“挖掘局部市场潜力，以调整价格后的加香、加酶为武器，在局部市场全力攻击竞争对手，我要求的就是短期内扩大市场占比；挖掘农村市场的潜力，通过调整价格后加香、加酶产品，正真进入到农村市场，这是我们此次策略的另一个要实现的目的；挖掘渠成员的潜力，不管你们用什么方法，我的口号就是要全面占领他们的仓库，让他们没有多余的资金去运作其他的品牌；最后我们要充分挖掘销售员的潜力，凯越有着一支潜力十足、爆发力巨大的销售团队，充分的挖掘销售员的潜力，是落实方案，实现销售目标的关键。”

叶锋这番话说完，部分人的已经换了态度，最初他们还只是因为黄智伟记录，他们摆出样子。叶锋四个挖掘开始，已经有人很专注的开始做笔记了。

叶锋在三的后面加了两个字：提升。“人员的综合素质要提升，初定以后全面销售人员定期总结、培训、学习，每年八次。每周二下午固定为在公司人员的学习交流日；服务水平要提升，尤其是终端的促销人员，虽然她们都是代理商招聘并代公司来管理，但是她们代表的就是凯越的形象，所以我们必须要对她们进行同样定期的培训，提高她们服务、销售的质量；品牌形象的提升：不要老是把费用用在代理商身上，认为返利、促销是代理商最关心，其实你对品牌的建设和维护才是代理商最为关心，谁也不愿意和一个做不长的企业合作。所以要增加路演、专场文艺促销的场次，集中性的区域可以考虑赞助地方黄金节目，要想长远的发展，必须要进行必要的品牌建设。”

会场里已经变成鸦雀无声，除了邱明纶以外的人都已经变得极其的专注，只听见沙沙的记笔记的声音。

叶锋在二的后面加了两个字：到位。“宣传到位，公司各种广宣资料：企业简介、产品手册、宣传片。宣传单页等要全部发放到位。年度计划制定的各大行业媒体宣传要到位，尤其是地方性的宣传计划，更要不打折扣的执行下去，局部区域市场要形成爆炸性新闻效应；执行到位：这是关键，也是我最担心的，说句大家不爱听的话，凯越集团什么都好，就是执行力稍稍差一点，要是加强了这点，立竿见影的就可以出成绩，凯越集团可以在洗化行业里脱颖而出。”

沙沙声音没有了，大家开始反思叶锋的话，就连邱明纶都作出了沉思状，回味叶锋刚刚的话他觉得叶锋虽然说的有点难听，让他这样的凯越老员工情感上难以接受，但是说的却是有道理。而且叶锋说到现在，几乎处处针对凯越的问题，就好像在开药方一样，每一个项次都在解决问题。想到这里他抬眼望向叶锋，叶锋一副坦然的模样，举手投足之间颇有大将风度，邱明纶顿时就觉得一种无名的怒火就在胸膛里燃烧起来，他用尽了自己所有的克制力才算压下去。

大家都在等着叶锋的那个一代表的是什么？目光都集中在叶锋身上。叶锋没有让大家等待，在一后面写了两个字：不变！

“所有的这些都是为了这两个字，那就是今年的销售目标不变。7个亿目标雷打不动，我知道集团今年下达洗化部的必保指标是是6个亿，挑战才是7个亿，我调查过，截止到现在，我们完成了5个亿的销售，大部分人都觉得任务完成，觉得虽然第四个季度是淡季，但是完成一个亿的销售没有问题。我觉得这太没有追求了，我不喜欢没有追求的团队。公司配备了这么多资源，我们只是为必保目标努力，这有愧于公司对我们的重托。所以我认为我们应该把挑战目标当成必保目标去努力，第四季度剩余的时间要全力拿下2个亿的销售目标。有信心没有？”叶锋平静的看着他们，问道。

这次没有人说话，连李子铭这样的忠实拥护者都不敢说话。因为这个目标对于他们的承受能力来说已经是极限。前三个季度洗化部完成了5个亿的销售额，这其中有2、5亿是第三季度完成的。洗化市场有明显的淡旺季销售，九月、十月两个月被称为“金九银十”，几乎可以超过淡季一个季度的销售额，洗化市场看的就是七月、八月、九月、十月这几个月。现在“金九”已过，“银十”已经过一般，要在两个半月的时间完成2个亿的销售额，在常人眼里这是根本不可能的任务。

叶锋开始在每一个脸上扫过，几乎叶锋眼睛到谁脸上，谁就把目光躲开，李子铭也不例外，他也认为不可能。至于黄智伟，则早就恢复了原状，手插在了两腿之间，又开始研究他的桌面文化。

有一个人回应了叶锋，是邱明纶，邱明纶已经忍了太久了，他终于找到了以机会，他决定代替大家出头教训一下“轻狂、无知”的叶锋。

“叶总，我说两句可以吗？”邱明纶尽量让自己的语气平和，他不想让洗化部的人觉得自己没有叶锋有风度。

“当然可以，邱总，您请！”叶锋笑着把水笔放下，走回到自己的位置坐下，作出一副洗耳恭听的模样。

“叶总刚刚的发言很精彩，我们先为叶总的精彩发言鼓掌！”邱明纶倡议，他要让洗化部的人觉得他是支持叶锋的，他不想留下一个破坏洗化部内部团结的罪名。

这次掌声相比第一次热烈了些许，其实叶锋要是不强调最后一个不变，掌声要比现在热烈的多。叶锋保持一个随意的笑容，和其中几个和自己对视的人点头示意了一下。

掌声平息后，邱明纶直接发难，“叶总，你刚刚说的很到位，可是所谓的五、四、三、二、一，无非就是把计划简单化，措施精简化。作为发言稿我觉得真的是很精彩，但是毕竟还是要作为计划去执行的，我认为还是平时一点，可行性才是我们需要的。”邱明纶轻描淡写的就把叶锋的精彩抹杀了，“洗化的市场情况相信你很清楚，现在已经是十月中旬，按照历史的销售数据，无论是同比，还是环比，要想在剩余的两个半月内完成两个亿的销售额，都是极其不现实的目标。我们的原则是目标必须要有挑战性，但要有可达成性，努力跳一跳就可以够的到，可是你现在的2个亿的目标，我怎么觉得跳一跳不要摸不到，就是看都看不到，又怎么会达得到。你这样的制定计划，你不觉得自己太不切实际了吗？”