第二十六章借窝下蛋

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王思妤吴芳两人等到王振下了楼，一起到食堂对付了一顿午饭，一起到了东球场的边上。吴芳这才将自己的计划书和一些资料拿了出来。

阳光明媚的中午，三位高中生讨论着一个让许多在社会上打滚了多年也不一定能够完成的话题。

东球场是学生势力的划分标志，当然外围看台的位置不受什么影响，尤其是女生相反的很受欢迎。女生越多，球场上活动的牲口们越是能爆发出平时难以展现的实力。午饭结束的时候有的是打球的学生，王振被两个女生夹着坐在中央，那种‘齐人之福’引来诸多牲口的注目礼，若是眼光可以杀人，拿王振已经万劫不复了。

只是她们所在的位置是吴芳的势力范围，吴芳将她的姐们赶到球场中用‘惨不忍睹’技术侮辱着篮球这个运动，仗着吴芳的赫赫‘威名’，倒无人敢于上前来给王振‘颜色’。

“就算我们能凑得出你说的二十万，也不够起家的吧。”王振翻看着手中的资料眉头皱得紧紧地说道，“而且，我真没那么多钱。”

王振手上的资料正是一些知名品牌的装材报价表格。试想一个家庭用商品房的装修费用动辄高达十几万，算上能凑上来的资金，也不过三十多万而已，离开店的距离未免太大了。

吴芳没有回答王振的话，而是将目光转到他另一边的王思妤身上：“你说呢？”

王思妤的表情也不轻松，她手中拿的是计划书，于是她就着计划书上的内容回答了王振的问题：“芳芳没有打算一次性购入大量的装材，只需要购进一部分样板就行了……真正难的是芳芳打算一次性开四家联合的门面，分别做瓷砖、厨具、灯饰和壁纸窗帘，只要是客人认可我们就可以拿到一系列的生意。就是怕一家都没做成，损失也是一系列的。”

王振瞄了瞄手上产品的索证材料，想了想道：“这些品牌都需要代理商做他们的单一代理，不想跟别的品牌并存。选择性小的话，估计损失的几率恐怕更大。”

吴芳笑了：“这些产品全部代理都没问的哦。都是他们自己找上力扬想跟我们合作的，只是我家一直没有做这方面的，倒算是让我捡现成的了。”

“若是力扬集团当然没问题，可我们单干扯不上关系吧。”王振犹豫道。话说当他从妹妹得知要跟吴芳做生意的时候就觉得恍惚，只是不知这么就巴拉巴拉的跟着妹妹来球场边上坐下了，还一本正经地看着资料。

吴芳闻言解释道：“这个不是问题，把门面注册成公司的形式，挂到力扬的名下就可以了。嗯，我会悄悄挂到我家企业的名下……一开始我就设计成装材超市的模式，让客人自己挑选，我们的作用就是牵线搭桥，那些装材的生产商想在我们桂市打开局面，怎么着也会给我家面子，绝对不会做单一品牌代理的。就是前期要做好让利的准备。”

“你的意思是借窝下蛋咯。”王思妤用文件敲敲脑袋，“拿样板展示，真正做的是厂家直销。这样的话哪怕让利之后我们的利润空间也不会小了吧。”

吴芳想了想道：“没那么简单。我调查了不少装材代理的店，其实这营销模式早就推广了。真正做库存销售的其实没几家。我只是想借我老爸的牌子给客户更多的选择性。”

王振浏览完手中的索证资料：“华强、高强、达力、欧象……国产的品牌比进口的多呃，没什么问题吗？我觉得从报价上来看进口的利润比较高一点。”

“精仿的搭配卖的，不然你以为进口之后成本会那么低？”吴芳不屑道，“这东西取材好其实一般人分辨不出来，就是多花钱买个心理享受。只要你不太坑爹嘛事都木有。还有那些灯具厨具都一样，在小区买商品房住的多办都是中产阶级，你要搞欧式品牌还不一定卖得动，还不如多搞几个国产的优质品牌划算呢。”

那这样看来基本没什么问题咯。王振吸了口气，真是大手笔。妹妹跟吴芳混了两天之后就敢拿着计划准备实施的魄力在现在的他看起来实在太过不可思议。

不过前天看到妹妹在宾利车上渐行渐远时那种突然的疏离感让他感觉充满了紧迫，那绝对不是他想要的感觉。要想真的一直跟妹妹在一起，自己总得做点什么。

“吴芳，按你这样说可行性是很大的，可是关键是我们真没钱。我们家也就是个中产家庭，二十万这么多的支出我老爸都得悠着点，我们哪有那能力？”王振说道，说来说去还是启动资金棘手。

