容貌者，骨之余[1]，常佐[2]骨之不足。情态[3]者，神之余，常佐神之不足。久注观人精神，乍见观人情态。大家[4]举止，羞涩亦佳；小儿行藏[5]，跳叫[6]愈失。大旨亦辨清浊，细处兼论取舍。

有弱态[7]，有狂态[8]，有疏懒态[9]，有周旋态[10]。飞鸟依人，情致婉转，此弱态也。不衫不履，旁若无人，此狂态也。坐止自如，问答随意，此疏懒态也。饰其中机[11]，不苟言笑，察言观色，趋吉避凶，则周旋态也。皆根其情，不由矫枉[12]。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举[13]，皆能成器；反之，败类也。大概亦得二三矣。

前者恒态，又有时态。方有对谈，神[14]忽他往；众方称言[15]，此独冷笑；深险难近[16]，不足与论情。言不必当，极口称是，未交此人，故意诋毁；卑庸可耻，不足与论事。漫无可否，临事迟回[17]；不甚关情[18]，亦为堕泪。妇人之仁，不足与谈心。三者不必定人终身。反此以求，可以交天下士。

[1]余：本意为多而有余，此处引申为外在表现，即容貌是骨的外在表现。

[2]佐：辅佐、辅助、弥补的意思。

[3]情态：即人的精神的外在表现。

[4]大家：指学识修养超卓的人，一般来说都是各方面卓有成就的人。

[5]小儿行藏：小儿，即小孩。意思是行事像小孩一样。

[6]跳叫：蹦蹦跳跳，大喊大叫。

[7]弱态：委婉柔弱的情态。

[8]狂态：自高自大、狂妄的情态。

[9]疏懒态：懒散而不受约束的情态。

[10]周旋态：与人交际中察言观色、投其所好的情态。

[11]饰其中机：掩饰自己的心机。

[12]矫枉：矫揉造作。

[13]健举：刚健挺拔。

[14]神：眼神、目光。

[15]众方称言：指众人言谈甚欢的时候。

[16]深险难近：指人城府很深，心机险恶，难以接近交往。

[17]临事迟回：遇上事情徘徊犹豫，难以决断。

[18]关情：同情，动情。

人的容貌是其骨骼的余韵，常常能够弥补骨骼的缺陷。情态是精神的流韵，常常能够弥补精神的不足。长期考察一个人，要着重看人的精神；第一眼看人，则首先看人的情态。那些大家人物比方说高官显宦、硕儒高僧的举止动作，即使是羞涩之态，也不失为一种佳相；而那些小人物的举动，如市井小民的哭哭笑笑、又跳又叫，愈是矫揉造作，反而愈是显得幼稚粗俗。观察人的情态，对于大处当然也要分辨清浊，对于细微处则不但要分辨清浊，而且还要分辨主次方可做出取舍。

常见的情态有以下四种：委婉柔弱的弱态，狂放不羁的狂态，怠慢懒散的疏懒态，交际圆滑周到的周旋态。如小鸟依依，情致婉转，娇柔亲切，这就是弱态；衣着不整，不修边幅，恃才傲物，目空一切，旁若无人，这就是狂态；想做什么就做什么，想怎么说就怎么说，不分场合，不论忌宜，这就是疏懒态；把心机深深地掩藏起来，处处察颜观色，事事趋吉避凶，与人接触圆滑周到，这就是周旋态。这些情态，都来自于内心的真实性情，不由人任意虚饰造作。委婉柔弱而不曲意谄媚，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢懒散却坦诚纯真，交际圆润却强干豪雄，日后都能成为有用之才；反之，即委婉柔弱又曲意谄媚，狂放不羁而又喧哗取闹，怠慢懒散却不坦诚纯真，交际圆滑却不强干豪雄，日后都会沦为无用的废材。情态变化不定，难以准确把握，不过只要看到其大致情形，日后谁会成为有用之材，谁会沦为无用的废材，也能看出个二三成。

