（ 请牢记 ) （ 请牢记 ) [正文]第四十，每个名字后面备注着起穿戴打扮、身体特征，甚至是兴趣爱好等，在来拜访他前又看了一遍《孙子兵法》中不是有一句出其不意吧，也许这也算是吧。 在上大大小小的销售战役中，这种小杀招总是百试百灵。你想啊，如果突然有一个你不认识的人跑到你面前说认识你，并且实打实的说出了你的某项特种，你会是什么感觉？

“哦，我想起来了，当时你还说要来拜访我们来着！”黄军锋好似恍然大悟一般，是不是真的想起来了林飞不知道，因为在展会上他对所有的客户都是这么说的。

“黄主任的记忆力真好！”林飞稍稍拍了一下。

“哎，年纪大了，哦！走，到办公室去聊！”黄军锋道。

“黄主任，这马上春节了嘛，这是我们公司的一个小礼品！”林飞把一张卡和一本产品样本一起放到了黄军锋的面前。

“这可使不得啊！”黄军锋连忙推辞，他以为是购物卡或者银行卡什么东西呢。

“呵呵，黄主任，这只是菊城医院的三口体检卡，我们公司的大客户每人一张！”林飞笑着解释道。

林飞的话是半真半假，体检卡是真的，但是与菊矿重工还没产生销售又那来的大客户之说，这只是林飞的策略，让黄军锋感觉到公司对他很重视。再说天下没有一个人不重视自己和家人健康的，更不要说年近，林飞巧妙的使用了性价比这个积极的表达方式，引导着刘部长从积极的方面看待产品，给刘部长留下了良好的产品印象。

“可是，这种工具咱们国内企业用的还不多吧！平原省内应该就没有，至于好不好用，还不能确认，我们不能拿这么多的钱去做试验品吧！”刘部长又说道。其实刘部长说的一点都不假，液压工具在是九几年开始才零零星星地进入华夏，而且是作为随机检修工具随国外的重型设备配套进了的，至于专门采购这种工具的企业还真没有，环宇动力算是液压工具企业进入华夏最早的企业了。

“刘部长，其实这种工具现在买的很火！您看这些张图片！”林飞打开笔记本，说道，“这些是我在沪城港机、一三重工、宝山钢铁三家单位现场调试的时候拍的，您看着照片上的时间，他们都是这两个月内采购！采购金额大概在三千万！

看来林飞确实是一个优雅体贴的领舞者，他能够积极认真地去倾听舞伴的顾虑。并不失时机地拿出拿手好戏来展现给舞伴，让舞伴对自己充满信心，打消起顾虑。

“宝山钢铁？”刘部长想了想，点头道，“我想起来了，宝山钢铁上个月采购了我们一套球磨机，安装的时候我和几个领导去了现场，当时我们的安装人员好像就是使用的液压扳

还有什么同步顶升，原来是借宝山钢铁的啊！”

“刘部长，您看，像我们菊矿重工这么大的企业，出门安装还要借人家的工具，这不是有失体面吗？再说了，就是不讲面子，这小小的人情咱们得认吧！”林飞说道。

“嗯，是有点道理！你这液压扳手到底多少钱一套？”刘部长好像有些动心，张口问道。