靳凡特意置办了套跑业务需要的行头，新的西装和衬衫这些都是严馨帮他挑的，这算是一种鼓励，靳凡心里暖暖的。这种西装革履的感觉才能显得更专业，更正式，既然自己打算开始干了，那就要尽全力做好。

上班的前几天还是要早早到公司里去的，因为公司要做统一的培训。虽然之前办手续的时候来过两三次，但是起这么早上班还是靳凡的第一次。

这家广告公司在雍和宫那边，靳凡早晨要坐地铁去。听说早晨上班高峰期人会很多，这个他不在乎，反正他又没想过要占个座儿，能站着就挺好，可是他万万没想到祖国是如此的繁荣昌盛，北京人民是如此的勤劳勇敢，一大清早地铁里就人满为患了，仿佛所有上班的人全都涌进这个狭窄的地下通道中，也多亏了大部分人们群众的素质还是靠谱的，所以没有发生什么意外导致乘客滞留。靳凡心想，这要是发生了踩踏事件，这要是地铁里谁随身带这个爆炸物，绝对是一起极其恶劣的事件，跑都没地方跑。想到这，靳凡不禁哆嗦了一下，想想都可怕。上下班高峰期时候的地铁跟打仗似的，站台上的每一个人都像是整装待出发的战士一样，等车一进站台，就冲锋陷阵，勇往直前，死而后已……

地铁出来之后，不到一个小时的时间里，靳凡已经从一个精神抖擞的小伙子被蹂躏成了一个无精打采的男青年。他想起来曾经在论坛上看到的一个帖子，说的是男朋友在车站等女朋友一起去吃饭，见女友衣衫不整、头发凌乱，男友问：“你怎么看着跟刚被强奸了似的？！”女友一脸无奈说：“我只不过是刚从地铁里挤出来……”当初靳凡看到这个帖子的时候还觉得这有点夸张吧，不过此时此刻的他看来，一个字形容：“真恰当！”。这上班可真不是个容易活啊，第一天早晨就给靳凡好好上了一课，好在他不用天天这样挤地铁，这几天培训就先忍忍吧。

早晨的办公大厅中已经熙熙攘攘了，有人在清点单子，有人在打印文件，有人已经在联系客户了。靳凡所在的这个部门没有自己的办公室，大家在一个半开放式的办公大厅里工作，每个人有自己的办公桌和电脑，但是像他们这样跑业务的人员，基本上在办公室滞留的时间不会很久。

靳凡找到了埋在一堆单子啊报表啊什么文件里的姜宇航，径直走了过去。

“唉，宇航，我来了。”

“哦，嗯嗯，你来的够早的啊，不喜欢这么早起吧？”姜宇航一边跟靳凡打着招呼一边整理着手头上的东西。

“还行吧，就是早晨这地铁，**，真不是一般人能享受得住的啊，你这儿这么忙？”

“不忙，我就整理下这个月的客户资料，一会交上去就完事了，你那等我下，一会我带你去找培训那地方。”

靳凡坐在了旁边的空位子上，从空空荡荡的办公桌就能看出来这位置没人做。靳凡环顾着四周，看着同事渐渐多了起来，有带着早餐的，有拿着咖啡的，还有举着报纸的，但是这间大办公室好像有魔力一样，这些人在这里待了几分钟之后就立刻变了一个形态，进入了一种完全的工作状态，他就亲眼看见一个姐们儿，进门的时候还吃着煎饼呢，坐下来没两三分钟就吃完了，接着就拿起电话给客户打电话，嘴里的葱花味儿还没消干净呢，语气就已经正式成为那种专业的电话销售人员的口吻了――王董您好，抱歉这么早打扰您……靳凡想想，自己之前接到过的那些促销的电话不会也是出自刚嚼完了煎饼的嘴巴里吧。

