清晨，Y省K县肃静的街道两旁，各种商铺林立。微风拂过，还未开启的卷帘门发出一阵阵细微的声响，提醒着商铺的主人们又该开始新的一天。早起的鸟有食吃，早起的人们，不仅要考虑添饱今天的肚子，还要努力让自己以后每天都不能饿肚子。

林雨，某大型销售集团下属Y省分公司的一名普通业务员，年龄26岁，1米80的个子，稍微有些瘦，刚做业务员不到两个月时间。眼睛是他最吸引人的地方，以致很多男人看到后都会恨恨的想：怎么会长到他的脸上，真的是猪撞树上了，他撞猪了。呃，要是我也长这么一双漂亮到能勾引女人的眼睛，我宁可被他撞一下。

对于林雨来说，今天似乎特殊了一些。所以，喜欢睡懒觉的他也是一大早上就从小旅馆不算整洁的房间中爬起来，用脚踩了踩旁边睡的正香的小赵，笑道：“对面那少妇又在窗口做扩胸早操呢，还不起来，你再没看到，别怪我没提醒你哦！”

瞬间，只见小赵全身**的已经站在窗口前，四处探望。林雨目瞪口呆，这个动作快的让林雨以为见到了鬼，人类是不会有这种速度的，他是怎么从被窝出来的？快速的反应能力是一名优秀业务人员的必备能力之一，但小赵和自己一样的时间分配到分公司，上个月一样的零业绩，这个月过了大半时间，他一直和自己在一起，也没见他有什么业绩上的突破，难道销售境界先提高了？这又不是在玄幻小说中的位面里。

做一个业绩好的业务员，的确是一件幸福的事情，自己幸福，公司也幸福。在这个竞争与生存的社会，更多的销售人员迷失在坎坷的销售路上。这条路，也不是什么人都能直直地走下去，艰辛与困难让很多人掉到旁边的沟里而再也不能爬出来。

很快，林雨反应过来，无声的笑了一下：“行了，今天还有事情忙呢，赶紧穿衣服去吃早饭。”

小赵啧啧嘴，很是不满：“雨哥，你又骗我。”突然间，帅的十分不明显的脸上敛起一朵皱巴巴的菊花来：“不过，今儿天气不错嘛。真没想到啊，怪不得那么多人愿意早起来，迎着阳光，晒晒鸟还真舒服呢，有助于我更加茁壮地成长。领袖曾经教导我们：从群众中来，到群众中去。我决定了，以后我也加入到这个队伍中来。”

晒鸟？真亏他想得出来。你就是去赤道晒去，还不是黑不溜铥的，不注意还真看不清楚。林雨心里有事，懒得和他斗嘴，自各穿起行头。现在的销售人员外表基本千篇一律：深色西装，白衬衫，皮鞋，斜挎包，讲究点的扎个领带。离老远走过来，就知道是干业务的，而且是11路的常客。

早饭很简单，对于业务人员，尤其是业绩不好的业务员，能吃早饭的都是比较会过日子的人。林雨靠着底薪，勉强混到现在，又吃又住的，也真是挺辛苦的。但他坚信，他走的销售道路是没错的，也一定能够走的很远，尽管对终点有些迷茫，但对一个二十来岁的年轻人来说，他不需要考虑的太多，勇敢地走下去，他也许就是销售大军中的幸运儿。

南方初夏的早晨还算清凉，有点潮湿，阳光不算刺眼，但闷热的气息已经渐渐地压盖过来。县城的生活节奏还是缓慢的，起码大部分店铺的卷帘门没有动静，劳累了一天的人们也许还在回味夜里的美。

林雨和小赵已经等在了一家名为“宏达建材经销店“商铺门口，这个店铺的老板还没有开门营业。尽管心里焦急，林雨也只能无奈的在门口有一句无一句的和小赵闲话，小赵从他那自打买回来就没再洗过的西服内怀拿出包红河烟来，递了一根给林雨，自己也点上一根，问道：“雨哥，这个就是你一直跟进的客户吧，看门面挺大的，位置真好，靠在街头，恩，4间连在一起，在县里也算大户了，估计钱没问题。再有，咱们集团的产品在国内还是数一数二的，品类齐全，实力雄厚。尽管价格有点高，但做中高档产品的老板还是识货的。”

林雨没有回话，只是看了一眼站在对面的小赵，狠很地吸了一口烟，心里一直在琢磨：已经和这个李老板谈了很多次，该说的，不该说的都说了，昨天一天都在这里商讨，李老板让我今天上午过来，却不表态，到底是不是做这个产品，心里忐忑不安啊。月初被分公司派到这里开发县级代理，虽然认识不少客户，但大部分时间都用在李老板身上，就觉得无论实力还是销售业绩，他绝对是这个县的第一人选。如果不成，这个月又是零业绩，不要说分公司经理和部门经理的脸色，我下个月可怎么活！除了吃饭，每天20元的住宿费用实在承受不住了，成与不成就看今天了。今儿天气不错嘛，就是忒有点折磨人了。

