄厚，雇得起洋大人】

嬨娮冰雪聪明，见过世面：

【天生第六感，不对头。深入谈谈，再决断】

2楼茶馆某个雅间，半敞开式：

【即招待亲友，也作办公室。摆个岛府国铁壶，有些年份。个商人经历些世面，由此侃侃而谈。岛府朋友请吃饭，如何盛情，牛排烤鹅海鲜，各国风味大聚会。如何陈年老酒，岛府国大贵族，且有家底才舍得享用】

卖弄过了头，出问题：

【所谓岛府人，嬨娮太清楚。丈夫说过许多，亲近人亦有介绍。岛府人天性诡诈，极度苛刻。岛府国食物花式造型，所谓琳琅满目。数量少得可怜，根本不给人饱食机会。被请之人还要装作吃撑着，千恩万谢而去。免不了饿肚回家，再吃过。纵观岛府历史，物质极度匮乏，由此而生各种诡诈】

譬如来一群客人，1个水果精细削皮：

【切大小均匀薄片，插小竹签上桌，报以200分微笑，满口请吃。摆明一群人分1个，许多繁文缛节拘束，发自骨髓的算计】

即墨先生说过：

【岛府人天性，绝对意义屈服强者。所谓隐忍，仅仅对待惹不起的角色。生意场，岛府人貌似谦恭。实则分析找漏洞，更有效算计中国商人】

大肆渲染岛府盛宴，首席外邦军师帮衬：

【嬨娮谦和笑了听，根本不信】

终告一段落，说正题：

【之前来过2次，所以备齐样品】

个首席军师，粉墨登场：

【在涌莲堰，如何宽阔明亮场所，一次性拿下，公司所在地。谁投资？当然个商人。这些货品，很不错。但是为长远合作，请让参观生产工厂】

货品原产地，各不同：

【难不成搭进路费，满足他们好奇心？至于此一节，即墨先生早说过。各种鬼把戏，参观生产厂家。拉倒吧，骗谁啊？无非跳过代理公司，节省差价。外邦拆白党，精于此等套路，相当黑】

嬨娮内心深处，除了警惕没其它：

【开口轻描淡写，以为谈啥便宜处理菜，完全大老板气度。既然首席军师愿做出头鸟，先瞧瞧你小聪明。嬨娮讲话客气，但是，不存在商量。正所谓，做这一单也行，不做也行。让对方，自行揣摩】

个商人接下茬，要求报价：

【挑几样，如实相告。1或100件，皆此价格，公平给您】

个商人，貌似云淡风轻：

【紧锁双眉抬头，天花板有啥？没啥。造型，故作高深莫测，最简单小把戏。嬨娮内心冷笑，根本不吃这一套】

虽然很装，却没逃过嬨娮眼睛：

【个商人的双手，摩挲茶杯不停。眼角余光，想示意首席军师，却强行忍住。很简单，报价可以接受】

个商人，试探性问一句：

【是否要多少，都能备货】

一笑而已：

【要多少，可以。要多大船队，请直言，一句话到位。您呢，受累给点船钱。您吃饭，我也吃饭，大家才好相处】

一位中国女人，如此有底气：

【个商人价值观，只有大老板才敢。出来行走江湖，常见唯唯诺诺，不敢落地有声决断。今见比个汉子都强，非等闲之辈】

再说首席军师，外邦思路考虑嬨娮：

【结合清朝晚期经验，认定洋大人出面，一诈唬就能办事。对中国商人，相当不看眼里。今天这一遭，认定遇到罕见中国老板】

个商人，试探性再问：

【您手里现有，都买下来，可不可以】

嬨娮依旧十分平静，淡淡一笑：

【可以。拿去送人，可送些日子】

外邦商人惯用伎俩，装作买很多：

【所谓下鱼钩，钓住中国商人的脑子。迅速摆台面，价格。但是撞见嬨娮，根本不吃这一套。因为50％判断，怀疑外邦拆白党】

再说2个外邦大学问助理，其中1个：

【随身带瓶外邦酒，摆出递送姿势。无意识，个商标没朝向嬨娮。个商人笑笑，区区薄礼，不成敬意】

虽不见商标，嬨娮脱口而出：

【甚麽酒，年份多少，酒精含量多少，哪里出产。不必如此客气，谈生意就好】

个商人，不由一惊：

【个首席外邦军师，无语。若没见过世面，怎可能知道？淡淡一句，谈生意就好。如此自律的中国女商人，确实很难诈唬。今天谈话是否结果，暂不敢揣测】

再说个商人，相邀共进午餐：

【嬨娮谢过好意，先谈正经，您说呢？时辰尚早，也不饿。所谓外邦关凭，哪门子外邦土豪，真假谁知道？从嬨娮嘴里，绝不会说请吃饭。若自己中国商人，哪怕买卖不成，赶饭口吃一顿，很正常。但是今天，若外邦拆白党组团，不行（关凭：护照）】