前面所说的，是在人们生活中经常出现的情态，称之为“恒态”。除此之外，还有几种情态，是不经常出现的，称之为“时态”。如正在跟人进行交谈时，他却忽然把目光和思路转向其他地方去了，足见这种人毫无诚意；在众人言笑正欢的时候，他却在一旁漠然冷笑，足见这种人冷峻寡情，自外于众人。这样的人城府深沉，居心险恶，很难跟他们建立友情。

别人发表的意见未必完全妥当，他却在一旁连声附和，足见此人胸无定见；还没有跟这个人打交道，他却在背后对人家进行恶意诽谤和诬蔑，足见此人信口开河，不负责任。这样的人庸俗下流，卑鄙可耻，很难跟他们合作共事。

无论遇到什么事情都不置可否，而一旦事到临头就迟疑不决，犹豫不前，足见此人优柔寡断；遇到一件根本不值得大动感情的事情，却伤心落泪，大动感情，足见此人缺乏理智。这样的人的仁慈纯属“妇人之仁”，不能跟他们推诚交心。然而以上三种情态却不一定能够决定一个人终生的命运。如果能够以以上三种人的特征向相反的方向考察，那么就几乎可以遍交天下之士了。

精神的流韵

所谓情态，就是前面提到的外刚柔，只不过外刚柔的提法侧重点在于阴阳五行的调和，而情态的提法关注的则是人在实际生活中的各种举动及其所代表的人的内心活动。从书中前后两个章节都重点提到人的情态，可知曾国藩对情态的重视，情态在其相术实践中的重要地位。

就像容貌是骨相的外在表现一样，情态是神的外在表现，这个外在表现又分为两类，即恒态与时态。恒态，是一段时间内稳定而不变的状态，也可以说是人的性格；而时态则是不停变化的状态，是为了应对外部世界而做出的变化。因而曾国藩说：“久注观人精神，乍见观人情态。”也就是说，接触较多的人，要了解他们就要观察他们的“神”；而对于生活中来去匆匆的人，因为接触很少，可能就是一瞬间，要了解他们就得观察他们的情态。

当然啦，汉语中的“惺惺作态、做作”这些词的出现也说明，所谓情态也并不一定就表现了“神”，也可能是为了达到某个目的而做的表演。有鉴于此，古人提出了“七似”，即七种似是而非的人，以免为他们的“表演”所欺骗。

一似：此人口齿伶俐，滔滔不绝，很能制造气氛，哗众取宠，表面看来似乎能言善辩。但实际上一肚子草包，根本就没有什么东西。目前社会上有很多这一类夸夸其谈的人，要特别警惕这样的人。

二似：此人肚里有些才华，也确实懂得一些东西，对政治、经济、外交、法律、军事等各问题都敢发表意见，自以为是，并且还讲得头头是道。表面上看起来他们似乎博学多才，但实际上是什么都知道一点，什么都没有深入了解。这样的人在实际生活中以学者居多，都只能为别人抬轿子、吹喇叭。

三似：此类人水平低，根本听不懂对方的言论，却故意用点头等动作迎合对方，装出听懂的样子，这样溜须拍马的人经常出现在一些有权有势的人身边。

四似：此类人学问太差，遇到问题都不先表明自己的态度，而是等大家都讲完之后，他再做一个总结性发言，或者附和别人的说法，或者复述别人的话，再想当然地瞎诌一番，看起来似乎很唬人。很多不学无术的假学者就属于这类人。

五似：此人没有能力回答这个问题，但在遇到别人问他时，又故意装得一副高深莫测的样子，避而不答。其实他们心中很虚，却表现出一副不屑回答的表情，这种时候就表明他们无法回答这个问题。牛头不对马嘴、指东打西、指南打北是他们经常干的事情。

六似：此类人一听到别人的观点就表示非常佩服，其实他们自己是似懂非懂，就是不懂。这样的人由于缺乏判断、鉴别能力，只能做一些随声附和的事。

七似：此类人就算在道理上已到了山穷水尽的地步，但他们仍然不肯服输，一味地强词夺理、牵强附会。

容貌作为骨相的外在表现，能补充骨相的不足；同样情态作为神的外在表现，也可以补神的不足。这就是所谓的补逆原则中的补，所谓的补逆原则就是补不足、逆有成。即个别部位不足，整体形势上佳，整体的上佳可以补局部的不足，是为补；个别部位有成，而整体欠佳，则个别部位不能补救整体的不足，是为逆。

