解意回到公司,黎云安立刻跟到他的办公室,热切地问:“解总,情况怎么样?你跟林总谈得如何?”
解意坐下来,冷静地看着他,淡淡地道:“放弃吧。”
“什么?”黎云安差点跳起来。他赶紧控制住自己,却还是有点着急。“解总,怎么了?你跟林总谈得不愉快吗?”
解意看了一眼这个比他大了七、八岁的人,平静地说:“老黎,君子有所为,有所不为。我知道商场如战场,既然是打仗,就总会有牺牲,我本就不是小气的人,这你是很清楚的。但是,牺牲是要有限度的,如果代价太大,胜利也就变了味了。那个林思东,对人连一点起码的尊重都没有,我觉得没必要跟他有什么私人纠葛,连普通朋友都不必做。况且,大能集团、鸿基地产现在都与我们建立了牢固的长期合作关系,我们公司只要稳扎稳打,肯定会发展得越来越好。那又何必急功近利,把自己的名誉、尊严全部双手奉上,任人糟蹋?”
他这番话在情在理,无懈可击,黎云安一时理屈词穷。飞快地思索了半晌,他才诚恳地道:“解总,你说的当然是对的。可是,虽然有大能集团、鸿基地产这些大客户支持我们,但他们给出来的工程毕竟都是住宅,一次装修按惯例都是包给土建的,建筑公司都有自己熟悉的装饰公司,有的干脆就自己做。只有业主买房时选择要开发商装修好的房子,我们才能接下工程。那些一户一户的小型装修,既费神又耗时间,你又坚持要使用环保材料,施工时绝不可偷工减料,利润就薄得很了,有时候零零碎碎地做上一年,核算下来盈利只有几个点。公司的开支这么大,这两年表面看上去光鲜,其实并不挣钱。”
解意不否认这些,微微点了点头。
黎云安见他赞同自己的说法,顿时精神大振,继续侃侃而谈:“另外,现在兴建的高层大厦已经不太用幕墙了,同时又有几家国际知名的幕墙公司也进入海南,我们的幕墙业务几乎完全停顿。三个月前,我就在会上建议撤销玻璃幕墙的项目部,不要再养着那些人,也不要再把主要精力放在那上面。如果以后能顺带拿到业务,大可以在外面临时请人来做。当时蒋经理和于经理也都赞成。后来,你就撤掉了这个部门,我们都没有再关注幕墙这一块。当然,这次我们如果能接下欢乐大厦的玻璃幕墙工程,那是肯定要自己做的。于经理在这方面有丰富的经验,同时还联络了外面的两个工程师朋友,可以兼职帮我们设计,我们付他们劳务费就行。至于订购材料,你和于经理就可以办,这也不是难事。到安装的时候,我们也有相熟的工程队可以做。”
解意微笑:“这些我都明白。不过,几万平米的玻璃幕墙,那些国际性的专业公司早就挤破了头,只怕是到不了我们手上了。”
“那也不见得,我相信事在人为。”黎云安的眼中闪着精明的光,继续煽动着。“解总,这次欢乐大厦的项目是商业地产,并且不分割,是整体发包出来。他们现在的工程预算就是八千万,将来做下来,总造价肯定会突破一个亿。据我了解的资料,林思东对设计、建筑、装修方面都要求很高,在资金上一向不吝啬。我们这个工程做下来,纯利润达到15%是有把握的。那就是一千五百万啊。况且,做完这个工程,我们公司就可以顺利进入商业地产这一块,这可是黄金领域啊。而且一年只要做一个项目就足够了。”
解意听完,神情仍然很平静,淡淡地道:“你说的这些我都很清楚。这一行我做了四、五年了,什么都明白。不过,哪家公司都会有自己的关系企业,外人要打进去,是相当难的。今天我在林思东的办公室里看见了程远,可以感觉到两人的关系不是一般的好,根本就是好朋友。先别说欢乐集团旗下的天地装饰公司,如果肥水不流外人田,那肯定是考虑他们。如果林思东嫌他们的设计能力弱,技术力量不够,不愿意给,那就肯定是远大装饰集团了。我们公司和佳怡国际不过是用来陪标的,掩人耳目而已。他们这样做,连邀请别的公司来陪标的费用都省下来了。既然知道胜算不大,何必去做无用功呢?浪费时间。说实话,我连最后必须提交的设计方案都不打算亲自做了,不想让别人捡现成便宜。你让明华带着设计部做吧,拨两个人给他。设计方案出来后,我再看一下,修改修改,大致不差就行了。”