个首席军师，扯起来即墨家族小楼：

【正所谓外邦国，若如此面积，如何如何装修，如何如何豪华。譬如啥皇宫风格，文艺复兴情调。譬如自己老家庄园，如何鸟语花香，诸如此类，长篇大论】

嬨娮回答，相当直白：

【中国人，有自己的风格和传统。可以欣赏外邦国房子，但是没必要，刻意模仿。中国人用筷子，你们刀叉勺，各自习惯，无须强求。有缘见面，能谈生意，就谈生意】

本意打击嬨娮自信，适得其反：

【个首席军师，瞬时想不出下文】

既然爱说外邦老家，那就说说：

【若干照片，丈夫在南洋留影。还有即墨家，伏鲲渊宅内留影】

个商人和首席军师，确实吃一惊：

【照片老式中国建筑，或参杂西洋风格，还骑楼。品位，大面积。之前2次会面，当然认出即墨先生，个商人不由气短。若自己购买这些产业，多少银子才够】

首席军师，瞧个细节：

【所有照片套特制大信封，每个封，不一定几张。每张照片，贴在素色硬纸卡片。譬如时间久远，照片不至于卷边，保护作用。21世纪理念，譬如电视机背景墙，能理解麽】

每张硬纸卡片背面，注明年月日：

【汉字‘存念’，仅此而已】

纸张写字通过时间，色泽会有细微变化：

【寻常百姓，不会注意这等。再研究照片质感，大约留存多久。啥意思？即墨家族的实力，大约多长时间】

就算外邦拆白党，也心虚：

【即便诈骗为主业，却总研究旁人是否真假】

常人是否断出，不清楚：

【但是他们任何心理活动，逃不过嬨娮观察。立即明白，研究啥，想啥】

个首席军师，面部表情尽量平和：

【凭他个人实力，除了那外邦关凭，若想置办这些产业，也就想想】

个商人，又出鬼心眼子：

【即墨太太啊，南洋那边做事，租房不一定便宜】

正所谓，试深浅：

【哪里可能不懂。笑言租很麻烦，自己盖房就好】

个商人，多少有点心虚：

【首席军师略沉沉，没话找话。房子哪里啊，交通是否方便】

嬨娮不紧不慢，云淡风轻：

【南洋详细地址，不可能说。自打几人进门，早判断个军师地位。画个道路，出个鬼点子】

任对方如何诡诈，嬨娮有一定之规：

【三三两两，牵五挂六家常，罗列南洋风土人文，建筑特征，街道名称，甚至哪个店铺宵夜好吃，哪个店铺点心实在，哪个店铺能看风景。但是，若干区域参杂，甚至不同城市，让对方自己慢慢琢磨】

定了心意，大家聊天：

【不刻意，用不着精确到面积，几个门，几个窗，难不成查户口？既然怀疑外邦拆白党，必须底气十足，警惕十足。说重点，周边环境，无要紧的一带而过。描述半半拉拉，留足想象空间】

首席军师没再多问，尽量摆出自信状态：

【换个姿势，继续二郎腿。问是否可以，才拿档次烟斗，点上】

特意问一句，多绅士呀：

【但是即墨嬨娮，不这麽想。2次变换架腿姿势，心虚了，是吧？既然心虚，应该对立情绪，应该防卫姿态。就该直接点烟斗，貌似大老板，多麽智慧，一派舍我其谁。100多年前，吸烟场所很随意】

之前个商人，还2个大学问外邦助理：

【都点过普通纸烟，没觉不正常。个首席军师不傻，何必刻意再问，彬彬有礼，貌似很重视自己？明白了，1张牌，所谓情感牌】

嬨娮，没刻意添油加醋：

【南洋，即墨家族的宅子，同姓亲族的产业。但是自家丈夫，去了随便住，甚至给保留房间。愿意理解实力也行，愿意当作感情也好。若当大家族生意，随便】

个商人虽精明，不经意带出：

【宅子重大财物，怎能让人随便住？所以说，实际功利思路有缺陷，尤其在生意场】

个商人，心下不禁盘算：

【非嬨娮丈夫的产业，也可场面，办公兼居住。家族小角色，怎可能如此待遇？看来即墨先生在家族，很有地位】

首席军师，大约也想到：

【问起即墨先生，是否打理很多事情】

嬨娮，照旧云淡风轻：

【家族深远，必需领军角色】

个商人的价值观，素来看轻女性：

【不相信商场中人，没事给妻子闲聊外边世界。他的理念，妻子仅懂花钱，不可能产生任何经济效益。

他眼里，嬨娮这般感觉，恐怕在个家族，同样领军角色。这一点，确实超出原先计划，有点措手不及】

个商人和军师，想到一处：

【这位中国女商人，特立独行。内涵深不可测，气场强大。不在乎外邦背景，不在乎外邦关凭。哪怕洋大人坐面前，不存在唯唯诺诺。这一点，确实太出意料，更措手不及】

嬨娮面相，十分大气：

【完全不按牌理出牌！若通常生意人，恐怕上赶着约时间，点头哈腰，求着外邦土豪买东西。嬨娮整体表现，完全不在预先设计】

叽哩呱啦，对方没话找话：

【说白了，任你买下涌莲堰所有建筑，跟今天生意无关。自家生意忙，没可能跟随涌莲堰，所谓实地考察。高度警惕，绝没可能同行外出。即墨嬨娮】

终于开口，真实摆台面：

【所谓支付1/3货款，2/3赊账。我们实力公司，很有信用。各种稀奇古怪道理，保障他们所谓权益。直白他们的规矩，必须如此。2/3赊账，中国商人的权益，谁保障？半个字不提】

那许多伏笔，才给想法：

【不意外，不着急。说笑间回绝，没余地。大家有饭吃，再谈合作。即墨嬨娮】

柔里带刚，立场绝不改变：

【给全额货款，才发货】

个外邦首席军师，貌似古代圣贤：

【这位夫人，您可知道，您错过甚麽】

嬨娮客气回答：

【2/3货款】

嬨娮做人，不糊涂：

【枫香嫮妘来投奔，当即留下。吃住一起，有薪水】

是否记得画鹰，初次见面相当欣赏：

【素日里街坊，譬如人多吃东西，超预算，以后带来即可。日常生活，七七八八，人心都有感受】

100多年前，经济金融秩序混乱：

【外邦拆白党，衣冠楚楚来中国诈骗，关凭兹当护身符。租个门面作幌子，弄个外邦字招牌，装不懂中国传统，扮成月亮下来的外星土豪。若被诈骗，不知哪里去找】