具体的补逆关系又分为，自身补逆、相关补逆、相称补逆、形神补逆、大补小逆、小逆大补等，这都是按照补逆的对象来分的。自身补逆是本部位内部的相互补逆，即补救与相逆都在本部位内部完成。相关补逆是本部位先天不足或后天失调等，只能有外在力量的加入才能补逆。形神补逆是外在的形与内在的神之间补逆，也就是《冰鉴》中的“容貌佐骨之不足，情态佐神之不足”。相称补逆是整体各个部分之间的相互补逆，以达到相互之间的均衡相称、整体的和谐。大补小逆是某一部分不足，而整体的相上佳，整体的上佳能补局部的小逆，是为吉相；反之则是大逆小补，小补不能补整体的不足，是为不佳的相。

建立在补逆关系的基础上，相学家提出了所谓的上佳之相“十美十清”，也就是所谓的十全十美之相。十美：一、手掌温软如绵，且眼秀有神，口大能容拳；二、一身之肉如玉如珠；三、身瘦头圆；四、耳后肉丰满，又不脑后见腮；五、阴囊溢香，皮肤光润，气色长期鲜明；六、身黑面白，手背黑而掌心白；七、眼睛清澈有神，嘴唇红润；八、身材短小而声音清晰洪亮；九、眼有夜光，黑暗中能视物；十、胡须清秀。

十清：一、声音洪亮，先小后大；二、毛发细软；三、牙齿细小整齐，洁白如玉；四、手掌红润，手指修长，掌纹如丝；五、耳白于面，且色泽光润；六、眉毛油黑，头发光亮整齐；七、眼睛清澈有神，口唇红润；八、人体瘦而不露骨，肤色红润；九、女人体瘦而乳房坚实饱满；十、肚脐既深又大。

以上的十美十清之相，都是十全十美的完美之相，这样的相是人间罕有的，平常人或多或少都有某些缺陷与不足，这样才有了补逆的关系，部分、整体的调和、支援也能成就佳相。

在前面讲九骨时，就提到九骨虽各有所主，但是有主次的，需要分清主次，抓住主流，观察人的神情也是有主次之别的。匆忙中相见的人，要了解他们就要观察他们的情态，观察情态首先在整体印象上要分辨其清浊、忠奸，然后再观察细微处的情态变化，这时就需要有所取舍，分清楚哪一个细节才是其神的真正流露，是真正的情态而不是做作。

就像那些道德修养高深的人，他们的举止安详静穆、娴雅冲淡，就算不娴熟于交际或者缺乏交际的动力与激情，造成他们与人交际时显得有些羞涩、青涩，但其羞涩与青涩也是大家风范的羞涩，风度依然怡人。在这里安详静穆、娴雅冲淡是主流，而那些青涩、羞涩是细枝末节；其情态是冲淡、安详的。某些人明明是成年人，却故意装得跟小孩一样天真烂漫，哭哭笑笑、跳跳闹闹的；他们自己看来自己的表演很不错，在别人看来却是多么的蹩脚，一眼就让人看穿了。这时表演只是细枝末节，真正的情态隐藏在这表演之后，正是他的表演所要掩饰的。而之所以能一眼看清楚他在表演，还在于在大势上看清楚了他的清浊，也就是神，无论怎样细枝末节的表演也无法粉饰或者改变这个清浊。

恒定的情态

前文提到，所谓的情态有恒态、时态之分。恒态即人稳定或者恒定的情态，指人的形体相貌、精神气质、言谈举止等的恒定的外在表现；时态则是人随时变化的、未定型的情态，指人的形体外貌、精神气质、言谈举止等的不断变化的外在表现。上面对恒态与时态的定义属于广义的定义，而本文所要论述的则是狭义的，即局限在言谈举止范围内的恒态与时态。恒态是言谈举止的恒定一贯表现，时态是言谈举止的偶然的、未定型的表现。