就在小赵猥琐无聊地四处乱瞄和林雨略显沉默地等待中，宏达建材经销商店的一处卷帘门发出声响，预示着李老板一家人开始了一天的营销。林雨的心头猛地一跳，赶紧对衣着稍做整理，看了看皮鞋，一如以往的光亮，脸上勉强挤了挤笑容，准备迎接要开门的李老板。

“这么早啊，小林。人不服老不行啊，精力就是没你们年轻人强。啊，吃早饭了没？”李老板刚从内里把卷帘门开起，一抬头就看到了林雨等在门口，心里没来由的舒服了一下，大公司又怎样，他们的职员还不是在我的门口等着，嘿嘿。一种说不出的得意浮现在脸上，自然地就想多表示一下亲近，人家不是都说嘛，做老板的要人性化一些，这样促进生产力的提高。尽管李老板下面只有两个人，管着财务的老婆和帮忙看店的侄子。

“李叔早，吃过了，您和阿姨还没吃吧，不着急，我在这等一会。”林雨看着面前的李老板，急忙地回应。李老板就是他下个月温饱的希望，自然不能让人家饿独子和他谈生意。

“李叔，这个是小赵，名字叫赵小明，我同事。小赵，这个就是我和你提过的李老板，李显老板，主要做管道和电器照明开关生意”

小赵这个时候也回过神来，似乎对这个李老板比街上那些穿着尽显身材的妹妹们更感兴趣，仔细的打量了一番：实在没发现他哪里象个老板，就是邻家大叔嘛，40来岁，挺精壮的汉字，大裤衩子，小背心，人字拖鞋，眼角还没有擦净，胡子渣渣的，看样子刚起来。人嘛，看着挺淳朴厚实，估计雨哥和他能谈得来。真想看看这个代理是怎么谈成的啊，总是听说谁谁又开个代理出来，进了多少货。来公司快两个月了，还没亲眼见过呢。

“哦，李老板好啊，听林雨说过您的大名了，您可是县里首屈一指做建材生意的老板，实力雄厚，今天看到您店面的恢弘大气，就知道李老板绝对的生意兴隆，财源广进。”赵小明赶忙把话接过来，一番夸赞。

李老板憨厚地大声笑了笑：“小生意，哪里有你们说的那么好，小林就给我乱吹，哈哈。”脸上笑容越发真挚起来，说话间，示意林雨他们赶紧进来。李老板背着手，人字拖趿拉在地上，跟在后面，容光一下焕发出来，抿了下嘴。人家不是说了嘛，做老板的要沉稳，不能太随意表露情绪，要有气度。恩，今天天气真好啊，我都跟着快乐起来了，这个情绪自然外露，不算。

李老板的店铺窗明几亮，货品收拾得也较规整，货架和地面也没有象一般建材店铺那样的脏乱，看样子是经常性地清理，这也表明了李老板对生意的一种态度，勤奋务实的李老板往往都会在细节上注意一些，尽量让买货的人们感觉到他背后的热情。

“小林啊，你先坐会啊，我拾掇一下，起来的晚了，你招呼小赵，自己泡茶喝。”说完，李老板急急忙忙地往后走去。一般情况下，店铺都是两用的，前面打理生意，后面住所，尤其是这个落后地区的县城，无论你钱有多少，店铺基本都这样，搁个夹墙，就是两个天地。

“李叔，您忙你的，我不见外，吃过了再说。我在这帮您看下店，有生意叫您。”说着话，拿起苕埽走向门口。这个地方的生意人都喜欢开门后扫一扫，不仅是因为城管卫生局的要求店面前卫生保持清洁，而且有一种心灵的寄托，开门见客迎四方，扫除晦气接财源。

李老板看着走出去的林雨，点了点头，什么都没有说转身进了里屋，忙活着人生大事：洗脸，刷牙，上厕所，吃早饭。

约莫一个小时不到，李老板精神焕发地走出来，看到林雨和小赵站在靠近门口的货架旁，打了声招呼：“小林，小赵，等的久了吧，哈哈，快来这边坐，站着干什么。”

林雨看到李老板出来，连忙拉了下小赵，边走边说：“李叔，我们正在看你们店铺的产品呢，品类挺多，基本都是市面上的品牌，可惜就是没有我们的，要是哪天我们的产品落户，基本就齐全了。”

“哈哈哈，你小子，真会说话。”似乎李老板今天格外的高兴，难道今天的天气真的特别好？林雨有种感觉，今天好象真的不一样。屁股还没有坐稳，听到李老板又说了一句话后，激动地站了起来，仿佛整个天地之间都充满了温馨和对这个世界的热爱：“林雨，把你掖在包里一周了的合同拿出来，我签。”

林雨傻傻地站在那里，脑袋一片混乱，昨天晚上和刚才想了无数的应对似乎没有哪个能够处理这个“意外”的出现，这样就签了吗？我开出代理了吗？小赵也是一脸的不敢相信：县级代理就是这样开发的？不可能，听他们说的多艰苦，使用多少计策，求爷爷告***，多么诚心的拜访，跟进，怎么雨哥的代理签的这么轻松？

