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展寂衍出生于商宦世家、家里世代经商，他从小便被长辈们的生意经耳濡目染、自个儿也帮着家族打理一些生意，自然是比平常的公子哥多了几分敏锐的观察力。

这些公子哥只是这般打趣的说了几句，他就立刻从这张小纸片里隐约领会到了广告的重要性与基本道理。只是广告这个行业在这个朝代来说毕竟从未有过，所以展寂衍并不能一下子就把广告的精髓全部猜透，但心里却暗自对想出这个法子的人佩服不已，只凭这张别出心裁的小纸片儿、就不知不觉的对素未谋面的宋初云另眼相看。

加上听了几位公子乃至街上其他公子哥的谈论，展寂衍便知道这个法子已达到了预期的效果，这让他不由把目光投放在了那个正四处奔波的斯文小生身上，待他看到宋初云忙于四处奔蹿的双脚后，突然露出了一抹意味深长的笑&hllp;&hllp;

这边忙着发小纸片的宋初云没有注意到展寂衍打量她的目光，发完最后一张小纸片、看着大家伙儿都往街尾涌去，她发自内心的满足一笑随即转身寻上了秋莲，帮她把剩余的纸片发完后两人一起回到了&ldqo;烟云阁&rdqo;。

一到&ldqo;烟云阁&rdqo;门口秋莲就惊得张大了嘴巴，看着那人头攒动、坐满食客的大堂，难以置信的拉住宋初云：&ldqo;小姐，我们莫不是走错地方了吧？奴婢记得那&lsqo;烟云阁&rsqo;的生意差得几乎关门大吉，怎么可能突然间来了这么多客人&hllp;&hllp;连、连二楼的雅座也全都坐满了！&rdqo;

宋初云听了笑着戳了下秋莲的额头，假意怒嗔道：&ldqo;难道我们今日做的全是白费的功夫吗？这些人十有八九是被我们刚刚发的小纸片给吸引过来的！&rdqo;

&ldqo;小、小纸片？我们几个写的小纸片竟有这么大的用处？&rdqo;秋莲瞪大了双眼依旧一副难以置信的模样。

&ldqo;那是当然了，这可是本小姐想出来的、独一无二的妙计呢！&rdqo;

秋莲一听立刻拉着宋初云的手臂，不依不饶的哀求道：&ldqo;我的好小姐，您就行行好告诉奴婢这是怎么回事吧，奴婢都快好奇死了！&rdqo;

宋初云被秋莲缠得没办法，只得找了处人少的地方，把她想出来的宣传广告一一解释给她听：&ldqo;秋莲，你说这&lsqo;烟云阁&rsqo;的菜式多、师傅的手艺也好，价钱也很公道&hllp;&hllp;可它之前为什么就无人问津、生意惨淡呢？&rdqo;

秋莲歪着脑袋想了一会，试探性的答道：&ldqo;因为它开在了街尾又恰巧开在拐角处，让那面墙给挡住了铺子的门面，街上的人瞧不见铺子生意自然就不好了。&rdqo;

&ldqo;秋莲真聪明，你说的一点都没错，这&lsqo;烟云阁&rsqo;最大的敌人便是那面墙！&rdqo;

宋初云先对秋莲投以一个赞赏的眼神，才接着解释道：&ldqo;那我们把这&lsqo;烟云阁&rsqo;开的地儿写在小纸片上、再写上菜式与价钱，最后到大街上把这小纸片发给大家，这样大家不都知道这条长街上有这么一家物廉价美的酒楼了吗？&rdqo;

&ldqo;小姐这样一说奴婢便明白了，这果然是个妙不可言的法子，只是奴婢还有一点不明白&hllp;&hllp;小姐为何要让老掌柜白送花生米呢？这白送他不就亏本了吗？&rdqo;

&ldqo;傻丫头，这你就不懂了，&rdqo;宋初云说着脸上忍不住爬上了一抹得意之色，摇头晃脑的解释道：&ldqo;这便是传说中的&lsqo;营销策略&rsqo;了，我是从最简单的人性来想推广酒楼的法子‐‐‐试问有哪个人能真真正正的做到不贪小便宜呢？&rdqo;

&ldqo;就连你家小姐我见到一些让我心动的小便宜都想占，这是人性使然没什么好唾弃的，差别就差在到底那小便宜便宜到什么程度、你才想把它占为己有&hllp;&hllp;我正是利用了人们这潜在的人性，让占小便宜这种事变得可以光明正大的去做。&rdqo;

