和海文通完电话后。 朱德昭开始做什么来赚钱。

“你们国庆节有啥计划吗？”朱德昭问道

答案是，崔冬晖利用假期赚钱补充未来的生活费。崔冬晖学费都是贷款的。朱德昭前几天听他说过。

刘仁飞等着那电话恋人。

其他人的回答都是旅游，第一年来，趁着旅游好好玩。

“旅游，旅游，学生旅游。秦皇岛好多景点。旅游需要买门票。学生票，如果有比学生票更实惠的门票。会不会有很多学生选择购买。”朱德昭想道。

第二天，一早到了操场。趁着大家还没军训，问了20个男生，20个女生。朱德昭得到答案是，想旅游的占八成。

晚上去大二男宿舍调查下，朱德昭想道。

6点军训结束，去食堂吃饭。脑瓜一亮，看到一些女生在吃饭。

一看没穿军训服的，肯定是学姐。

“学姐，问你们一下你们国庆节有什么计划吗？”

6个低头吃饭的女生，齐抬头看了看朱德昭。

其中一个样子比较成熟的女生说：“怎么？小学弟，考上谁了？我6个你想约谁？”

朱德昭心道：“靠，被调戏了。”

说道：“就想约你，答应不？”

学姐道：“行，没问题。说时间，地点。”

朱德昭狂汗。这你，妹把自己绕坑里去了。

“我呢，是大一旅游管理的新生，想自己呢就燕大的大学生国庆节的旅游的比率做个调查，才这么问的。”朱德昭苦笑道。

一个笑起来有酒窝的女学姐道：“我们真计划旅游，去年把学校近处的景点都去了，今年计划去山海关。那边几个景点看看。”

朱德昭说了声谢谢，走了。听到有女声说：“这小学弟，挺帅嘛！”

吃完饭，朱德昭。找去大二宿舍。问了几个宿舍，旅游的人占一半，还有一半在宿舍玩电脑的。

大二的宿舍，几乎每个宿舍至少有一台电脑，还那么多吸烟的学生。朱德昭大学之前就没摸过电脑。

朱德昭回到自己宿舍。宿舍人除了刘仁飞，回自己家了。其他人都在。

趁还没9点，朱德昭想和宿舍其他人聊聊自己的想法。

但是一想，先要看看能不能拿到比学生票还优惠的价格再说吧。

晚上9点到来，两人顺利通话。两人身边都有同学，肉麻的话不好意思说。聊了很多，海文告诉他。他宿舍的有3个舍友和她一起来秦皇岛玩。

朱德昭道：“有灯泡，还组团来的，一来就3个。”

海文道：“我们关系很好，再说有人陪我路上你也放心，不是吗？”

朱德昭一想也对。正好把他的忧虑解决了。

9点半，到点挂掉电话。给自己作了个详细计划。

第一，进一步确定大一，大二，大三的旅游人数的比率。大四不调查，不是忙着找工作就是考研，没时间去玩。

第二，摸清秦皇岛的所有景点，今年的价格以及学生票的价格。

第三，调查一下，大一学生最喜欢的景点。大二，大三想去的景点。摸一下，大二学生去年，国庆，去了几个景点。

第四，了解下景点能不能给学生比学生票还优惠的价格，或者说，需要什么条件能拿到票的最大优惠。

第五，找合作伙伴。最好是贫困生。

第六，一个找学生会类的组织合作，增加信任度。让学生相信你办的是实事，不是骗人的。

这也是朱德昭通过卖土鸡蛋，得到的一个启示！

时间一天天过去。军训，军训完调查。这样持续了几天。

其中发生了一件事。17908卡用完了，去买50面额的长了7块，23变30了。他怀疑话吧老板在最大程度的黑新生。他暗道，过了国庆节收拾这两个黑心话吧老板。

通过几天调查，大一的新生想旅游的能占八成，大二的可以占六成。大三只占两成。于是，朱德昭放弃大三了。

大一加大二学生能到6000人，按一半去旅游还有3000人。按每人一张票。3000张票肯定能卖完。

现在最重要的是谈到多大的优惠。

离学校近的景点是：鸽子窝，北戴河，秦皇入海求仙处。等等。

远处：燕塞湖，天下第一关，孟姜女庙。等等

如果卖的好，周围的职业技术师范学院。东北大学秦皇岛分校。都可以卖。先拿燕大试验。朱德昭计划着。

时间很快，军训时间结束了。9月22号。开始上课。朱德昭有两天时间办。

9月20号一早，朱德昭穿上他母亲给买的新衣服带上和一，奔学校门口银行取了500元钱。和一知道朱德昭跑景点非让朱德昭带着。

包了辆出租车开始，景点特惠门票的谈判。最终定下了近处景点a，b两个景区。热门景点。学生爱玩的。比学生票还要优惠一半。全是5元一张前提是只能国庆7天使用。不可退。拿票量必须2000张。远处的c区也是比较热的景点。必须拿1000张。票价10元。门票也是不可退。

需要3万元。这真是棘手。

朱德昭是非常肯定可以把票卖完。虽然比原计划的3000张票多2000张。他决定赌。问父母借。

当晚，回去宿舍就打电话给父亲，朱守正听了朱德昭的想法也挺支持。他还是非常相信这个儿子的。毕竟一个暑期就自己赚了8000。第二天，就给凑了3万。真是掏干了朱守正的现金，又问石家庄的门店的同行借了12000给凑的。

朱守正答应10天内，还回去。

把想法告诉了宿舍的几个人。崔冬晖和和一都参与进来了。

朱德昭交待和一明天去找学生会谈合作，让冬晖帮忙找10男10女，贫困生。

朱德昭从银行取出父亲给打在卡里的钱，跑了一上午把票全部拿到。票和普通学生票的区别就是只限10月1——7使用。有印这么个小印章。

下午回到学校，三人碰到。朱德昭见到一个学生会宣传部的副部长。他答应出2000赞助费，可以帮朱德昭以学生会名义向学校申请，学校前后两个大门摆桌。以及男女宿舍的入口处摆桌。

9月22号，下午我们下课后，开始。

冬晖，你联系一下你找的20个学生。晚上我们在操场开个小会。

总结：“你的脑袋啊，真是金子做的。那时候就光想赚钱了。你的确有好强的商业天赋！”