对于一个业务新人，两个月不到的时间就完成了一次县级代理的开发，在林雨整个集团各地分公司都不是常有的事情。的确，这会让很多人忿忿不平：真是撞狗屎运了。

可是这个世界哪里有那么多狗屎运被人撞，看看现在的大街小巷、树根底下就知道了，人人都怕踩到，谁会主动去撞一下？因为林雨付出了，所以天道酬勤。做业务苦，做业务员的林雨很苦，只有不怕苦的人才能深刻地感受到什么才是销售任务的完成。只是现在的林雨没有那么多的信心和经历，一个月时间就开发出贫困县的县级代理，让林雨感受更多的是回味，而不是任务完成的欣喜与兴奋，更不会有一种如释重负的发泄。

小赵从酒店出来后就一直盯着林雨，那种眼神让林雨心里一阵阵的恶寒，生怕这小子发生变异，又多了一个不良嗜好。因为这种眼神，平时见的太多了，自己也没少使用过，一般都是男人近距离观察女人，尤其是性感漂亮的女人时，才会出现的。

“靠，你总盯着我瞧做什么？怎么看都比你帅！还看？看那个，穿的真透，恩，那个更少！兄弟，求你了，别看我了。”林雨快哭了，硬的软的都无法摆脱小赵那灼热的目光，在大街上被一个男人这样盯着看，实在不是什么好事情，也容易引起很多闲人的兴趣。本来就是嘛，要是个漂亮妹妹这样看着自己，还是很有成就感的，被一个大男人这样看来看去，林雨觉得刚吃下去的东西有种反扑的感觉。无奈下只好使劲的推了一把小赵。

“雨哥，你推我做什么？”小赵清醒后，抹了下嘴角的口水，让林雨恶心的想掉头就跑，这小子脑袋坏了，可不能让别人知道我认识他。

林雨很严肃地对小赵说：“你已经盯着我有15分钟了，尽管我知道我很帅，但不需要你这个男演员跑龙套，布置背景，渲染气氛了，女同胞们的眼光是雪亮的，我相信她们。”

“切，我只是想知道你怎么把李老板忽悠加盟的，按理说，不应该啊！想不通。”小赵那半开的菊花般的脸上一副不可能的表情：“雨哥，你说说，怎么开发的？有什么秘诀？我明天开他几个出来，不准保密。”

“还开几个？你当这是开关啊，说开就开。”林雨无奈地嘀咕，和小赵这么一打岔，也跟着清醒了一些，有点兴奋地说：“小明，你说这个县级代理开出来，下个月我能拿到多少钱啊？”林雨实在穷怕了，这一个月都不知道怎么熬过来的，每天省吃俭用，小赵上周过来后，由于也没钱，更加重了林雨的负担。

“啊，这个好算，咱们公司规定县级代理开发提成2%，雨哥你签的是20万的正规县级代理单子，能拿到4000元提成，咱们开发部业务员每个月任务额10万元，完成任务奖金2000元，你这个20万，估计最少4000元，就看咱们分公司老总态度了，也许会更多呢，加上底薪800元，哇，小1万！雨哥你发了，可得好好请客了，必须地！”小赵对分公司的奖励政策倒背如流，絮絮叨叨地说了一大堆，更没忘记要林雨大请他一次。

林雨听着，也是一阵的激动，原来能有这么多，实实在在地奖励加提成啊，这些日子的辛苦也就不觉得有什么了。这个月任务算是完成了，还能拿到这么多的钱，这是林雨在月初开会报任务额的时候根本没有想到的，现在离下月初也就4天时间，明天李老板把钱打到分公司帐户就算彻底结束这个月的销售。一下子由紧张到松散，使林雨失去了工作的激情，不知道还要做些什么，分公司交给的任务完成了，明天也就该回到分公司了吧。是啊，苦熬了将近一个月，也该休息下了。

林雨转头问小赵：“你这一天都陪着我，你自己任务额怎么办？还是已经心里有底了？”

本来还挺兴奋的小赵一听这话，半开的菊花脸像似遇到寒流一样，马上拧在了一起：“雨哥，你就别打击我了，你也清楚我不行的，每天跟着你心情还舒服点，换我自己一个人或者和其他人在一起，早就干不下去了。我是没指望了，希望分公司老总高抬贵手，让我能再混一个月底薪，估计我也就离开了。”

看着小赵本来帅的就不明显的脸更加的萎靡，林雨也是一阵黯然。回想起刚刚入职集团，进入总部一起培训的日子，尽管很辛苦，但小赵就象个活宝宝一样，每天洋溢着快乐，感染着包括林雨在内周边很多人，使得很多想打退堂鼓的都努力地坚持下来，而后两人又一起分配到Y省分公司，在同一部门工作，这次又在一起朝夕相处了一周多的时间。仅仅两个月不到的销售时间，却被销售压力折磨成只是想混底薪的颓废人。

