第十四章（1）升官_美女护士三姐妹_玄幻魔法

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《美女护士三姐妹》第十四章（1）升官

转眼间，叶蕾蕾到甘海市飞龙药业有限公司当医药代表已经有一年了。

这一年里，叶蕾蕾战绩辉煌：仅她一个人就完成了八千万元的药品销售额，这在公司来中，无人可比！这八千万元中，除了众周所知的原因－－一年来经叶蕾蕾之手向甘海市人民医院推销的药品额就高达两千多万元，另外的五千多万元销售额，却是她一个堡垒一个堡垒地攻下来的！就在这一年里，叶蕾蕾几乎走遍了甘海市区和甘海市辖县的各个人民医院、中医院、职工医院等，和医生打过交道的不计其数，内向、外向、直接、含蓄……各种性格的医生也都最终成了她的业务伙伴，送出的回扣满满地记录了一大本笔记……

这一年，当医药代表的叶蕾蕾也累极了。为了攻城掠地，她使出浑身解数，排挤竞争对手、笼络政府官员，最终让飞龙公司的药品在甘海地区站稳了脚跟。随着医药市场的竞争日趋激烈，在同一医院中，遇到对手那是很正常的事。如果对手势力薄弱，占据医院的销售份额极小，而且药品质量和影响力都不如飞龙公司的，叶蕾蕾就根本不用跟他们计较得失。但是，如果遇见一个势均力敌的对手，叶蕾蕾就得动脑筋想办法了。

记得有一次，在跑三弄瑶族自治县时，叶蕾蕾就遇到了一个势均力敌的对手－－南方医药集团公司的一个男医药代表，为了彻底把对手打垮趴下，叶蕾蕾不得不花费3000块钱请一个熟人当托儿。托儿直接到医院去开南方公司的药品。然后，托儿拿着医生处方和药品去找卫生局、药监局的相关部门反映南方公司药品疗效与说明书不一致，副作用大，以及医生也没有根据患者的病情开药品等来诋毁对手。过不了几天，相关部门果真着手调查此事，最后医院就再也不敢使用该公司药品，转而用上了飞龙公司的药品……

作为一名合格的医药代表，除了要想方设法“打倒”自己的竞争对手外，药监部门的也被列入“打倒”的范围内。因为，如果你的药品被药监部门抽检结果不合格，除了会被全部销毁外，最要命的是公司信誉度下降，这样你对医院“关健”人物“下米”再多，医院也不敢用你的药品。所以，在“打倒”医院的同时，也要不惜一切代价，大举进攻药监部门。为了同药监部门搞好关系，平时叶蕾蕾每到一个地方，就特别注意与药监部门拉近关系，这样，就尽可能地减少药监部门上门来找麻烦。

这一年来的经验还告诉叶蕾蕾，打开一个地方局面最有效的办法就是要舍得“下米”－－花钱。叶蕾蕾支付给院长、主任、医生、药监部门等人的费用，在飞龙公司内称为开发费。经过一年的实战，叶蕾蕾不得不相信一句话：有钱能使鬼推磨。无论你的药品质量好坏、生产企业资质如何，只要价钱一到位，肯定就能打开局面。所以，叶蕾蕾在拟订“攻城”计划的时候，就明确给开发费定下标准：三甲医院5000元，二级医院3000元。但是，现在市场竞争的激烈，开发费也常常超出了预算计划。因此，在实行过程中，又不得不根据具体行情追加开发费。各个地方的开发费不同，公司在年度报表中会专为开发费列一个栏目。如果今年的开发费大大高出了往年，公司就会提高药品出厂价，将开发费分摊到药品之中，最后所有的开发费用都转嫁到了病人的头上。

许多医生头几次收“红包”时，都非常紧张，但时间一久，也就很自然了。自从中央开展“商业贿赂”活动以来，上面对医药代表查得很严，很多检查人员甚至乔装成病人或家属在医院抓“现行”。此时，叶蕾蕾的发送的“红包”也开始升级了，全部通过银行转账的方式送出。当然，还有比较谨慎的医生，提出采用先记账的方式，等风声过后再统一结算。对一些医生执意不收回扣，于是，叶蕾蕾就采取各种变通方法，比如兑换成充值卡、购物券等。还有一些更隐性的“回扣”，其利润就更大，比如有的医生评职称需要学分、论文时，医药代表就会动用各种关系帮其搞定。一些分管业务的领导需要做一个课题研究时，叶蕾蕾则会以合作或是赞助的名义，拨一定的科研经费。对于这样“名利双收”的好事，领导或医生们也就不会再推迟了。