在《冰鉴》中曾国藩将恒态分为弱态、狂态、疏懒态、周旋态四种。弱态的人其特征全在一个弱字，一般性情温和友善，慈爱近人，却流于优柔寡断，信心不足，少果敢独立之气，不能坚持个人意见，缺乏主心骨，对别人言计听从。这类人如果不能下定决心改变自己，增强信心与决心，通常都只能给别人做助手，难以独当一面。当然，如果弱态的人从事文化艺术事业或者宗教事业，却又能做出成绩。

弱态

弱态的人心思细腻，感官敏锐，观察细致，通常能发现别人没有注意或者无法发现的东西，对于生活中美好的东西有一种天然的亲近感。他们通常精明干练，做事周全，特别是对一些细节处理得非常贴切，富有创造性。

所谓的弱态也分为真弱与假弱。真弱是真正处于弱态，这样的人最典型的例子就是李后主李煜，他为一国之主却不能保全国家，成了亡国之君，却在文艺上取得了卓越的成就，其词中感情之细腻、真挚令人扼腕啊。而假弱的人，假装弱态明哲保身以图未来。这样的人数不胜数，最典型的要数春秋时期的越王勾践，战败以后一边装疯卖傻，对吴王服服帖帖鞍前马后，一边积蓄力量，最后灭了吴国一雪前耻。

最后弱态还表现在，小鸟依人一般，情致婉转，让人我见犹怜，《红楼梦》中的黛玉是最典型的代表，其诗词也极具功底。

狂态

狂态之人的特征全在一个狂字，通俗一点就是张狂。这样的人一般都恃才傲物、狂放不羁、愤世嫉俗，不满现实，为人耿直，处世缺乏圆滑。他们做起事情来我行我素、自成一体，一般人很难理解，他们自己又不屑解释或者去迁就别人，因而他们一般都很孤独。但正是这样，使他们能够沉醉于自己的世界，专心于发明创造，并且持之以恒，往往能做出很大的成绩。因而他们适合去做一些需要创造性的工作，比方说发明家、研发人员等。

不过，过分的狂傲不是什么好事，轻的一生孤独，重的那就是丢掉身家性命。三国时的杨修就是典型的狂傲之人，最后为曹操所杀。弱态有真假之别，狂态也有，其关键在于是否是真的有才。真狂是恃才而傲，身怀绝技，狂傲有狂傲的本钱，上面提到的杨修就是属于真狂，其才学闻名于当世。假狂是志大才疏，自命不凡，眼高手低，自高自大，狂傲却没有真才实学；这样的代表战国时期赵国的赵括算一个，读兵法的本事他倒很有几分，接替廉颇指挥赵军后，那是信心满满，最后一败涂地，闹得唯一能与秦国匹敌的赵国一蹶不振，成为二流国家。

狂而有真才称为傲，恃才傲物；狂而无才称为娇，自大而娇。对于傲才与娇才，宁用傲才，不用娇才，不过恃才傲物也需要有限度。

疏懒态

疏懒态的人，大多是有真才实学的，只是对世俗社会公认的一些行为准则与伦理规范不以为然，满不在乎，从而表现出一种懒散懈怠、傲慢、玩世不恭的状态。这样的人，如果为人真诚，与人坦诚相待，就可以走到哪儿，哪儿都有朋友，可谓朋友满天下，并适合从事科研工作、艺术创作。

对于疏懒的人，疏懒只是他们性格的一方面，一旦某件事能够吸引他们，他们则会全身心地投入这件事中，勤勤恳恳，不达目的誓不罢休。因而，对于疏懒的人是需要引导的，只要能将其兴趣与当前的事业、工作结合起来，他们就会迸发出旺盛的热情，所谓疏懒就抛到九霄云外去了。他们会又好又快地完成这些工作。在引导的同时，不能强迫他们干他们不喜欢的工作，并且为了保持他们对工作的新鲜感，适当地几年甚至几个月就为他们换一个工作或职位，这样能发挥出他们最大的潜力。