秋莲一脸迷茫的摇了摇头，憨厚的说道：&ldqo;小姐说的话太高深了奴婢笨听不明白，不过奴婢却知道有便宜不占的一定是傻子！&rdqo;

&ldqo;扑哧&hllp;&hllp;&rdqo;

秋莲憨厚直白的话语让宋初云忍不住笑了出来，她拍了拍秋莲的肩膀，语重心长的嘉许道：&ldqo;不，小莲子你已经明白这个道理的真谛了，这些客官们可能原本并不爱吃花生米，但当他们见只要买两壶酒便可白得一碟花生米，有谁不想要这白得的便宜呢？因此，最终那些人十有八九都会买上两壶酒来要那白得的便宜。&rdqo;

&ldqo;而买的酒多了单单用花生米来下酒自然是不够的，所以他们便会再多点几个下酒菜‐‐‐也就是说，老掌柜即使不要钱白送花生米这买卖也绝不会亏本。&rdqo;

&ldqo;奴婢不懂啦，奴婢只知道这老掌柜今日定会赚上许多银子！&rdqo;

宋初云笑嘻嘻的说道：&ldqo;你也不用非要弄懂它，你只要知道老掌柜赚的钱越多、我们分的钱也就越多！&rdqo;

这时秋莲终于聪明了一回，恍然大悟道：&ldqo;怪不得小姐昨儿不要老掌柜拿块碎银子，今儿这&lsqo;烟云阁&rsqo;来来去去招待了这么多食客，即使每位客官小姐只得半吊钱，但这许许多多个&lsqo;半吊&rsqo;加起来也比那块碎银子多多了！&rdqo;

&ldqo;小莲子，我发现你跟着我变聪明了哦！&rdqo;

这秋莲说的自然也就是宋初云心里所想的，她这个赚钱方法就是现代运用得十分普遍的&ldqo;抽成法&rdqo;，即老板利益越大那帮他工作的员工利益也就越大，反之也是一样。

宋初云之所以会想到用这样的方式来替&ldqo;烟云阁&rdqo;招揽生意，是从现代遍布大街小巷的传单派发员身上得到的启发。加上她原来工作的广告公司也会接这种设计、印刷小广告卡片的业务，宋初云就把自己的专业知识套在了&ldqo;烟云阁&rdqo;的广告宣传上。

但凡是现代人，只要上街就一定会有被一群传单派发人员围住、发传单推销业务的经历，宋初云没穿越前这样的经历自然是不少了，她也曾经的仔细研究过这些街头传单起到的作用，认为现代那些传单派发员不遗余力的向路人发传单，其实是在挖掘潜在的顾客群体！

宋初云在古代利用了小纸片再现现代街头传单，把长街上的潜在客官往&ldqo;烟云阁&rdqo;里引。而现代传单上大多印上了精美的广告与产品介绍，并且这些传单必定会同最简单的广告营销方式相结合、在传单上面印上&ldqo;大特惠&rdqo;、&ldqo;买几送几&rdqo;等各种优惠活动&hllp;&hllp;

在这个朝代由于受技术设备的限制、不可能有什么彩色印刷，宋初云只能人为的用毛笔把那些广告内容写在小纸片上，算是代替了现代印刷精美的小卡片。

她那&ldqo;买两壶酒送一碟花生米&rdqo;的点子、同现代那些&ldqo;优惠项目&rdqo;也有异曲同工之处，可以说是换汤不换药&hllp;&hllp;而事实证明，宋初云发明出来的古代&ldqo;小纸片广告&rdqo;也达到了预期的宣传效果，让&ldqo;烟云阁&rdqo;起死回生。

&ldqo;烟云阁&rdqo;酒楼推广的成功让宋初云意识到，即使她熟悉的行业是古代没有的东西，她也可以凭借着自己脑袋里的专业知识，根据环境加以变通开拓出属于自己的那片天！

有了这一次经验宋初云开始对未来充满了信心，被赶出宋府的那股无助感也被事业上的小成功逐渐替代，宋初云用自己的智慧与双手证明了自己在古代的存在价值，她靠自己的专业知识找回了遗失已久的自信！

不过眼下还不是沾沾自喜的时候，宋初云得先把从&ldqo;烟云楼&rdqo;这儿赚到的银子拿到手，才算是真真正正的取得成功。