“怎么了？小林？快拿来啊”李老板意气风发地叫唤着林雨，林雨很是郁闷，以前想了无数次开发出代理后的心情会怎样，想到高兴时自己都会无意思的傻笑。可今天，当面对即将成为他第一个长期稳定的客户，而且是县级代理的李老板，他却只有发傻，实在是太突然了，突然的根本没有心里准备。

“李叔，那个，那个，你考虑好了吗？哦，不是，这个是合同，李叔，您那个，哦，谢谢，谢谢您。”林雨的确没有了平时的精明，语无伦次，只觉得激动，不明所以的激动，还有一丝困惑，连带着手忙脚乱，半天才把合同从包里拿出来，一式三份，模式的合同，恭敬的放在李老板面前。

“呵呵，小林是怎么了？哈哈，以后可要多多照顾我啊，你们是大公司，我相信不会欺骗我这个平头老百姓的。哦，对了，我字写得不好看，你帮我把合同该写的都写好，写完我看下，就签字。”

“好，李叔，等我下。”林雨勉强平静了下心情，在模式合同里面填写上代理客户的相关信息以及货款金额、货物的发放时间，品种类别，而其他相关责任权利都明确地做了规范，不需要他来填写。

林雨所在的集团搞的是以省为单位的分公司管理销售体制，只发放县级代理制度，城市做零售、工程市场，以此统一管理当地销售和业务人员。一个县城只允许一个县级代理存在，开发出代理的业务员自动转成这个代理商的客服人员，有义务帮助代理商寻找潜在的产品经销渠道，以便更好的销售，促进翻单。当然，作为一个县级代理商，需要投入一定量的资金才有资格获取代理权。作为林雨所在的集团，对代理商加盟的要求还是蛮高的，也在一定程度上筛选了不合格的或者实力弱小的意向客户，从而保证集团在各地对该类产品销售上一定程度的控制。毕竟，有实力不仅是钱的问题，随之带来的是一圈子的关系，当钱和关系结合在一起的时候，就实现了真正的利润最大化，经济基础和上层建筑的关系永远是这个社会的主题。而在K县，李老板就是这个主题的结合体之一，是很多商家极力争取的客户。

等待会让人觉得心烦意乱，花费了很多心血的等待更是让林雨坐立不安，看到李老板拿起填写好的合同细致地瞧看，林雨的心都在跟着李老板的眼睛，一下一下的，生怕哪里又出现问题。对于林雨这个业务大军的新人，其实还是幸运的，他被分到了比较落后的Y省，这里民风朴实，与人交道还算容易，尤其是遇到了K县的李老板，林雨的勤快努力，诚实守信都给李老板留下了深刻的印象，或许是林雨在业务上的稚嫩让李老板觉得没有老业务员身上那种痞性，又或许是林雨背后的强大的集团，都让李老板觉得这是笔不错的合作。

当李显的两个字重复三次出现在合同上时，林雨的心落了下来，无意思的擦了擦额头的汗水，小心的把合同放在包里，当着李老板面给分公司代理商开发部门经理肖宇打电话说明了K县县级代理开发事宜，以及货款、货物等相关交接手续。等一切都安排好，已经快中午了，林雨这个时候才发现时间过的真快，没做多少事情，这个上午已经和他的人生说再见了。

“李叔，这个合同我拿回公司找分公司经理签字、盖章后，一份寄存到总部，一份分公司留底，另一份我随着货车下来时给您带过来。”

“好。对了，小林啊，中午一起吃顿饭，和你们大公司合作，应该庆祝一下，你以后可要常来帮助我，说句不好听的，我也不和你见外，不要象某些厂家的人，把货物一兑给我，就不闻不问的，那可不好。”李老板笑咪咪地看着林雨说道。

“李叔，看您说的，您不让我来都不成，不光是公司有规定，我自己也想能为您尽点力，有什么事情直接打电话，我随叫随到，您生意好，多进货，我也能多拿提成的。”

“有你这句话，我放心了。”

“李叔，我能问您个事吗？”林雨到现在还觉得不可思议，的确，一个县级代理的开发是较困难的，集团的分公司精英业务员都不敢轻易说出想开发哪里，哪里肯定能成功的话来，何况刚进公司不到两个月的林雨。

“什么事，咱们一家人了，说吧。”李老板爽朗的笑着。

“您为什么在昨天都不和我说签约的事情，今儿一来您就让我拿合同？”

“因为今儿天气好，心情好。哈哈，我是认可了你这个小子。相信你，所以我签约。”李老板言简意赅，一副成足在胸的老板派头，恩，人家说了，老板就要有老板样，要说的简约点，简约而不平凡，说的就是我吧！

“走吧，中午一起吃个饭。小地方，没什么太好的，也没那么多讲究，你刚来这边，我们这里的鱼和野菜还是很清鲜的，那个小赵，以后来了也别李老板，李老板的，走，陪我喝一杯，今儿的天气实在好的很啊。”