林雨一直在想，是销售的压力太大呢，还是因为人的因素，使得很多人发生了各种变化。但看到小赵垂头丧气的模样，林雨觉得有种想哭的感觉，为自己，也为小赵，更是为了以后的日子。

“坚强起来，你忘记咱们一起培训的日子，你的目标了吗？你忘记你在家乡的父母和女朋友对你的期待吗？这么点挫折都禁受不住，还是个男人？别让我鄙视你啊！”林雨觉得只有这样，才能让小赵振奋起来。

小赵惨兮兮地说道：“雨哥，我也不想啊，我也努力了，可是这边情况你也知道，兔子都不爱拉屎的鬼地方，我实在找不到意向客户啊。分公司先前派你来这里开发时，我就知道了这里很困难，后来又增派我到这里找客户，还不是认为咱们就是炮灰，先趟点信息回去。可是他们没有想到你真开发出来了，那帮犊子这下肯定有乐子看了，让他们损，欺负咱们新人。”

林雨也清楚小赵说的这些话，当初分配未开发县城的时候，老业务员清楚这里磨死了多少有潜质的分公司业务人员，所以都不愿意来这里。因为林雨是新人，没资格任由他选择地点，只能服从分配。但现在是在劝小赵振作精神，当然不能跟着附和，茫然的看了眼前方街道，念头一转，很是决然地对小赵说：“小明，这个客户算咱们两人的，回到分公司别乱说话，就说是咱们两个人一起开发的。”

“什。。。什么？雨哥？算，算我们两个人？”小赵脑袋轰的一下，结结巴巴地问道。

“对，本来就是咱们两个人今天一起和李叔签的合同。”

“雨哥，你，你什么意思啊？我怎么听不懂？”

“这个单子20万，咱们这个月任务额每人10万，这样咱们都能完成任务了，哪怕分公司老总不承认二人一起开发算是完成任务，顶多不给奖金了，提成也够咱们下个月生活了。”林雨说的很干脆，把最坏的结果都想好了。

“不行，雨哥你对我好，我赵小明知道。但不能拿你的利益来这样帮我，我不需要。何况我知道你的情况，你比我苦多了，这些天我一直都花的你的钱，已经很不好意思了，你再这样，我还要脸不？绝对不行！”

林雨的目光凝视着小赵，很清晰很沉稳地说：“说什么屁话，是兄弟分一半，不是，咱们各奔东西，现在！”

林雨知道，如果这个月赵小明还是零业绩，工作就很危险了。尽管说集团规定新到的业务员有三个月的试用期，在这三个月内可以尽量多完成销售任务，即使没完成也不会有什么举动。但赵小明平时就不得分公司一些人的待见，如果这次回去开销售总结大会，遇到心情不爽的分公司老总注意，很有可能被开除。

这个集团对销售人员的处理办法很现实，干的好，提成奖金荣誉都会给你，但是对于销售业绩不好的业务员，也是无情的以开除处理。分公司销售人员的命运掌握在分公司总经理的手里，他的一句话就能让你上天堂，下地狱。林雨尽管不耻这种家长式的管理作风，但也清楚，销售是无情的，没有哪个公司愿意养一个不出成绩的业务员；销售也是无时间的，没有哪个公司愿意等一个不出成绩的业务员；销售更是无条件的，没有哪个公司愿意找一个不出成绩却总提各种困难的业务员。

小赵只觉得有种想痛哭的感觉，在追求利益的今天，尤其是在业务员中，肯把自己业绩分给别人的几乎是不存在的，业务员靠的就是提成和完成任务奖金生存，可是遇到林雨后，这比开出县级代理还要更加不可能的事情真实地在他身上发生了，这不是林雨对他的怜悯，而是林雨真心的想帮他一次，让他也能分享销售的乐趣，鼓舞起消逝的精神。

小赵很清楚自己在分公司的危机，但苦于找不到解决办法，这次林雨主动和他分享业绩，让他看到了在分公司生存下去的希望。小赵狠狠的揉了揉已经泛红的眼睛，对林雨说：“雨哥，我会努力的，下个月如果我不出成绩，我就不是你兄弟。”

林雨笑了，开心地笑了，哈哈大笑起来，小赵终于在困境中开始成长了，自己也多了一个好兄弟，也许在未来还会多出一个好的销售伙伴。

销售压力不可怕，可怕的是一个人顶不住销售压力而觉得自己一无是处，如果觉得自己不行，那么永远也不会让自己行的。林雨直到这个时候，才有点明白自己为什么能够成功地开出县级代理，因为他必须在这个销售的竞争大道上去拼杀，他觉得自己可以走的更远，这不是热爱不热爱工作的问题，而是为了生存，他必须要有这个能力。所以他把握住了机会，这一次他成功了！