中国商品房自20世纪80年代开始兴起，发展到2017年已经经历了三十多个年头，这期间催生了一批又一批的富豪，也造就了许多财富神话，许多人因买了房子成为人生赢家，又有许多人因错过时机而扼腕叹息、拍腿懊悔，有没有买房成为了当今衡量一个人或者家庭成功与否的一条重要标准了。

曾经有那么一则广告：“你妈*逼你买房了没有”火遍了房市和广告业。

苟书寒没有这么有眼光的妈，十年前他怀揣第一桶金准备去买房时，他的妈妈告诉他：“你迟早要回湘西的，你买在深圳干什么？”

他妈妈没有逼他，一向遵循“快乐至上，自由为王”的他自己也没有逼自己，是啊，大不了到时候回湘西农村建一栋别墅，于是他拿着买房的钱开了一家公司，但是月有阴晴圆缺，人有背时倒霉，苟书寒创业失败了。

苟书寒还记得才去深圳时候，满眼都是那句广告语：“来了就是深圳人。”到后来却因为各种原因，比如租房住，小孩读书没学位，支出太大，失败负债等等，苟书寒被现实逼离了深圳，离开时，没有像恋人分手那般的伤心欲绝，也没有像生离死别那般的撕心裂肺，有的只有老友道别的那种惆怅与祝福。

终究，苟书寒没有成为深圳人。

带着迷茫在家乡又折腾了半年多，想着最不济把大城市的那一套照搬到家乡，结果事与愿违，混的不尽如意。

人总要吃喝拉撒的，苟书寒把一家人的生活拖入比贫寒还要恶劣的负债深渊，自己内心又自责又怨恨，但是他实在不知道该如何选择自己的未来，好似80后整整一代人的所有迷茫都能在他身上找到契合点一般。

后来，朋友建议他去卖房子，说你销售能力这么强为什么不去卖房，现在卖房很挣钱。

苟书寒的妻子也说：“反正你一直抱怨自己当初没有买房，现在去做房产销售也是不错的选择”，最终，他抱着戴罪立功的心态冲向了房地产。

2017年6月2日。

湖南湘西鹤城市。

百强房企天澳房地产中山府项目销售中心。

苟书寒约好了上午十点半面试，停好那台跟随自己十年左右的粤b牌国产车，抬头便老远看见销售中心屋顶上“天澳中山府”五个大字，走近点发现销售中心大门外人头攒动，挤得大门水泄不通，心想不是还没开盘吗，看房的人这么多吗，到了门口明白了原来是现场在免费派发礼品，挤在门口的全是一些大爷大妈，还有一些带着小朋友的家庭主妇们。

费了好大力气，苟书寒才从人群外围挤进大厅。

接待大厅里排着长龙，领礼品的老乡们热切期盼地盯着队伍的前头，那里有两位年轻的置业顾问在派发礼品，龙尾一直排到了大门口才散乱无章法，苟书寒就站在这龙尾处，身后是鼎沸的人群，身前是震耳欲聋的音乐声和现场各种嘈杂声。

两种声音居然神奇般的有了前后分离的感觉。

销售大厅装修得富丽堂皇，当苟书寒环顾四周时，一位青春靓丽的妹子走上前来：“先生您好，请问是来看房的吗？”

苟书寒表明了自己是约好前来面试的，妹子热情的告诉他，面试从大厅右侧走上二楼，左转第一间办公室便是人事部。

苟书寒道了谢，然后走到了二楼。

一位胖胖的男子刚好从人事部出来，开口问到：“是来面试的吗？”

苟书寒见说话这人体型庞大，夸张点来说就像周星驰电影鹿鼎记里的台词，“身高八尺腰围似乎也是八尺”，眯眯丹凤眼，憨憨弥勒相，三十岁左右，看上去像个领导，于是答道：“是的，来面试置业顾问的。”

那胖胖领导模样的又问：“姓什么？”

苟书寒答道：“我姓苟，艹句苟，第四声。”

胖胖男子思考一下：“第四声？简历带了吗？拿来看看。”

苟书寒赶紧从随手带的透明文件袋里拿出一份简历给他，这么多年的职业习惯，苟书寒习惯了将方案或者简历多备几份。

胖男子拿过简历，说：“艹句苟？这字读第三声吧，我有朋友就姓这个，读狗声。”

