看着对方这般装束，林宇想起自己前世跑销售时的模样，那时西装领带成了外出时的标配，不管公司大小都得给人一副很专业的样子。

林宇脸色透出一丝红润，略显慌乱地把手中的香烟掐灭，想要摆脱此时尴尬的境遇。

“呃，刚刚心里有里烦，就想学着抽根烟，没想到反把自己呛到了，呵呵。”

先是向对方友好的点了点头，他看了眼手中那根灭掉的香烟，随手就扔到旁边的垃圾桶里苦笑着说道。

“闲着也是闲着，要不咱们一起聊聊。我叫鲁学文，认识一下。”

鲁学文脸上露出理解的微笑，然后不在意地点了点头，并习惯性地伸出他那白嫩得犹如女孩的右手。

林宇的手却没有跟着握上来，反而用一种古怪的眼神盯着对方。

一秒，二秒。

尴尬氛围。

瞬间再次在两人之间产生，而这次对象换成了鲁学文。

初次见面握手表示友好，这种社交礼仪林宇自然不会不懂。但当两人在如此尴尬的境遇下认识，对方又表现出不同寻常的热情，不得不让林宇心里产生了不好的联想。

这人，保险推销？传销？还是邪教组织？

鲁学文可能存在的身份在林宇脑海中像做数学题一样，一一破解论证，并最终得出其存在的概率性。

“林宇，很高兴认识你。”

时间凝滞到第三秒，愣神的林宇终于把手伸了过去，嘴角露出微笑道。

……

夕阳落幕，傍晚来临。

炎热的沙城蒙上一层淡金色幕布，繁华街道喧嚣不减，似乎都在迎接美妙夜生活的到来。

“阿宇，黄鳝这个事情啊，你其实只要把思维打开，就会发现很多问题都会迎刃而解，而且解决的办法还有很多。”

两棵枝繁叶茂的樟树底下，鲁学文随意地坐在舒软的草坪上，右手托起下巴微微思索片刻，看着旁边面露不甘的林宇不急不缓地说道。

“呃？文哥你有什么想法吗，还请指教指教！”

听到对方这么一说，林宇眼中闪过一道亮光，面带期待地看着鲁学文，谦虚地问道。

因为刚才两人从公交站认识、聊天其实不到半个小时，林宇就已经对于眼前的鲁学文从心底里生出佩服之意。

他的博学、超前认知、强大沟通能力给了林宇太大的惊讶。

完全想不到眼前这个看上去不过二十来岁的年轻人怎么会有着如此非一般的能力，让林宇这个拥有着超前二十年社会经验的重生者都不得不心里赞叹和羡慕。

慢慢的，他感觉就在和一个知己好友聊天，轻松自在无比。

所以抱着排压减燥的目的，林宇敞开了心扉，解释起刚才抽烟囧态原因。他一股脑地把从怎么利用洪水捕捞黄鳝，再到跑来城里推销受挫全部说了出来。

甚至，连心里分析销售失败的原因也简要地讲了。

在林宇说的时候，鲁学文只是静静地听着，并没有表达自己的看法或安慰，即使知道林宇可以利用黄鳝发上一笔横财时，他脸上一丝羡慕神色都没有露出。

反而当林宇总结出推销黄鳝失败原因时，他的脸上却出现一丝讶然，目光不禁多次打量林宇稚嫩的脸。

“阿宇，我先不说怎么把你的黄鳝卖出去，那个等会估计你自己就能想出不少办法。

你刚才总结了很多点失败的原因，在我来看来其实就只有一点，那就是准备不足，或者说是你大意了。”

鲁学文也没推诿，就直接开口道。

他边说边注意林宇的脸色变化，在看到林宇陷入思考状态就停了下来。

“文哥，你说得对，是我对市场调查不足，一切有些想当然了。”

良久，林宇深呼了一口气，承认了对方的话。

从林父的告诫，到吴志军的戏耍玩弄，直到这时鲁学文的一语点醒，林宇终于放下了他作为重生者的那份骄傲自大。他脑子是多了超前二十年的社会经验，但归根到底他还是前世那个高中逃到南方打工，直到中年依然失败的落魄者。

“既然你现在已经想明白了，那我就不多说了。阿宇，你有没有想过借卖黄鳝这个事情，最终把它发展成一项事业。

这次洪水冲来的黄鳝数量肯定是有限的，你也说了最多捕捞一个星期左右就能捞完。也就代表着你现在费尽心思找到销路，打一枪就马上得结束，你不觉得浪费可惜吗？你想没想过把它发展成一个长久的生意，甚至家里的一个事业？”

似乎看出了林宇心理上出现很大变化，鲁学文脸上的笑意更足，接着语重心长地说道。

“长久生意，事业？你是说从农民手中收购后再到城里统一销售，还是说进行人工养殖？”

林宇脸上神情一愣，迟疑地问道，然后马上又自言自语地回答道：“那估计不行，沙城中水产商很多，品种齐全。农村里集中收购黄鳝，价格也不低，与那些养殖鳝鱼比起来竞争力其实不强，再加上交通运输成本，风险成分很足。至于人工养殖，那个……”

“哈哈哈，你的定位错了，自然风险成分大。我刚才就说了，你必须把思维转变过来，准确的讲就是你要有老板的心态。”

鲁学文听着林宇的喃喃自语，不禁哈哈哈大笑起来。

“老板的心态？”

一句话就把林宇搞懵逼了，他把家里那么多的黄鳝卖出去，最后得利可不会少，再怎么说现在自己也应该是个小老板了吧。

难道我还是一个打工的员工？

“阿宇，你告诉我什么是老板？什么是员工？老板要做什么？员工要做什么？”

鲁学文看出林宇心中疑惑丛生，就一连提出四个问题。

不过，他却似乎没要林宇回答，只是让他思考而已，几乎没停顿就继续说道：“老板虽然要有大处着眼、小处着手的工作精神，但最重要却是要有领头羊意识和宏观发展的眼光。

就拿你的销售黄鳝的事来说，如果你有老板心态，考虑的应该是野生黄鳝的品质，市场竞争力潜能和团队伙伴建立，至于产品利润和销售那些都会有员工去控制，你只要看结果就行。”

“品质、竞争力和团队？”

林宇也不知道鲁学文说得对不对，前世他一直做着销售的工作，并没有经营过一家企业，哪怕一家很小的注册企业也没有，这时他不自觉地重复道。

“野生黄鳝的品质大家都熟悉，它的肉质比养殖鳝鱼紧实劲道，口感更好，拥有更高更好的营养价值，在消费者中有着良好的口碑，所以品质关肯定没问题。

第二，包括沙城在内的整个南方内陆城市中，野生黄鳝的供货量应该说是并不缺，基本可以满足市场需求。但在沿海、北方大部分城市中野生黄鳝绝对是卖方市场，而且从事相关事业的人员还比较少，所以它的竞争力在这些地方强大无比。如果你是老板，那么你的眼光会停在哪里。

重要的一点，专业的事给专业的人做。老板必须创建自己的团队，没有人是完美的，也没人能干好所有的事情，团队人员互补互助，共同进步发展……”