李小彤见冷家玉囧得说不出话来，咯咯咯笑了起来，边笑边问：“老师，你那亲相得怎么样呀，有没有相上？”
冷家主双目一瞪，喝道：“别嬉皮笑脸的，大人的事，你一个小孩子瞎打听什么？”
李小彤收住笑，干咳一声，试探着问道：“老师，那今天下午外出的事，你是不是就不追究了”
“谁说不追究了？校纪班规有明文规定，学生不得私自出校，你明知故犯，还想我不追究？”
“那还不是因为你相亲去了嘛，要是坏了你的终身大事，那我就罪过了。”李小彤说完又咯咯咯的笑起来。
“你打住，我去不去相亲，和你私自外出有什么关系？现在回去抄十遍班规。”
“好吧。”李小彤有气无力的答了一句，又伸过头来，八卦的问道：“老师，有没有照片？”
冷家玉一愣，问道：“什么照片？”
李小彤挑着眉毛说道：“你今天那相亲对象呀。”
冷家玉作势要打她，嘴里喝道：“滚！”
李小彤一闪身，咯咯咯笑着跑回去教室去了。
冷家玉回到教室，张佳旺已经把运动会的通知念完了，大家都笑盈盈的看着他，等着他说话。
冷家玉知道他们在笑什么，虽然去相亲没什么，但大家都用这样的眼光看着他，真的让他脸上有点挂不住，特别是这些大惊小怪的学生。
“都这样看着我干什么？”冷家玉冷着脸，挥了挥那张运动会通知，“五月举行运动会，是我们学校的传统，如果不是特殊情况，每年都会搞，以前的计算机专业，虽然在文艺晚会上没什么作为，但在运动会上，那都是要甩其它专业几条街的，而我们班，那更是不一样，在去年底的文艺晚会上，我们拿了大奖，所以今年的运动会，我们更要再接再厉，再立新功，大家有没有信心？”
“有！”大家齐声说道。
张佳旺站起来说道:“老师你放心，其它人我不敢说，就我自己，我一定破他几个校记录。”
冷家玉一拍桌子，“好！别说破几个了，你只要能破一个记录，我请你吃大餐。”
张建站起来说道：“老师，不破记录，拿个第一名，有没有大餐吃？”
冷家玉看了看张建那个小身板，点头说道：“行呀，拿到第一名，一起吃大餐，不过，你小子也别光说大话，人家张佳旺是当过的兵的，身体素质没得说，他说能破记录，我信，可你说要拿第一名，连晚上让你跑个步都偷懒耍滑的，凭什么？”
“老师你别看不起人，不就是运动会吗？破记录我不敢说，拿个第一名，有什么难的？”张建这小子，吹牛说大话的毛病一点没有改。
“行，如果你要拿了某个项目的第一名，我请你吃两顿大餐。”冷家玉也不好浇他的冷水，敢说大话也不是什么大毛病，引导得好，说不定还能成为动力呢。
“老师，这可是你说的，大家作证啊。”张建牛皮哄哄的说道。
“那要是你拿不到第一名怎么办？”冷家玉开始激他。
“对，你拿不到第一名怎么办？”大家开始起哄。
张建一拍自己的胸膛，“我要拿不了一个第一名，我请老师吃两顿大餐。”
冷家玉一拍桌子，大喝一声：“好！大家都听到了啊，男子汉一口唾沫一颗钉，可不准反悔？”
张建头一仰：“谁反悔谁是小狗。”
“哈哈哈哈。”大家都大笑了起来。
姜小妍说道：“我们也不能白给你们当证人是吧，吃大餐的时候得把我们带上。”
“就是，见者有份。”几个女生跟着起哄。
冷家玉白了她们一眼，“你们要想吃大餐，一样凭本事，女子组的第一名在等着你们。”
杨小燕说道：“老师，你放心，我们女生也不是吃素的。”
向玉环说道：“你以为她们都和你一样呀，每顿都要吃肥肉。”
“哈哈哈哈！”大家都笑了起来。
杨小燕转头给向玉环翻了白眼，“一边去，有本事你也拿个第一名呀。”
向玉环胸一挺，瘪着嘴说道：“你还别看不起人，我没表态不代表我不行，我告诉你，初中运动会上，男子铅球我可是破过校记录的。”
“切！你就吹吧。”
冷家玉拍拍桌子，招呼道：“都别光放狠话，过去所有的荣耀，只能代表你们的过去，这是一个新的环境，一定会遇上新的对手，我们学校几个体育尖子，去年都是破了校记录的，所以大家都别大意，现在离运动会还有接近两个月时间，大家都抓紧时间多练练吧，我相信你们，一定会在今年的运动会上取得好成绩的。”
张佳旺说道：“老师，按计划，今天晚自习是军训时间，要不我带大家出去跑几公里？”
“好呀，从现在开始，全班进入一级战备，全力备战运动会，但是我得强调一点，学习不能丢下，运动会只是一个调剂品，学习才是我们的主业，将来吃饭的碗还得靠专业知识。”
大家都说好，然后由张佳旺组织大家往操场而去。
到了操场后，向玉环找到冷家玉，说道：“老师，这段时间网站没什么起色，我是不是哪里没做好?”