疏懒态的人绝对不能做官，对于他们这样的人，上级不会选择这样一个懒散懈怠而又傲慢、玩世不恭的人做自己的下属；而他们自己也很难处理好与上级和同事的关系，会受到同事与上级的排挤；如果他们身为上级，也很难与下级相处，弄得下级离心离德。

最后，需要指出的是疏懒的人并不一定就是疏懒态的人。疏懒的人，只是具有疏懒的表现，他们才智平平，算不上疏懒态的人，只能算疏懒之人。而疏懒态的人，那是有真才实学的，只是对大多数事情提不起兴趣，懒得表现出来而已。

周旋态

周旋态的人一般智慧极高、灵巧机警，善于调节自己的情感，待人接物游刃有余、应付自如，是交际应酬的行家能手，天生的外交人才。无论是宦海沉浮、商道诡诈，还是学海无涯，他们都能够挥洒自如如有神助，取得好的成绩。战国时期的纵横家就是周旋态的典型代表，他们周旋于各国之间，时而六国合纵，时而与秦国连横，可谓一言兴邦、一言灭国。

这样的人一般在为人处世时，都会掩饰自己的想法，并花很大的工夫去察言观色，发现别人的想法与需求，然后投其所好，以达到自己的目的。周旋态的人也可以分为两种，一种人是为掩饰而掩饰，一种是为达目的而掩饰。为了掩饰而掩饰的人，实际上没什么才学、手段，尽管他们尽力掩饰这一点，尽力掩饰自己的目的，但在别人看来他们的无能与目的就写在他们的脑门上。而有才学与手段的人，尽管他们是在掩饰、表演，但因为他们抓住了别人的心思，使别人按照他们的思路走下去，在别人眼里他们是很真诚的。周旋态的人适合做外交官或者公关人员。

以上这四种情态的人，都属于文人学士阶层，对曾国藩来说，就算是假弱态、假狂态、假疏懒态、假周旋态也并不含有什么贬义；周旋态的察言观色、投其所好以达目的，在现在看来可能为人所不齿，但在曾国藩那儿也并不是贬义，现实中也正是这样的人才能成就大事，并且他们是文人学士，还谨守着儒家的传统道德，这种道德是四种态的基础，或者说潜台词。偏离了这个潜台词，那才是真正的不好，为曾国藩所鄙视。

比方说，弱而带媚，即弱态的人一味地向人献媚、摇尾乞怜，这就变成溜须拍马之辈；狂而带哗，即恃才而傲、恃宠而娇，经常无事生非、无理取闹，鄙俗下流，粗野无比，这就成了蛮横无理之人；疏懒而不真诚，即一味地狂妄自大，什么都不放在眼里，这样的人最终难逃祸害，甚者身死家灭；周旋而无建举，即与人周旋而又缺乏柔中带刚刚中带柔的气概，要么一味地坚持周旋不能继续，要么一味委曲求全而不能达到目的，最后所谓的周旋失去了意义。

总而言之，弱态不能谄媚，要坚持自我；狂态不能过分张狂生事，要狂而有度，并有狂的资本即才学不凡；疏懒态不能对人虚伪，而要对人真诚，这样才能做到虽然疏懒，却能与人处好关系；周旋态不能无建举，而要柔中带刚、外柔内刚，以柔的圆滑应付外部世界，而又内藏阳刚，以坚定自己的目标，使周旋成为达到目标的手段。

善变的情态

所谓时态，是人在具体的交往中所表现出的情态，它是善变的。面对同样的事情，今天可能这样对待、处理，明天可能就是用完全相反的方法去对待、处理了。它所表现的是人面对事情时的想法，具有时效性，但总的来说这种一时一地的想法还是在内心的本性的指挥下做出的，只是根据时间地点有些变化而已。

