2006年的夏天热与不热，要看你是在南方还是北方。

对于我一个地道的北方人来说，初到浙江感受一下南方的夏天，无疑是记忆深刻的。炙热的感觉、忽晴忽雨的天气、潮湿的住宿环境在我这个TOP的销售人员来说，无疑是一种煎熬。

说到销售，大家都不陌生，简单来讲就是通过订单的达成而达到自己赚钱的目的。销售有很多种：比如电话营销、市场营销、渠道营销、电视直销、传销（犯法）等等。销售可分为行销和坐销两类：坐销一般有固定地点，通过电话、网络、店面等手段达到订单达成的目的，在这里我不具体讨论。我主要说的是第二种行销，即通过调研、走访、开发从而找到客户达到订单达成的这种方式。而这种方式又有分类：如公司直供、渠道销售、加盟商等等等等。

我做的工作其实很简单，只是渠道销售中的代理商销售。也就是说，在区域范围内找到合适的代理商，代理本公司的品牌、商定销量、签订销售合同及做好售后等。

对于销售圈里的来讲，一看就知道是怎么回事儿。说白了就是给你一片地儿，可能是一个省、一个地区或一个市。空白的去开发出客户来，有客户的做好维护就行了。

说说很简单，具体操作其实并不容易。做销售的都知道，销售这行是最挣钱也最花钱的工作之一。就微微的底薪，薄薄的补助而言，那都是公司已经给你计算好了的。如果不能产生订单，拿到提成的话，不但要倒贴还会存在失业的危险，更别谈赚不赚钱了。所以，做销售之前的的第一步就是抉择。对于这项工作或挑战来讲，你是不是真心的喜欢呢？答案应该很多。而我那是肯定的。

做销售首先面临的是出差，一个人，一个陌生的地方，一群陌生的人。自己要准备的只有个人用品、公司资料、合同、车票、憧憬、兴奋、茫然和自己等。然后就可以出发了。为了一个不成功便成仁的目的，带着自己的理想计划前进。

说了这么多废话，其实只有一个目的，那就是尽可能详细的说明我的工作性质，这也是故事发展的一个前提。

区域销售要走很远，公司一般不会要让区域经理在离家比较近的地方晃悠（原因自己想吧）。所以我从天津出发第一站就到了浙江。人常说：狗行千里吃屎，狼行万里吃肉。当我刚下火车，比较茫然的时候，还真不知道自己是什么。呵呵。

如此出差，过金华到永康取道武安再到丽水，除了感觉南方的天气，看南方的人土风情外，还有一个最大的好处那就是尝到南方特有的美食（比如金华的火腿、安溪的鱼头等）。当然还有市场调研、市场开发、筛选客户、确定代理商这种反复单一的工作。

我喜欢把工作当作旅行，这其实也是一种自我调节，一个人在外，举目无亲，在拜访、拒绝、再拜访当中，如果不懂得释放压力，那无疑是悲催的收场。销售在具体操作过程中，比拼的并不是口才、体力等而是心态。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十已经记不清了，只记得是最外面一家，30一天，在三楼一眼就能看到车站广场的房间，一张床，一台壁扇，一个床头柜上一个电视，10来个平方，很干净。我把行李放在床上，看了看表，已经下午5点多了。拿出洗漱用品去隔壁的洗澡间简单的洗了把脸，就锁好门吃饭去了。

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