而且王振心里实在对于高中生创业什么的没底，也不曾认为凭三个人的力量能够做到什么程度。只是妹妹有意，不好意思当着吴芳这个外人反驳妹妹而已。

吴芳撇着眼睛盯着王振：“帅哥，我感觉你很没信心嘛。连你妹都不如。”

王思妤诡笑道：“嘿，别说自己那么穷么？存了三年的各种红包钱，不一定要等到大学花吧。”

王振私房钱什么的，对于‘过来人’的王思妤是个秘密吗？

“呃……”王振本想说什么来着，结果听妹妹的话让他声音一滞，不由苦笑道：“那也是杯水车薪啊。二十万的十分之一都不打够。”

王思妤当然知道不够的，有些心烦地转向吴芳道：“芳芳，你不能多拿点出来么？”

“能啊。夏晓雨跟王瑗都答应凑一些的。我这边出得多了，法人代表是我，利益分配我也要多拿的哦，你舍得没？”吴芳轻飘飘地道。

王思妤觉得这个反而不是问题。本来么，如果吴芳乐意的完全抛开她去做都没问题，计划是吴芳的，供应商是吴芳提供的，风险大多也是她承担的，就连证件到时候都要吴芳通过关系去办。

其实王思妤很好奇吴芳为什么要拉上她。

当然很久以后当她问吴芳这个问题后，吴芳想了很久才回答说：“我体会不到从零开始打拼的快乐，就随便找个人来试验试验，从侧面体会下咯。”那个随便一词搞得王思妤郁闷了老久。

那是后话了，现在吴芳没想那么多，她看到王思妤可有可无的点点头后道：“到时候盈利了晓雨和瑗瑗的那份钱由我来给就好咯，我能赚到大学的零花钱就好……你们真穷成什么程度了？”

王振兄妹低头画圈……

“好吧，我其实替你们想了个办法的。”吴芳忽然挂上邪邪的笑容对王思妤道，“耳朵凑过来……帅哥……你先闪一边去行吧？‘

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下午第一节课，王思妤回教室比较迟了，走向座位的时候，发现上午给自己发情书的阴沉男冯文斌一脸的淤青。

似乎预感些不好，眉头皱了皱倒不好过问。不过马上她就知道答案了，赵素素在她坐稳当后马上凑脑袋过来小声道：“黄自铭把阴沉男给打了，黄家公子还发出话来说我家思妤是他的，别人不要想靠近你……嘿嘿，我家思妤就是受欢迎，不过别被黄自铭拿下了哦。”

看着赵素素一脸幸灾乐祸的模样王思妤不知道说什么好，忽然想起吴芳提过的办法，好像目前的情况要是真的对谁表示下亲近会给别人带来麻烦的，或许对自己没什么伤害，但是知道别人因为自己而受伤的感觉总不会好。

想了想她写了张纸条，趁着老师走进教室喊起立的时候顺手抛给了左侧的张方杰。

没错，张方杰。吴芳中午的时候说过这家伙曾经在朋友面前晒红包的时候让她给听到了，据说数目非常不小。

本来王思妤不想考虑泥猴子的，可吴芳催得有点急，那急切样让王思妤也跟着有些紧张，让她不得不考虑可行性。

张方杰借到纸条课桌下抽出一看眼都红了，微微转过脑袋看着王思妤一脸的欢乐。

这小子算是毁在王MM手里了，老师说了什么还能听进去才怪。

创业的问题王思妤还是很上心的，毕竟无论成败都算是迈出了华丽的第一步。高一的课程对有高三知识的王思妤不是问题，这周来每堂课的前十分钟王思妤还是坚持将所要上的课程自习一下，然后就会参考着‘课外书’策划着自己的‘大业’。

比如下午的课程里她已经考虑到如果店开起来后的工作人员问题。首先自己跟吴芳还有‘哥哥’都是不成的，尤其是王思妤的‘报送’和王振的冲刺都让两人分身乏术。吴芳已经负责很多事了，而且她那样也不可能去帮看店。