当医药代表不仅很累人，而且其中的滋味也让人很难受。医药代表对医生总是低声下气、忍气吞声，不敢反抗，甚至还常常失去做人的尊严。经常一坐到谈判桌上，和医院的“关健”人物第一次见面时。起初他们的态度非常客气，但是到了正式谈判开始的时候，他们狰狞的面目就显露出来了。叶蕾蕾记得非常清楚，有时，一些“关健”人物简直不把她当是一个人了，往往刚拿着叶蕾蕾派发的药品介绍书，对方就拿介绍书在她面前一掷，态度傲慢……“这类药现在有很多医药公司来联系呢！……”“药价真的不能再降了，要是再下降了，我们只能喝西北风去了……”当你一说完这些了之后，对方就会接着说：“你这段话很有道理，我们不是不知道。不过，你要晓得，今天并不是我们要找你来，而是你自己找上门来。倘使是我们请你来，我们自然不会提出要求。今天，你自己上门来，还要讲这些话，就等于废话！……”

但是，想着能赚钱、未来能过上好日子，叶蕾蕾也就不再考虑这些了。但是，往往这些“关键”人物的傲气就逼着叶蕾蕾不想做什么“老实人”了－－每次去谈“业务”时，叶蕾蕾随身都会揣着一支三星的MP4录音笔。揣录音笔是为了录证据。录音笔的优点——微小、不容易被别人发现、存储量大、一次能录几个小时、还能上传到电脑上作为音频文件永远保存。

叶蕾蕾要把和这些“关健”人物讨价还价谈回扣的过程记录下来。一方面，叶蕾蕾担心，万一自己给回扣的行为哪天被发现，自己还可供出其他人来。另一方面，如果有些不讲“诚信”的医生以后不再继续开药品，或者昧良心想提高回扣时，她就可以很好地“提醒”这些不讲“诚信”的医生。当然，叶蕾蕾认为这样做其实并不是想去要挟他们，而是实际是对付一些“无赖”人物的无奈之举。

攻城就样一个一个给攻下来了，一年几千万元的销售就是这样拿下来了。“城破”了，叶蕾蕾也赚也盆满钵满。公司对叶蕾蕾的工资实行底价代理的模式，例如，一盒胃春胶囊，国家规定的统一零售价是88元/盒，可能成本最多十几块钱。因此，医药代表只要能按照20元/盒的价格汇款给公司，20至88元之间68元的利润空间就能全归叶蕾蕾。这样，公司就不再单独向医药代表支付开发费和工资了。

现在，叶蕾蕾月工资从最初进公司时的1500已经上升到超过20000元。这和叶蕾蕾在甘海市人民医院当护士时月工资600－700元相比，简直是天壤之别。当时可是想都不敢想的事啊！在医院当护士时领取的那可怜的工资，那真是从指头缝里节约出来的，而现在一个月就拿了在医院干几年的工资总额。

一月八日，飞龙公司召开年度表彰大会，叶蕾蕾一下子成为了公司一颗耀眼的明星，表彰结束不久，叶蕾蕾即被任命为飞龙公司总经理助理。会上，由于叶蕾蕾工作的出色表现，公司还奖励给她一笔可观的奖金。这是叶蕾蕾始料不及的事。当接过黄光明总经理双手捧送上的现金支票时，叶蕾蕾可高兴极了，表彰会议一结束，她第一件事就是往银行里跑。在去棉纺厂租屋的路上，满大街的房地产公司在做广告宣传。住了四年的棉纺厂，今天叶蕾蕾突然感到自己厌倦了，她也说不清楚这厌倦的原因，也许是她已经有能力去选择做房子的主人了吧。看到广告上说的，把交给房东的钱用来做房供吧，从现在起住自己的房，再一看一个醒目的大字首付50000住自己的房。叶蕾蕾笑了，现在要在这座省城买一套房子不再是梦中的故事了。她现在最想的是，不仅要在这座城市拥有自己一个温暖的家，更重要的是如何来享受这座城市的现代化。

