(六)

文琳第二天去上班。自从昨天开会之后，设计部一改前阵子的懒散作风，每个人在九点前都准时到了，看来一半的裁员名单让大家都人心惶惶了，在这个裁员风大起的大环境下，大家都知道就业形势严峻，谁也不想失掉这份工作。

文琳回到自己办公桌前，想着她该如何找到业主。

业务部五千万的大单是实是虚现在说不准，与其听到一个传闻就坐等着天上掉馅饼，不如现在做点实事，好好研究一下凭自己怎么找到业主。

设计部人头涌动，大家不是在打电话就是对着电脑在做图，显得特别的忙碌，文琳看着他们，突然想到，这一屋子的人都是最强劲的对手，大家都在挤着过独木桥，走过这座保业大桥，有一半的人要挤下去淹死，一股寒意不自禁的从她心里升起。

正沉思间，莉莉走到她面前，神秘的对她笑了笑，然后压低声音对她说道：“这个拿去。”

她把一大摞清单推到文琳面前。

文琳接过去一看，现是许多业主的清单，不由又惊又喜，压低声音对莉莉说道：“这些你是从哪里拿来的？”

莉莉笑了笑，悄声说道：“我从房产公司售楼处那里买来的，这些业主都是最近两年新买的房子，大部分都没有装修，我们一个一个的打电话过去问吧。”

这一份清单实在是太宝贵了，文琳一下子对莉莉心存感激。

文琳道：“莉莉，谢谢你，真不知道该如何感谢你。”

莉莉灿烂的一笑，对她说道：“我们是最好的姐妹嘛，我这里有一份，这一份你用吧，文琳，加油！”

文琳笑笑，莉莉便轻盈的回到办公桌前，开始打电话。

文琳也开始拿起自己办公桌前的电话一个一个打过去，她想着这份名单房产公司肯定不只卖给了莉莉，也肯定不只卖给了他们狮豪家装，那些业主估计被电话骚扰了无数遍了，文琳打算试试运气，从最后一页开始打起。

一个上午没有任何结果，快到中午下班时，文琳抽个空去了一趟茶水间，打了一上午的电话，她的喉咙简直干得冒烟了，倒了一杯茶水，在那里喝了一口，嗓子才好受了一点。

莉莉也走过来喝茶，两个人站在那里。李文琳经过了一上午，已经现设计部几乎人手一份业主清单，且和她手上的一模一样。对于张莉莉从售楼处买来的说辞便也知道真假了，其中肯定是有一个人从售楼处买了来，但是其他人手上的，肯定都是复印过来的。张莉莉这个人情做得很不成功，很快就揭了老底。不过，大概她料到李文琳既使知道事情真相也不会指责她。

莉莉笑了笑说道：“文琳，业务部拉到大单的事你有没有新的消息？”

文琳摇了摇头。

莉莉略有点小失望，然而她笑了笑，神秘的挤挤眼睛，对文琳说道：“文琳，你知不知道，设计师分为几种？”

文琳愣了愣，看她一眼，想她说的话是什么意思？

莉莉道：“你说啊？”

文琳便随口答道：“好的公司，会有几种分法，席设计师，精品设计师，等等。”

莉莉摇了摇头，说道：“错了，不是这样分的。”

“哦？”

文琳喝完茶水，把一次性的纸盒丢在垃圾桶内，转过身，看着莉莉。想她葫芦里到底卖的什么药？

莉莉神秘的笑了笑，对她说道：“室内设计师分为三种，一种是商业化的设计师，一种是人性化的设计师，一种是艺术化的设计师。”

文琳没有做声，笑了笑，走回办公室。

莉莉走在她身边，一边走一边对她说道：“文琳，这是我总结出来的，你听我说，商业化的设计师以商业为本，口才最重要，人性化的设计师人性为本，业主最重要，艺术化的设计师以艺术为本，艺术最重要。”

文琳回头看一眼她，一边走一边笑道：“室内设计本来就是一门艺术，我们当时学这个专业的时候，没有扎实的美术功底是不可能读这个专业的。”

莉莉摇了摇头，对她说道：“文琳，你错了，由此也可证明，你属于第三种，你是艺术化的设计师，你把设计当作艺术，而我不是。”

文琳诧异的看了她一眼，莉莉也看她一眼，对她说道：“这也是为什么虽然你的效果图做的一级棒，但是在我们公司你的业绩总是居于中下水平。”

中下水平，百分之五十的裁员，那么肯定就是淘汰品！

文琳被她说到痛处，便低头朝前面走，没有作声。

莉莉跟在她后面，继续说道：“商业化的设计师，口才最重要，我们公司马畅就是商业化的设计师，他是马屁精，很会拍马屁，巧舌如簧。而我呢，我是人性化的设计师，我做每个单，我总是方方面面为业主着想，所以我的业绩也不错！”