人手还是得从外边找。应聘什么的吴芳倒是可以胜任，但是总归要安排一个自己熟悉的人才好方便管理什么的。

问题就卡在这了，以‘王思妤’的年龄以及特殊性不可能找到什么可以胜任的人手。能找的只能是从王振的人脉中找寻。

王思妤还记得‘当年’的同学中还是有一些玩得比较好的，而且高中毕业后本就没打算继续读书的同学也还是有几个的，不过都显得太稚嫩了，要诳一个还必须经过‘王振’才行。

思索良久，忽然一个名字跳进脑海里：“丁松?!”王思妤记起这个在刚进入高三那天就宣称绝不大学的同学来。

此人家在桂城花鸟市场这样繁华地带有两栋楼，而且在街道立交桥有一个三面的高架广告牌子，他就是整天啥都不干，光是出租套房和广告牌位置月收入都能过万。在桂城这样的收入算是非常非常可观了，只是丁松绝对不是懒人，高三将结束的时候潇洒烧书离开时对‘王振’说早就黑了家里一笔钱准备找点项目干干。

也不知道找到他所谓的项目没有，王思妤现在身边缺的就是有钱有时间还有点能力的‘闲人’，考虑到丁松这人，王思妤就开始考虑如何做好王振的思想工作将此人诳来一起。

还没考虑清楚就到了星期一作为活动课的最后一堂课。班主任在讲台站定，宣布开学就决定的事：“现在开个班会。一周来大家都挺熟悉了，是时候选出各班干了。我们班不搞一言堂，用不记名投票的方式来选举，只要你觉得合适，就可以写下你所挑选的名字。”

钱若月一边说着，一边把一沓裁剪好的白纸发放下来。

“班干部只挑选班长，副班长，文艺、体育、劳动、组织委员。至于各科代表由各任课老师指定不用写，你们写下主要的班干人选以及职称就可以了。”钱若月见到白纸发放到各学生的手上后补充道。

教室里闹哄哄的交头接耳，平时里这样闹钱若月早就出声了，不过现在她倒是微笑的保持镇定。在她看来这也是学生体现自己的交际手腕的方式，人气高的人领导更轻松，她也无意去阻止什么。

大家写好纸条很快交回了讲台，钱若月随便指派了两名上到讲台上，一人负责唱票一人负责在黑板上画‘正’字记录。

当最后一张票唱写完的时候，大家看到了结果。

王思妤的名字出现在班长、副班长、文艺委员后面挂了一排的正字。数数都有三十多票的样子，要知道整个高一5班也才58名学生而已。

学生中的高人气者无非是学习成绩如何、人长得如何，平时待处事只要不是太过分的都能得到同龄人的尊敬。王思妤开学摸底考试的班级第一，人长得漂亮就加了很多分，无论上下课都安静的呆在自己的位置的文静模样很容易让一帮蠢蠢欲动的少年将手中的一票投给她。

钱若月对于这个结果是挺乐于见到的，作文纸考了‘1分’的学生事后也没对自己表示过什么不满，对于这样‘懂事’的孩子有谁不喜欢呢？

“那么班长就是王思妤同学了，嗯，王思妤你上来说说你当班长要如何带领我们班。”钱若月轻轻拍手笑道。

教室里的掌声应和着将王思妤推到讲台上，这时候的她还有些迷糊，这么就自己成班长了呢？不得不说刚从初中毕业上来的人很单纯，以为给个班长的官就是表达心中喜爱的方式。

“若是没有吴芳说的事我倒还答应了，毕竟也是在老师面前留印象的好机会。但是现在想做点什么的话就没时间做劳什子班长了……”王思妤也考虑过做班长可以给保送加分的问题，最后还是吴芳的理想化事业占了上风。

“对不起大家的信任，我做不了这个班长。”王思妤说出这话的长舒了一口气才续道，“我在家住的每天上下学都掐着时间点来的，实在不能为班级里作出贡献。我希望班长这样重要的位置还是留给真正能够给班级带来新气象的人………谢谢……”说完微微鞠了个躬走下讲台。

钱若月有些错愕，转瞬皱眉道：“管理班级也是积攒社会经验的一种方式，王思妤同学，你放弃这样的机会不觉得可惜么？”话语中带了些严厉。

“对不起，钱老师。”王思妤依旧拒绝。在她看来，有更高的起点等着她实在没有必要再班干部这样的位置上纠结什么，只要能拿出老师满意的学习成绩，保送依旧是可以达成的，实在不行靠实力考也不是不行。

牛不喝水强按头是不对的，别人不愿意干你吧能硬要别人做什么吧？最终名次顺位将各班干部的位置分发了下去。至于谁谁谁做了什么，已经不是王思妤关注的问题了。

不过班会临近结束，钱若月将出教室的时候回头喊了声：“王思妤同学，下课后到我办公室一趟，老师想和你谈谈。”

一句话让王思妤心中不免有些忐忑起来。