“你是不是宣传得不到位？”冷家玉问。
“前段时间在准备市中职学生技能大赛，确实没怎么宣传，但这几天我一有时间就在宣传呀。”
“咨询的人多吗？”
“咨询的人还是不少，就是没人下单。”
“你是不是话术有问题？”
“没有呀，一直都是按照原来的套路来的。”
“我看看。”冷家玉拿过向玉环手中的手机，打开网店界面看了起来。
片刻之后，说道：“我看了你的聊天记录，没什么大问题，可为什么还是没人下单，我觉得问题还是出在产品上。”
“可是，前段时间单子挺多的。”
冷家玉叹了口气，开始循循教导，“你呀，看问题不能只看表面，前段时间单子确实不少，但你要透过现象看本质呀，你告诉我，前段时间是什么时候？”
向玉环白痴一样的问道：“是什么时候？”
冷家玉白了他一眼，“春节呀，春节的时候，不光你的店，别人的店生意也要好许多呀，而且呀，那段时间去你店里买东西的，大部分是学校的老师和老师介绍的亲人朋友，陌生客户能有几个？”
向玉环不好意思的挠挠头，“这么说好像还真是，那现在该怎么办？”
“做销售呀，不管是宣传手段，还是话术，都是次要的，只能算是锦上添花的那一朵花，最根本的还得靠产品，不管是质量，还是类别数量，都不能差。”
“我们的产品质量没问题呀，保证百分百的土货。”
“所以，这就是我要说的另一个问题了，我们现在做的是线上销售，线上销售有个弊端，那就是顾客看不到实物，人家线下去商店里买东西还货比三家呢，不管是价格还是质量，都是比了又比，最后才下单，可在网上买东西，只能看到一张图片和简单的介绍，那人家为什么只买你的而不是去买别人的？你用什么来吸引他？你想想。”
向玉环想了想，摇头道：“呃，我……我想不到。”
冷家玉耐心说道：“这就得看你的介绍了，如果是线下实体店，人家店员一通讲解，顾客什么都知道了，可线上的产品，他不主动咨询你，你没办法和他建立沟通呀，那怎么办？只能在图片质量和产品介绍上下功夫了。”
“老师，你是说我们的产品图片和介绍做得不好？”
“难道好吗？你去好好看看别人的，找找差距好吗，这样吧，等这两天我把手里的事忙完了，叫上张佳旺和杨建伟，我们去你们村里一趟，重新拍一套产品照片，还有就是产品的介绍，也要重新撰写，除了这个，我还发现一个问题，那就是网店里没人评论，更没有人晒买家秀，你得让购买了你的东西的顾客给你秀起来，增加你的真实度才行。”
“那人家不给评论，也不给发买家秀，我也没法呀。”
“没法不能想法呀，你没在网上买过东西吗？他们是不是给你说，你只要给发个文字好评，就送个什么小礼品，如果发买家秀，又送什么礼品？就这是办法嘛，前人已经把办法摸索出来了，就看你会不会拿来作为己用了。”
向玉环一拍脑门，高兴的说道：“我明白了我明白了，老师你太牛了，你怎么就那么优秀呢？我简直崇拜你。”
冷家玉笑道：“少拍马屁，快去跑步。”
“是！”向玉环像模像样的敬了个礼，转身去追赶大部队了。
冷家玉看着向玉环的背影，叹了口气，自言自语的说道：“基础太差，要把他们培养成材，不容易哟。”
这时，赵娜娜不知道什么时候来到了操场，蹑手蹑脚的来到冷家玉身后，突然在他肩膀上拍了一下，大吼一声“嘿”，吓了冷家玉一大跳。
“哎呀！你干嘛呀，人吓人会吓死人的。”
赵娜娜跳到冷家玉面前，指着正在跑步的学生，问道：“你们班今天怎么了，跟打了鸡血似的，都下晚自习了，还在跑？”
冷家玉问道：“你想知道呀？”
“嗯！”赵娜娜点点头。
“我不告诉你。”
“切，就你那点把戏，好像别人不知道似的。”。
然后赵娜娜换上一副很贱的表情，神神秘秘问道：“冷主任，你那座山……”
“滚！”
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