苟书寒笑着解释到：“我家祖上四川的，全国其他许多地方确实读狗声，我们那读构声。”

胖男子斜着看了苟书寒一眼：“姓是祖宗给的，该读什么声就什么声。”

那言外之意就是，你苟书寒觉得自己姓难听，都开始忘祖了。

苟书寒笑了笑，忙说：“是是是。”心里却想着：“算了，不要得罪人，能进天澳就等于站在提款机前了，不能因小失大，我——忍！”

胖胖男子还准备说点什么，人事办公室里又走出来一位拿着文件夹的年轻女孩，看了一眼胖胖男子，又看了一眼苟书寒，问苟书寒：“您是来面试的吗？”

苟书寒回答是的，女孩跟胖胖男子打了个招呼说让他下午再来，然后带着苟书寒去了一间会议室，介绍自己叫小雪，又拿了一张应聘表格让苟书寒填写。

苟书寒问：“小雪美女，打听一下，刚才问我话那位领导是谁？”

小雪回答：“他呀，他叫武鹤，武功的武，鹤城的鹤，也是来面试的。”

苟书寒：“好的，谢谢你了。”

心里却想着，都是面试的，装什么大尾巴狼呢。

会议室里有一扇巨大的落地窗，窗户朝着项目内的工地，苟书寒填表时转头看了看，工地里一片黄土，几台机器，三五工人成群，也看不出个什么来。

表格不一会就填好了，苟书寒站起身来，心想这可是自己应聘的第四家房企了，之前三家都以年纪太大拒绝了他，所以，今天千万不能失败，然后跨步往人事部走去。

小雪看苟书寒表格填写完毕了，告诉他：“不好意思，因为今天面试人员较多，人事经理及销售经理都在忙，你可能要多等一会。”

“没关系，那我回刚才那里再等一会。”

回到会议室，苟书寒脑海里电光火石般闪现之前的面试片段，苟书寒想起其中一家本土小房地产的销售经理跟他聊了足足四个多小时后，用六个字“佛太老，庙太小”拒绝了他，并建议他把简历改为前些年在深圳从事房地产销售工作，因为需要照顾年迈的父亲，所以不得不回来。

“这样你的成功几率就大大提升了。”

苟书寒很感激他的好意，但是简历造假这种事，他内心还是很抗拒，于是说：“感谢卢经理，只是我爸早些年就去世了，我那时候还没有读大学。”

卢经理：“抱歉抱歉，那你可以说照顾年迈的母亲。”

苟书寒起身伸出右手跟卢经理握手：“谢谢卢经理了，我妈今年才五十多，还年轻的很，谢谢谢谢了。”

卢经理客气的把苟书寒送出了办公室，苟书寒等身后房门关上时，心里骂了一句：“顶你个肺！”

苟书寒气的是卢经理早不拒绝他，而不是年迈不年迈的问题。

苟书寒在会议室一个人呆了四十多分钟，小雪终于来了。

“我现在带你去见两位经理。”说完小雪带着他往二楼另一头走去。

“好的，麻烦你了。”

“不客气。”

说话间两人就到了一间办公室门口，小雪敲了敲门。

“请进。”

推门进去，办公室约莫刚才会议室一半大，横放着一张办公桌，桌旁两边各摆三张椅子，桌后靠墙摆着一个书柜，两名年轻男子对门而坐。

“郑经理，林经理，这是来面试置业顾问的狗先生，这是我们销售部经理郑经理，这是我们人事部林经理。”

苟书寒早见惯了别人把自己的姓叫错，有时候会计较纠正对方，有时也会懒得纠正了，等小雪介绍完，赶紧跟两位经理打招呼：“你们好，我叫苟书寒，很开心能得到这次面试机会”，并躬身伸出右手跟两位握了握手。

“我叫郑海鹏，这位是林昆经理，坐吧，小雪你也坐。”郑海鹏说到。

苟书寒背对着门口坐了下去：“谢谢。”

小雪则坐在林昆身边。

“你的简历很吸引人，我们看了几遍了，按我个人喜好，我就不打算让你自我介绍了，想直接问你问题，不知道你会不会介意。”

“郑经理，非常乐意，你请问。”

