惆怅的时候，靳凡就跟姜宇航唠叨两句，他觉得自己总是找不到一个正确的方向，最起码知道食物在哪个方向，然后才能向着这个方向越跑越近。

姜宇航非常理解靳凡现在的这种处境，他也是尽自己全力地把他往道儿上带，熟悉业务只是一个时间的问题，急功近利往往会适得其反。

在广告销售这个客户群体问题上，姜宇航浅显易懂地给靳凡讲：当准备接受一个项目的时候，首先你要去分析你卖的是什么媒体？这个媒体适合什么样的客户？要采取什么样的媒介让广告效果最佳？

例如电视媒体，这种传播方式受众人群广，比较容易提高企业形象，因为现在几乎家家都有电视，没事时候都看看电视，但是弊端就是老年人多，家庭妇女多，当然你也可以巧妙地把他们变成针对这类人群某种广告的优势。再比如像户外媒体，也是受众人群广，单一，人群阅读成本低，也是树立企业形象的一种方式。但是这种户外媒体其实只能做一个形象广告，不能当一个促销广告，因为促销广告你所要表达的信息比较多，像什么时间、什么地点、何种方式等等，就比如公路旁边立着的大型广告牌，开车的人一扫而过，不可能看得那么清楚，所以户外的广告一般都是一目了然的，谁家出个新车啊楼盘的外形啊什么的。而杂志是客户的特点是细分定位准确，比如卖奢侈品的针对的人群就是收入比较高的，卖电玩的就是针对年轻人等等，但是这种杂志媒体受众单一，阅读成本高，毕竟你买了杂志才能看到广告。电梯这种广告就是地点定位准确，比如一个汽车的4S店要做一个什么活动我就可以在我的周边选楼盘去打广告，比如说我一个新开张的超市，也可以在这个周边来做，相对来说地点定位比较精准。所以，要先看我的媒体适合什么样的企业我再去翻黄页或者在网上找这些合适的客户，跟他们的市场部去联系，这样的效率就会大大提升了。

靳凡对姜宇航的这些话连连称赞，并熟记于心。这么聪明的脑袋瓜，再结合姜宇航的经验之谈，靳凡出师很快，没过多久，手上的一个招聘广告就谈的有些眉目了。

按照姜宇航给他讲的，他把这个商场的广告范围锁定在了周边的一些写字楼。宣传媒介则是电梯，上班的人们至少每天要乘坐电梯两次，他们有足够的时间了解广告上的内容。而没有选择用电视或者是其他媒介方式则是考虑到上班族才是跳槽的主体，通过电视或者杂志等没接宣传，受众群的效果并不会太明确。

于是靳凡按照姜宇航的指导，根据自己手里的广告去分析市场定位，结果没过两天就被告知合作已经拍板定下来了。

很顺利的，没有大费周章，这个项目就签下来了，这是他成功做成的第一个广告生意，也正是这第一次的成功，让靳凡体会到了成功的喜悦，小小的，但是对自己的鼓动却是巨大的。

为了纪念这次首战告捷，靳凡把姜宇航还有岳桐约到了一起，请他们吃顿庆功宴，感谢他们哥俩对自己的支持与帮助。本来靳凡这次是想把严馨也一起叫上的，但是转而想想，带她来见自己的朋友，未免有些太唐突，到时候气氛尴尬了就不好了，大不了改天单独宴请严馨一番。

这一行3人，基本上现在的生活状况全都是一个阶层的，都属于那种自己动手才能丰衣足食的劳动人民。唯一一个堪比富二代的也就是靳凡了，他也是唯一一个在“上流社会圈子”中混过的人，现在就犹如改了朝换了代的前朝皇太子，看着别人在自己的天下骄奢淫逸着，无奈往事一去，不堪回首啊。

“你说就现在这社会，谁他妈还跟咱们似的这么一步一步爬啊，那些蹦得快的人全都有后台！有门路！你跟他们争的过么！”岳桐就是这么一个秉性，急功近利却好吃懒做。

“你别一老鼠屎坏了一锅粥啊，你看看我，虽说现在一个月就几千块钱吧，但是要不是我一步一步走过来，兴许我他妈现在还在胡同里送牛奶呢。就你，一直踏实不下来，我说说你也该认真一下了吧啊？”姜宇航听了这话之后挺身而出，他此前也没少劝过岳桐，就是一直也没成功过，所以现在时不时地趁机以身作则一下。

“怎么我就老鼠屎了呢，诶你说，靳凡你说，是不是现在要是没权没势谁爱搭理你啊，你要是没钱，谁爱伺候你啊，他知道，他曾经过的什么日子，现在没钱了，不是还得跟咱们在这小饭馆里解决温饱问题嘛！”岳桐此时已经化身成为了一个理智的愤青，懂得了拿眼前的人来举例说明。