黎云安听他这么说,一时倒也难以辩驳。
远大装饰集团在这行多年,已经成为龙头企业,财雄势大,人才济济。他们在几次大项目的竞争中都败给了远大集团,那也真是无话可说。人家的实力在那里,想不服都不行。
远大集团的掌门人程远是浙江人,今年三十三岁,比林思东小两岁。他学的并不是美术,而是土木工程,毕业后进入一家建筑公司工作,从施工监理干起。他不但吃苦耐劳,而且非常聪明,又爱虚心向人求教,很快便交了不少朋友,也摸清了其中的门路。
六年前,他从公司辞职出来,自立门户,搞起了装修公司。凭着跟几家建筑公司和开发商的良好关系,他的业务发展很快,前年便进行了集团化,从此更是迅猛发展,并与许多著名的大企业家成为好友。
黎云安再神通,毕竟身份地位都不高,上层人士的圈子不容易进去,有许多内情便很难了解。他此前并未调查到程远与林思东是好朋友,但想到程远的经历和能力,这也不足为奇。
听到这个消息,他心里更急,暗自下定了决心。如果要让林思东抛开他自己旗下的装饰公司,放弃与程远合作,那非得破釜沉舟,不择手段,不惜代价,甚至孤注一掷。
不过,虽然在心里做了决定,他表面上却没有露出丝毫蛛丝马迹,只是点了点头,笑着说:“远大集团虽然有许多长处,但也并不是完美无缺。你曾经多次研究过他们公司的资料,毕竟他是我们的主要对手。你也提过,他们公司最大的弱点就是设计这一块。其实我们都知道,真正优秀的设计师一般都会自己单干,不愿意在别人的公司里听人使唤。远大集团的设计部里是有一些不错的设计师,但他们的思路已经被套在了框框里,很难有所突破。他们拿出来的东西大部分都是行货,并没有自己的创意,总是东抄一块,西抄一点。程远也不是美术或者设计专业出身,他在技术上很出色,在设计这一块却也没什么值得称道的东西。所以,远大集团的工程质量是优秀的,但创意设计却是很一般的。与他们相比,设计恰恰是我们的长项。解总,你的创意是一流的,完全可以与国内外有名的设计师相媲美。这就是我们的优势。其实,做工程谁不会啊,找一流的施工队,加强管理,把好质量关,谁都可以做到,而智慧却不是人人都能够拥有的。解总,我希望你不要轻言放弃,好吗?”
解意听得笑了起来:“你说的这些我都明白,只是,国内的企业大多对创意那么看重,而且总觉得那是不需要成本的,所以也是不值钱的,应该白送给他们。林思东连高中都没有读完,虽然白手起家,有了今天的成就,令人佩服,可他有没有欣赏创意的细胞,我表示怀疑。不过,我同意你的提议,没到最后的结局出来,不再轻言放弃。”
黎云安大喜:“好,太好了。”
解意温和地说:“我看这样吧,你让明华负责欢乐大厦玻璃幕墙的设计方案。至于内装修的概念性总体设计,就由我亲自来做吧。”
“好好好。”黎云安连连点头,站起身来。“我马上去找于经理。他们必须把幕墙的设计立刻赶出来,这是当务之急。”
解意点了点头,看着他出去,便伸手翻开桌上的行事历,查一下这两天的日程安排。
今天晚上有个重要的约会,他要与大能集团的掌门人容寂吃饭。
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