作品相关 前言

一位伟大的推销员曾经说过：“我相信一个消极的人，如果一遍一遍不厌其烦地阅读关于积极思维的书籍，他也会变得乐观起来。”是的，通过一遍一遍阅读这些催人向上的书籍，您真的也会开始积极地思考问题，这个方法真的很灵。

无论在哪个领域，凡是成功者都有他们值得学习的地方，只有善于借鉴成功者的经验才能让人缩短独自*索的过程，更快地走向成功。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德、“推销之神”原一平、20世纪推销宗师法兰克·贝特格、日本“寿险王”齐藤竹之助等人都是顶尖级的推销大师，学习他们成功的经验，对向往成功的你必将大有裨益。

生于贫穷、长于苦难，自强不息、不懈奋斗的乔·吉拉德平均每天销售6辆车，最多的1天竟然销售了18辆车，他1年的最多销售量是1425辆，在他15年的销售生涯中总共销售了13001辆汽车，被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”。他告诉每一个销售员：“IfIcandoit，youcan！”他教会了我们如何把任何东西卖给任何人。

在日本，原一平被称为“推销之神”，30多岁时，他已经与美国的推销大王乔·吉拉德共同闻名于世。见过原一平的人都为他的外貌吃惊，这位顶尖推销大师只有1.45米，人们叫他“矮冬瓜”。就是这么一位其貌不扬的人却取得了很大的成功。他是怎样接近顾客的呢？本书中神奇的推销大师原一平教给你发现顾客、留住顾客的秘诀。他告诉我们发现顾客、赢得顾客只是第一步，管理好客户资源，让老顾客为你开发新客户才是伟大的推销员应该掌握的基本功。

做一个好的推销员什么最重要?答案可能有很多种：知识、技能、技巧、机会等，似乎每一个都不可或缺，但这些也许都不是最正确的。成功是很难言说的一种东西，成功最关键的因素在于你自己。不管你从事多么艰难的工作，只要塑造一个完美的自己，只要全力以赴，你都将成功。

学习别人的经验，可以避免重蹈覆辙；获得新知，可以使自己生活得丰富多彩而且充满喜悦；聆听不同的声音可以使思考延伸而且美丽。接受了正确有益的忠告，可以增加你前进的愿望和动力。

本书全面而深入地阐述了有史以来世界上最伟大的推销员，如全球“销售之冠”乔·吉拉德、日本“推销之神”原一平、20世纪“推销宗师”法兰克·贝特格等人的人生智慧、成功之道、销售方法和技巧等。他们的人生智慧和成功经验被全世界亿万从事推销的人士所推崇和学习，被公认为培养和打造最优秀推销员的活的范例和最佳工具。

在这些世界上最伟大的推销员的思想智慧、人生传奇等引领、感召和指导下，无数的推销员从平凡走向卓越，改变了人生命运。他们在从事推销中所具备的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等给广大的推销员展现了良好的参考范本，为他们提升个人的修养和素质，改进销售的习惯和方法，迅速提升推销能力和业绩，更好地完善和成就自我提供了极为宝贵的指导和帮助。

编者2006年9月

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