“哎我说，你这是拿我开涮呢么？奚落我好玩啊，你大爷的。”正瞄着一个年轻女服务员的靳凡回过神来，回了一句。

“不是我拿你说事，我说别人谁信啊，你这不是活生生的例子么？要不我说给姜宇航说他老不信，他就是不愿看清事实，还老认为现在的社会是一个努力奋斗就能成功的年代呢，我告诉你吧，你那个年代早已经远去了，就跟侏罗纪似的，早没了，回不去了！”

“你别扯淡，你就会怨天尤人，侏罗纪呢还，我看你就是一个猪逻辑！扯那么远除了恐龙知道那会儿的事，谁还知道啊。不过你看咱之前那唐宋元明清时期，哪一朝代的状元啊什么的不都是寒窗苦读从乡试到殿试一步一步考出来的么？这是社会最底层人士跨越阶级最有效的方式！人家范仲淹，曾在读书时候有过断齑划粥的美誉，后来坎坷求学考中进士见到了皇帝。包括现在的人们也是啊，孩子们考大学就是为了找个好工作，考公务员就是为了要个铁饭碗，都是因为有目的，说透彻点就是因为自私，因为他们心中有自己的**，要满足这个**，满足自己的私心，他们才努力的啊。谁像你啊，就等着天上掉馅饼呢，小心给你砸个半身不遂！”姜宇航认为他们这几个人的处境，就只有自己踏踏实实的努力，才能有出头之日，他没有别的意思，这个大家都知道。

“哎呦喂，显摆你历史学的好是吧？！但是我也知道历史，老范家有一个更出名的，就那个范进嘛，考了多少年试给考疯了的。你说的那都是个案，现在只有官二代，富二代才能享受到那些高等待遇和职位，操，我爸要是有钱，我爸要是手掌大权，那家伙，我他妈也能呼风唤雨，开着倍儿牛逼的车，搂着倍儿漂亮的妞，出入倍儿牛逼的地界儿，人人面前装牛逼我……”

“岳桐，你就慢慢意淫下去吧啊，别叨叨出来，什么时候清醒了告我们一声就行，我们先聊我们的。”看着岳桐那自我陶醉的样儿，靳凡实在是受不了了，自己跟姜宇航对话起来：“我跟你们说啊，咱们是**社会，但是说没有阶级区别那真是放屁呢，肯定有比较强势的阶级和相对弱势的阶级，想要跨阶级的人肯定还是多数的，像那种张朝阳和丁磊那样的人，特别有本事，又加上***运气极好，借助市场的力量一举成名的，但那是咱拿手指头数数，这种人有几个，全中国也就那么二三十个，而且也都是新兴的行业，你得赶上那班车。他们就顺利的上升到了一个比较强势的阶级，相对于咱们来说。所以我觉得还得是天时地利人和，样样都占全了，才能咸鱼大翻身啊。”

“哎！我就这意思，需要机会！机会！那些富二代里有**的，拿着钱找不着机会，扔出去不少；也有牛逼的，站在巨人的肩膀上，看的更高，跳的更远，所以说，命运还是掌握在老天爷手上啊！”岳桐说。

“但是这个社会富二代还是少数啊，大多数的奋斗的人都是大学生啊或者是咱们这样的老百姓。你看看，自从咱国家开始了高校扩招之后，那些曾经被视为“天之骄子”的大学生现在已经成为低薪水、没前途的代言人了。现在刚刚毕业的大学生，被学校档案啊，干部身份啊逼着必须要在三个月之内签订就业合同，这不就是变着法的把他们往廉价劳动力上推么！大学生都廉价了，那咱们这些平民百姓还怎么混啊。”姜宇航把话题转变到了社会人才身上，不得不说，社会不缺少人才，而是“人才”敌不过“钱财”。

“人们之前认为的只有大学生才能与之相匹配的体面工作，现在都成为了官二代和富二代的囊中之物，他们就组成了现在的新权贵一族。像以前那样靠自己的努力，靠自己的能力获得的重要机遇的概率已经越来越小了，这不是流行着这么一句话么：任何能用钱和权解决的问题就不叫问题，即便是不能和钱权挂钩，那么创造机会也要挂上！处在社会底层的、满心抱负的大学生们，向上发展的困难更大，道路更窄。去大街上随便抓几个人其中90%都是大学生，得有一大半不是在寻找工作就是在寻找工作的路上，一直就这么怀才不遇，报国无门，很多大学生就会颓废，混吃混喝混日子，被现在这个社会一点点地磨没了锐气，没有新力量的催生，怎么能让这个巨大的车轮前进呢？这个问题是出在根儿底下的，不是你、我或者他能改变的，除非我们之中的某一个人会成为国家主席，成为有能力去改变这个社会现状的人，我们应该抵抗……”靳凡这一段义正言辞的长篇大论说出了现在社会人才的弊端，岳桐和姜宇航都没有想到久居海外、平时看上去吊儿郎当的靳凡能对这个问题有着如此透彻的认识，连连赞许。

不过饭桌上的话题依旧是话题，它对现实的生活并不能产生多大的作用，如果这一顿晚餐要是能探讨出来几十万甚至几百万的价值，那就没人去找巴菲特共进晚餐了。