正因为所谓时态具有时效性，会随着个人心性的成熟、时间地点的变化，而有所不同，是人际交往中的具体层面的东西，严格地说都不属于相学范畴。因而曾国藩也说，时态与人的命运没有什么关系，也不能因为某一时态而给人贴上一个标签，终身不再往来。

时态在现实生活中最具有可操作性，是察言观色了解别人言外之意的好工具。比方说，正在跟别人面对面交谈，他却突然将目光转向别处，思想开了小差，这是一种对人不尊重的表现。这时此人对与他说话的人毫无尊重，对所谈之事毫无诚意、感到厌烦或者别有隐情。又比如，大家言谈甚欢的时候，他却在一边冷眼旁观、漠不关心，甚或还冷言冷语，这样的人冷峻寡情，居心叵测，自我孤立于众人。上述的两种表现都是有悖于常情、常理的，因而曾国藩认为只有城府极深、居心险恶的人才会这样做，这样的人很难接近，不值得交往。

别人发表的意见未必正确、妥当，他却在一边大力鼓掌附和、捧场，连声说“是、是、是，对、对、对”。这样的人一般都是没有什么主见的人，意志薄弱，是巴结奉迎、投机取巧的可怜虫。还没有跟别人交往过，根本就不了解别人，就仅凭传言与臆想在背后说人坏话，对人极尽诬蔑、诽谤之能事；这样的人通常都是些没有学识，毫无修养，习惯于见风使舵、信口开河，不负责任之辈。这两种人，一个是下流无耻，一个是庸俗卑鄙，不能与他们一起共事。

有的人对什么事情都拿不定主意，优柔寡断、前怕狼后怕虎，这样的人没什么气质，缺乏信心。长此以往他们就会变得因循守旧，不会办事，不会动脑子的蠢人。这样的人，其自信心不足、性格软弱的根源在于胸无大志。因此，他们做起事来没有主见，不敢承担责任，人云亦云，唯唯诺诺。只能浑浑噩噩地度过一生，毫无成就可言。有的人非常敏感，多愁善感，看见落花就不自觉地流泪，看见风起就不禁伤时悲情。这样的人具有慈悲之心，但在曾国藩看来，这并非什么好事；古人有“成大事不拘小节”，不能有“妇人之仁”的说法，在这些成大事的人的眼里，上面的仁慈之心就是典型的“妇人之仁”，难以成就大事。因而曾国藩认为，那些婆婆妈妈的人是干不了大事的，不能与他们一起商讨大事。

上面讲述了三种分别不能与之交往、共事、商讨大事的人，在实际生活中所表现出来的时态。不过，关于这些时态的判定也不是绝对的，有一些例外的情况。比方说，第一种不能与之交往的，也可能他们对所谈论的事兴趣寡然，当然只能是沉默不语，甚至走神、眼睛看向别处了；还有可能他对此事有独到的见解，只是懒得说而已。第二种不能与其共事的人，也有可能是人怀才不遇，故意发表一些奇谈怪论，以引起别人的主意，以使自己得到进用的机会。第三种的妇人之仁不能与之商量大事的，须知仁并不是什么坏事，乱世当用霸道，治世必然得行仁道，以仁行事，有仁者之风，仁者无敌。

因而，在判断一个人时，决不能武断，要结合其行为的背景、学识、性格、兴趣等等，也就是要将恒态与时态相结合去考察。在考察时态时要结合恒态，结合了恒态就会知道，有些人是很会演戏的，很多时态可能都只是表演，从这些时态作出的不能与之交往、共事、商讨大事的判断是站不住脚的，得出的相反的结论也是站不住脚的。在考察恒态时结合时态，其原理跟通过考察情态去了解神一样，人的恒态会不自觉地通过不经意的举动流露出来，也就是通过时态流露出来，考察恒态结合时态有助于认识到真正的恒态。

最后，再次强调一下，对时态的考察与命运无关，时态的不稳定性决定了它的可变性，就算人的某些时态不好，只要能够认识到，并且加以纠正，同样可以与之论请、共事等。反推这些时态，以跟人交往真诚、做事果敢等去与人交往，则可以朋友满天下了。