郑海鹏接着又说：“那我就问问题了，三个问题，第一，怎么就离开深圳了，第二，怎么想到要回来卖房子，第三，你年纪超过了我们集团对置业顾问的年龄要求，如果我们拒绝你，到下一家又拒绝你，你还是打算卖房子吗？”

最开始苟书寒以为郑海鹏要来人生哲学三大灵魂拷问，你是谁，来自何处，又将去何方。

结果到最后话锋一转，问出这么一个问题。

苟书寒脑海里各种思绪飞快的转着，是不是这个问题回答不好，他们就不要我了？

郑海鹏又说到：“这样，你可以不用一个一个回答，就捡你想说的说。”

“郑经理，说实话前两个问题我想过，为什么离开深圳和选择卖房，其实说起很复杂，总结一句话吧，怪自己当年没在深圳买房，所以回来了，听说卖房挣钱，人为财死鸟为食亡，到我这个年纪上有老下有小，以前体会不到，现在真是痛苦深刻的认知，加上在深圳创业失败还负有债，所以，我想挣钱。”

“第三个问题我真没想过，刚才，我突然意识到，为什么我最近这两三年，一往无前总是失败，我总结与反省过，但刚刚突然明白了，我失败不是因为别的，而是因为抓住了错误的机会却一直坚持，过分执着不懂得放弃——回到鹤城，我已经面试过三家房企了，他们拒绝我的理由都是年纪大，我自己觉得我还年轻，我有信心做好这份工作，如果我们天澳也因此拒绝了我，下一家也如此，接下来我还真不知道会不会继续执着了，不过，今天要谢谢郑经理，让我明白了很多，非常感谢。”

苟书寒觉得就在之前，自己还是迷糊的，好比那武学奇才一直打不开任督二脉，或者说缺一次醍醐灌顶的机遇，但就在刚才一瞬间，郑海鹏的问题如一把利刃把自己繁乱心思三下五除二就切顺了，心思顺了，堵塞的脏臭想法喷涌而出，就如几桶大粪——“提壶灌顶”，直接把堵塞的脉络冲开了，这一切过往迷茫，原来自己是执迷不悟。

有时候，顿悟就在那么一瞬间。

小雪拿起手机给林昆发了一条信息：“这也能行？马屁太明显了吧，问个问题就能解惑？”

郑海鹏：“我不懂你的故事，但从你神情里我感受到你似乎明白了什么。”

林昆回复：“看吧，郑总吃这一套，果然是大城市回来的人套路多，难怪他们大城市一直说城市套路多我要回农村，我们就安静听着就好了。”

郑海鹏又说：“凭你这份简历，做置业顾问大材小用，但年纪超标了，这样，你讲讲自己的人生经历。”

苟书寒看这架势，于是说：“好的，我2004年本科毕业就去了深圳，第一份工作是在一家皮包公司上班，不是老板带着小姨子跑路温州皮革厂那个皮包，就是空壳公司，你们肯定懂的，当时……”

郑海鹏打断了苟书寒的话：“不，苟大哥，不是只讲工作经历，怎么说——对，就像你简历上面写的，你说你喜欢看电影，看小说，你就当电影小说一样讲讲你的人生故事，因为我们当置业顾问房子卖不卖的好，就看故事讲不讲的好了。”

苟书寒有点难为情，这是什么节奏，不是只讲工作经历就可以吗？难道个人感情经历和生活轨迹都要讲？

“怎么？放不开？”郑海鹏问。

“不是，主要我的故事不精彩，而且鸡毛蒜皮的，怕一时坦白不完。”苟书寒回答。

“我看，怕不是不精彩，而是你有一股傲气，从进来到现在，你还没有放下这股傲气，做销售应该有傲气，但是这傲气要收放自如，要不是因为苟大哥你优秀，一般人超过35岁，我们都不会通知来面试，现在机会摆在你面前，马上要中午下班了，我们可以把整个中午时间都给你，来，讲讲你的故事吧，就当是长篇自我介绍。”郑海鹏说。

这几句话，苟书寒听在心里，想着，我现在只想找份工作，养家糊口还债，哪还有傲气，你要听我便讲好了。

想到这里，苟书寒深呼吸一口气：“好吧，那我就坦白从宽了，希望三位不要笑话。”

郑海鹏回答：“开始吧，我们也喜欢多听故事，做销售的，多听听故事不会差。”