文琳站在那里，她想说话可是却不知说什么，她觉得莉莉说得不对，但是她却没有理由反驳。昨天才向她表白过友谊的张莉莉现在当着她的面打击她吗？还是她又有了什么新的消息，说这些话又是不可告人的目的？文琳内心一片茫然。

她想告诉张莉莉，设计师不是这样的，那些所谓的商业化的，人性化的都不是设计师，他们不配！他们是业务员，他们可以是一个很好的业务员，但是不要说他们是设计师，他们配不起这个称号！

不过她想到现在的实际形势，当所有的房地产公司家装公司打着“设计免费”的口号招揽业主的时候，文琳不知道坚持她自己对于设计师的看法有什么用。

她摇了摇头，一声不吭的继续往前走。

莉莉语重心长的对她道：“文琳啊，艺术化的设计师如果成不了大师，那么只能喝西北风，所以，文琳啊，现在是你转型的时候了，尽量向商业化设计师，人性化设计师转变吧。”

文琳呆了一呆，停下脚步，侧过脸看向张莉莉，张莉莉一脸真诚，对她道：“我会帮你的。”文琳明白过来，张莉莉言下之意，就是他们必须团结在一起，互相弥补。这是她猜到的意思，当下便点点头，客气的说声“谢谢。”大步走回自己的阁子间，继续忙着打电话，忙过一阵后，抬起头来，看向设计部的同事，不自禁的想起莉莉的话，谁是商业化的设计师，谁是人性化的设计师，谁又是艺术型的设计师，满屋子都是竞争对手。

李文琳和张莉莉忙着寻找业主的时候，乔振天也没有闲着，他直接去了华龙大酒店所属的广兴集团。

在华龙大酒店的工地看了几眼，这栋五星级的大酒店刚刚施工结束，下一轮要进入的工程肯定就是装修了，设计部传闻的五千万大单就是指华龙大酒店的公装。

李文琳昨天问起老乔的时候，乔振天早几个月就开始在关注这个大单了。不过可以肯定的是，关注这个大单的肯定不只他乔振天一个人。公司的副总裁特别把乔振天叫了过去，对这个公装大单谈了很久，对他是委以重任，业务部其它的人都作为他的下属由他支配，可见公司对这个单的重视，除了狮豪公司，乔振天也知道，整个深圳其它的家装公司肯定也在虎视耽耽的密切的注视着。

要知道这个大单拿下来，在这个经济危机的大环境下，简直就是救命，拿下这个大单，凭着收入，说不定可以撑过这个严冬。

工地上的项目部没有负责人，乔振天打算去广兴集团，问明了集团所在地，他就直接坐车过去了，看到广兴集团在阳光下的高楼大厦，想着这个单要是真拿下来，倒的确是够吃喝三年了。但是现在肯定是刚刚开始的，从这一步到最后真正拿下，中间要经过多少事情，乔振天心里清楚得很，传闻真是可笑，现在可谓是八字还没一撇，设计部的人却都以为狮豪已经拿下了。

不过乔振天也不怕，从来做业务都是遇到问题解决问题，一个个把问题解决完，到了最后也估计差不多了，对于这个大单，他还是有信心的。

走进他们的集团公司，他事先已经调查过，知道如果想谈下这笔大单的话，直接找他们集团负责这个酒店装修的常务副总就可，所以到达前台那里，问了副总的办公室，前台让他稍等一会，打了一个电话过去。

乔振天很顺利的见到了那个常务副总，一个四十多岁的中年人，白白胖胖的，穿着一身黑色西装，个头不高。

乔振天拿出名片，介绍了自己所在的公司，然后拿出了一些模型，指出了深圳有几家五星酒店是他们狮豪装修的。

对方好像很忙，一直在接电话，接过他的名片，几乎都没时间看他一眼，只得点了点头。

乔振天把话说完，对方便低头说道：“我知道了，有需要我会联系你的。”

意思是你可以走了，乔振天也知道第一次接洽肯定只能是官方性的见一面，如果真的想拿到这个单。后面还有很多事情要做。便也点点头，道声打搅，走了出去。

他走出办公室，看到文员在那里呆，便走过去，笑了笑，对她道：“小姐，这个送给你。”

他拿出一个崭新的没有开包装的电脑移动盘，平时也准备着的，这些小礼物用来送给业主公司的文员秘书。

那个文员果然很开心，见是小礼物，也欢喜的说着谢谢大方收下来。

乔振天笑了笑，说道：“能不能向小姐打听一下？”

文员笑了笑说道：“你说吧。”

乔振天说道：“你们副总平时喜欢什么？”

文员笑了笑，看了看四周，说道：“他喜欢品红酒，我只知道这个了。”

乔振天点点头，道了谢，走了出去。