记得参加工作的第二年，叶蕾蕾和夏小雨、苏苏三人一起去逛街，路过城市广场时，就随便挤进一摊房地产公司的广告宣传摊位。三姐妹挤进跟众人凑热闹，见房地产的广告宣传单：有19平米、23平米、39平米和40多平方的各种小户型，是精装修的。当时叶蕾蕾看了广告心里很是痒痒呀，要是哪一天有了一个自己的窝了，那该多么高兴呀！！！哪怕只是能放下一张床也就足够了，而且也算自己在这座城市扎根了。但当时，苏苏的一句话却让叶蕾蕾心凉到脚底了。我们只是这座城市打工者，打工者永远是漂着的，如云一样，工作的稳定不稳定都可能随时被风吹走。除了家，没有任何一个可以收留你的地方。按我们这一丁点的工资，可能到死的那一天，也买不起一间19平方米的房啊！是啊，那时的条件，谁敢想象啊！不过，那时的叶蕾蕾心却不服输，心想自己不会永远这样穷下去，她不甘心自己永远穷下去。

现在叶蕾蕾就这样带着对家的眷恋决定买房子，于是，就在棉纺厂大门时，叶蕾蕾就掏出手机来，她打电话给远在乡下的妈妈说要自己已经决定买房子了。叶母听到女儿的话，却说她是不是发烧了在说糊话呀！末了，还问她哪不舒服了？让她赶快上医院看医生……

叶蕾蕾告诉妈妈，她要买一套房子，而且是套很大很大地房子，她把她老人家接到城里住下。叶母在电话那头哭了，说：妈这辈子不图着你什么，你好好照护好自己就行了。妈一辈子做农民惯了，不企图到城里住。只要你在外一切平安就比什么都好。叶蕾蕾在这边也哭，说，女儿现在真的有能力在买房了，要不了多久，她就会把妈接到省城住。

在这哭中，叶蕾蕾想到了一个人，王小波此刻他在做什么？在乡下时，自己忙没记得打他电话，但也没收到他的来电？他是不是又有新欢了，把自己凉在一边了。她得去找他谈一下！一想到这，她完全忘记了自己正在和母亲通电话，母亲在电话里说什么，到后来她一句也没记得。

那边母亲只好挂断电话了。这时，叶蕾蕾才想起自己分心了，她想要再打过去，但也不知道再说什么了，房子也还没买呢！想到这，她就决定不再打过去了。收好手机，她马上给王小波打电话，对方手机提示在关机的。一个领几千号人的领导，什么能老是关机呢？万一医院有急事找不到他怎么办呢？叶蕾蕾再拨打王小波的另外一部手机，依然也是关机的。

叶蕾蕾想找王小波谈的自己买房子的事，她想到现在自己辛苦挣来的钱，虽然已经足够买上一套大面积的商品房了。但要是这些钱全用于买房了，自己又变成一无所有了。明天跑医药代表的情况如何，现在有谁又能看清明天的事呢？

叶蕾蕾要找王小波，他不是许诺给她买房子吗？现在正是时候了。对，这房子应该由王小波买给自己的！一想到这儿，叶蕾蕾就更加坚定了自己心中的想法。叶蕾蕾决定明天一早就去找王小波谈买房子的事……

次日上午九点刚过，本想去之前给王小波打个电话，但怕他推借有会议，叶蕾蕾决定来了个突然袭击。叶蕾蕾上到王小波办公室，却吃了个闭门羹，问了院长办公室的人，办公室的人告诉叶蕾蕾，王院长一早就去参加市里的紧急会议了。

刚才还想到要给他电话，现在，叶蕾蕾不得不放弃了这个想法，像这种紧急会议，即使电话打通了，他也不可能接听的！叶蕾蕾只好心悻悻离开甘海市人民医院，一路上她在暗想买房子的事，王小波是跑不了。

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