36、麻醉抢劫案

浴场的利润，来自洗澡、按摩和包厢。洗澡没啥利润，按摩才是最大的赚头。按摩的利润，不仅在于服务费，更在于精油的收益。按摩价格的不同，除了项目的区别，更在于精油档次的差异。有的精油一瓶几十块，有的几百上千块，好比美发一样，同样洗个头，有的五块钱，有的上百块，就因为洗发精和配套服务的品质不同。精油大有门道，一瓶精油进价20元，给客人的报价通常是100元，如果进价100元的，报价就得近千元了。这么高的利润，不是我们一家这样，按摩行业都是这种情况。这是正规按摩的内幕，若是以按摩为名，行男女之事的，他们不用精油，照样赚钱，不过那是违法的勾当。

高老板很有创意，他自创一种精油，颇受顾客好评。苏州名茶碧螺春，也被他利用了一把。茶叶本是用来泡茶的，高老板却用它来按摩。他把茶叶研磨成粉末，浸泡在普通的精油里，我们给客人按摩时，精油均匀涂开，房间里洋溢着茶叶的清香。这种气味比精油的味道好闻得多，而茶叶的细粒在皮肤上按摩，给客人带来美妙的感受。试用一段时间后，客人反应非常好，都很喜欢这种绿色、环保、营养、新颖的按摩精油。这个在商店里买不到，他们要体验，必须来消费。

那天，高老板把我叫进办公室，让我看杂志上的一篇文章。那是一篇游记，是一位女游客写的，讲她去巴厘岛旅游的事情，其中写得最详细的，是她享受按摩的经历，讲一个男按摩师为她服务，过程细致周到，让她身心愉悦，大开眼界。有一段文字，高老板用笔做着记号，写的是男按摩师的专业和敬业，使她获得了前所未有的体验，读之有身临其境的感觉。女游客很留恋这次旅游，因为那按摩经历让她回味无穷。

国外比较开放，这种把精油内外兼修的异性按摩方式，国人未必能接受，何况，按摩技艺如此高超、职业素养如此优良的按摩师，国内不好找。简而言之，这是把*和特服，巧妙地合而为一，只是国内做不出这个效果。我把书放回桌上，说：“看完了，高老板有何指示？”高老板笑道：“有何感想？”我说：“这么好的按摩师不好找，女同胞也没胆量接受这种按摩。”高老板笑道：“我们达不到那个效果，但可以模仿这种方式，既然客人喜欢，我们为何不投其所好？”我说：“苏州和国外环境不同，这种SPA人体保健按摩，在这儿未必能做，好比日光浴，国外无所谓，国内却难以实现。”

高老板说：“你分析得有道理，但我感觉这是个商机，晚做不如早做，我想尝试一下，不过，我们只做*部分，生殖保健暂时不做，小芳，你觉得怎样？”我说：“在浴场做*合适吗？不会破坏你文明经营的形象吗？”高老板笑着说：“现在流行女的给男的按摩，为什么不试试男的给女的按摩的市场呢？”我说：“女按摩师比较普遍，如果男的给女的做全身按摩，影响很大，高老板，你不怕？”高老板笑道：“我知道分寸，男人和女人没真刀实枪接触，仅仅身体表面接触，不算违法，是安全的。”男人不全是君子，女人不全是淑女，人很容易得寸进尺，对于新奇的刺激和享受，女人也会陷进去的。

高老板是个商人，他知道男人的钱好赚，其实女人的钱也好赚，如今，人们的生活水平提高了，一些人花在美容和保健上的钱，是不心疼的。他知道真像巴厘岛那样搞，有一定的难度，公众也难以接受，如果引起新闻媒体注意，闹得沸沸扬扬，浴场有可能面临关门。为了试探市场，他印了精美的宣传品，叫我们先发给客户，看看客户反馈的意见。同时，他招了几名男按摩师，小范围地向客人推荐新服务。一些美容院，早在做SPA人体保健按摩，但那些地方卫生差，服务员素质低，而浴场冲洗比较方便，一些女客人乐于尝试，反响不错。