姜宇航忙完了手头的活儿，喊上靳凡带他去了培训的地方。从这一间半开放式的大办公室左拐右拐的，就来到了一间小型的多媒体会议室，姜宇航站在门口对靳凡说：“就这儿了，你进去吧，我都打好招呼了，这几天培训挺简单的，你就听着就行，有什么不会的问我，他们教的我都会，哈哈。”说完，姜宇航就把靳凡推进门去，在门口目送他坐下之后离去。

靳凡感觉这场景似曾相识，就像当初妈妈第一天送他上小学的一样，他又要听别人讲课了，这感觉不错，又年轻了！靳凡虽然经历的事情很多，表面看上去也是大大咧咧那种人，但是其实内心还是需要被关心的，每个人都需要别人的关心，只不过有些人不善于表达出来而已。这次姜宇航在工作上给予他如此大的帮助，严馨又在背后这么默默支持他，好像每个人对他的事情都很上心一样，当然，除了他的父母和苏月，不得不说这是一种讽刺啊，明明应该是最亲近的人、是最重要的人，却在这种最应该雪中送炭的时候消失了。不过他很庆幸，还有这么好的一群发小儿和严馨。

培训的日子过的很快，跟一般大学生上课一样，有个人在讲台上声情并茂地在讲做广告是多么伟大、多么有意义的一件事情，我们公司的客户有多么卧虎藏龙，你们要是把广告给人家卖好了的话，将会有多么光明的前途等等等等。

有时候靳凡会产生一中错觉，他以为自己被编制在一张类似于传销的大网中，不过后来他找到了区别所在，卖广告比传销省事――直接收钱，不卖商品，而且很可能个客户的广告你给人家做好了那就是能吃一辈子的事。

学什么都要有个过程，靳凡在熟悉了几天之后，姜宇航就开始让他直接接触了客户，省去了做后台处理文件的一些基础实习，因为靳凡这样的性格更适合直面客户。总之早晚是要面对他们的，越早开始就能越快进入状态。姜宇航只交代了一句话：不管你用什么方式方法，花费了多少时间和精力，目的只有一个，就是根据你手上的广告，让它们发挥最大的宣传作用。

靳凡和姜宇航所在的这家广告公司是国内的一家代理型广告公司，主要以代理销售电梯广告媒体为主。像靳凡和姜宇航他们俩的工作主要是给企业找适合的客户。他们将一部分的广告外包给广告公司，比如这个媒体需要1000块钱给卖出去，成功之后就会拿到30%的利润，主要就是靠人际渠道，有了熟人之后，基本上价格好商量，用不用都是一句话的事，这就是这种小广告公司的一种生存模式。

因此，对于这些卖广告的人来说，人脉关系网就是非常重要的。

刚刚回国没多久的靳凡哪找那么多熟人去啊，最初的方法就只是打电话，抱着一本卖广告人员人手必备的一本黄页，然后你就挨个去打吧，瞎猫到处撞，看看能不能撞上一两只死耗子，然后再合则约见，然后再见面详谈……

打这种推销广告的电话，有时候是挺招人烦的，靳凡已经不记得被拒绝了多少次了，拨通一个电话之后，对方一听靳凡自报家门，说是广告公司的，勤快的人就给你回一句：“我不买。”之后挂掉，而干净利落的人就什么都不说，直接挂断，在电话这一边的靳凡讨厌这种感觉，他隐约能感觉到对方挂断电话之后对他的咒骂，还有些人是骁勇善战型的，时刻准备跟你举行一场辩论赛，你说你的广告有多好，他就跟你说有多么没用，你说价格是多么优惠，他就跟你说你们的价格是多么不靠谱，最后你终于打算撤退了，他还会跟你理论你这么打电话打扰人家是多么不道德……常常一天下来，弄得靳凡一句话都不想说了，电话一下都不想再碰了。他甚至还在想：我这么做有用么？就算海底捞针，那也是知道有一根针在那杵着呢，我这都不知道到底有没有那根针。不过即便一直都没什么进展，他也没想到过要放弃，靳凡这种不服输的性格，跟他爸爸很像。